※ 引述《anek (亞洲理工學院 AIT)》之銘言： : ※ 引述《xerophily (宅男退散!)》之銘言： : : 最優的業務員賣的是自己的價值 : 最優的業務員可以退傭 假如他覺得你是好朋友 自己的價值不等於價格 最優的業務員不會退傭 開門做生意本來就是要賺錢的 只要他賣的是你想要的東西 : : 中等的業務員賣的是商品的價值 : 中等的業務員可以退傭 假如他覺得你是好朋友 商品的價值不等於價格 中等的業務員不會退傭 開門做生意不是來賠錢的 只要他賣的是你需要的東西 : : 最遜的業務員賣的是商品的價格 : 最遜的業務員可以退傭 假如他覺得你是好朋友 商品的價格可以彈性 最遜的業務員不可以退傭 開門做生意是為了餬口 你領薪水過日子 他不用嗎 : : 如果說他是靠退傭這種手段在賣商品的話 : : 講白點 : : 他的服務品質也不會多好 : 他的服務品質也不會多好 不代表我的好朋友品質也不會好 你的好朋友品質好不好 跟服務品質好不好是二碼子 就像前屏東縣議長鄭太吉 無惡不作 在員警口中卻是孝子 他卻當著一個母親的面 19槍殺了那個母親的孩子 : : 頂多是看到你可以很親切的對你微笑 : : 你出事的時候有拿錢來賠 : : 但是 : : 真正優秀的保險員不是賣賣你保單就好 : : 他要懂得替客戶規劃客戶真正需要的商品 : : 比方說: : : 一個家財萬貫的老頭，保險對他來說可能是節稅的作用。 : : 一個中產階級家庭，保險可能是要著重在醫療癌症及子女教育金的規劃。 : : ...etc. : 這些我的好朋友懂得替客戶規劃 你怎麼知道規劃出來的是你需要的還是你的好朋友要賣給你的？ : : 我不是要批評原PO : : 畢竟你也是好意分享 : : 但是 : : 這真的是很錯誤的觀念 : 觀念不同 不代表錯誤 市場經濟跟自由經濟哪個錯誤?? 觀念不同，不代表錯誤， 市場經濟跟自由經濟沒有錯誤， 經濟的目的不就是讓我們可以過日子？ 一樣都是賣東西，你去跟在鼎泰豐做事的朋友買小籠包， 怎麼就不會要求那個朋友把他當天工作的薪水退給你？ : : 該給他們賺的就該給 : yes, 該給 但好朋友的同意下 為了替好朋友省錢的好意下 少賺點 替好朋友省錢少賺點，但是如果你的好朋友賣給你的是你不需要的保險 退多少錢有意義嗎？ : : 畢竟保險在每一個人的生命中都是非常重要的東西 : : 不怕一萬 只怕萬一 : : 保險業務員賣的 : : 應該是他對於商品的了解 : : 應該是對於每個客人分別適合什麼樣商品的了解 : : 而我們 : : 花錢就是在買他的專業服務 : 專業服務 不能殺價?? 你自己都說了，專業服務，你也可以自己規劃保單，自己找保險公司投保， 你跟保險公司說，這份保單都是你自己規劃的，所以要保險公司把佣金都退給你？ : : 這跟菜市場買菜真的差很多 : : 不是說有殺到價就是賺到 : : 保險是攸關一個人一輩子的東西 : : 甚至是一個生命 : : 你去給名醫開刀的時候 : : 難道會跟他說「欸~手術費算我便宜點吧!」 : : 雖然我本來是很想噓原PO : : 但是 : : 我想那是因為他的業務員帶給他錯誤的觀念 : : 並不是他本身的錯誤 : : 而且 : : 不管如何 : : 他都是本著善意在PO文的 : : 所以才會回覆了這一篇~ 大家應該都聽過ㄧ個笑話 有個人去拔牙 他忿忿不平的跟醫師說 你拔我一顆牙只要2分鐘 卻要收我1000元 牙醫師慢條斯里的回答 我也可以花2小時拔你一顆牙 只收你100元 你可以自己選 親兄弟 明算帳 在商言商 這幾句古人說過的話 或許大家思考一下吧 --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.228.244.141