每周一MBA生涯公益解惑日：Contribution题型解说 「公平交易」 继最近几周的Essay题型解说，当Adcoms从每位申请人的整叠申请文件中，从申请表、履历、成绩单、Career Goals Essay等了解了申请人的生涯目标，判断就业成功率是否合理以拉高排名，及技能缺口是否与该校资源吻合後， 但这些资讯都还是申请人有求於学校。因此，之後就会要看申请人能够提出哪些贡献。 简单的比方就像是NBA选秀，各队有战绩排名，是由队形组合出来的，目标是拿下总冠军，并且创造王朝，缔造历史。 因此当谈到球员交易时，经纪人会将球员的各方面技能数字列出来，来跟各队的球员特性需求来做媒合。 「没有Fit，只有最强」 然而，就像林书豪所说的，全球有七十亿人，却只有两百多位NBA球员，是精英中的精英中的精英。 各队人才辈出，尤其是篮球名校如北卡、杜克等。 然而，这些学校之所以成为名校，是因为杜克出了一位K教练，能带领美国梦幻队多次拿下奥运冠军。 不过，当年乔丹带领梦幻一队拿下奥运冠军时，K教练还只是菜鸟，还得感谢乔神没有骂他白痴。 而乔丹就是北卡出身的。 那麽乔丹当年为什麽会加入北卡呢？是因为当时只有北卡有能启发乔丹成为史上最强的史密斯教练。 然而，由於乔神当年发展潜力无穷，北卡也宁可用奖学金请他来念。 「敌人的敌人是朋友」 然而，怎麽样的贡献才叫贡献？ 虽说学校都在争取更高的排名，但事实上除了排名以外，其实各间学校都动辄数百年历史，各有千秋，也各有对手。 同样回到NBA球队的比喻，为了争夺冠军，雷暴龙詹姆士宁愿脱离一人独大的骑士队，转而加入发展全面且有共同敌人的湖人队，甚至不惜私讯对手杜兰特，问他要不要一起过去，一雪搭顺风车的骂名。 一切都是在商言商。 申请学校也是一样。 根据拿下耶鲁MBA奖学金及杜克MBA奖学金的经验，当我们知道耶鲁的对手设定是哈佛、杜克的设定对手是北卡时，就能以自身的强项来帮助学校赢过对手学校，并且反之亦然，可以互凹面是、录取、甚至奖学金。（奖学金谈判技巧往後会再以专文解说。） 最後，贡献点原则上是以生涯三驱力：兴趣、性格、专业能力所投射出的三大生涯品牌来做主轴， 并以生涯金字塔为模型，从生涯目标、全球领导人哲学等顶点，回头贯串出why school，并且同时跟学校结合成为业界最强，已突破对手竞争。 例如：申请人若因为成长背景曾受到忽视或霸陵，而在成长过程中对品牌行销有热诚，从而主修行销，并在成绩单上看出选修大量相关课程并取得高分， 日後进入相关行业服务，以让品牌受到市场重视，并因此改变品牌在消费者心中之地位成为龙头; 业余时间从事大量公益活动，帮助弱者不必像申请人那般经历艰困地成长过程...等。 这时，杜克与北卡由於同样具备行销与社会型企业的品牌定位，而因此狭路相逢互为对手，就会争相希望申请人进入自己的学校，以强化品牌，并超越对手学校。 那麽当申请人的背景强度强到一定程度时，学校就会自然发奖了。 Sincerely, David 李 原文出自： https://mbacareerfitter.blogspot.com/2018/08/mbacontribution.html -- Monday Blue Buster 每周一MBA生涯之公益解惑日 於MBA版 李大卫MBA生涯管理中心 www.mbacareerfitter.com 前美国最大MBA徵才会NSHMBA 首位华人官方职涯顾问 部落格: http://mbacareerfitter.blogspot.com Leadership is love. --

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