※ 引述《anek (亚洲理工学院 AIT)》之铭言： : ※ 引述《xerophily (宅男退散!)》之铭言： : : 最优的业务员卖的是自己的价值 : 最优的业务员可以退佣 假如他觉得你是好朋友 自己的价值不等於价格 最优的业务员不会退佣 开门做生意本来就是要赚钱的 只要他卖的是你想要的东西 : : 中等的业务员卖的是商品的价值 : 中等的业务员可以退佣 假如他觉得你是好朋友 商品的价值不等於价格 中等的业务员不会退佣 开门做生意不是来赔钱的 只要他卖的是你需要的东西 : : 最逊的业务员卖的是商品的价格 : 最逊的业务员可以退佣 假如他觉得你是好朋友 商品的价格可以弹性 最逊的业务员不可以退佣 开门做生意是为了餬口 你领薪水过日子 他不用吗 : : 如果说他是靠退佣这种手段在卖商品的话 : : 讲白点 : : 他的服务品质也不会多好 : 他的服务品质也不会多好 不代表我的好朋友品质也不会好 你的好朋友品质好不好 跟服务品质好不好是二码子 就像前屏东县议长郑太吉 无恶不作 在员警口中却是孝子 他却当着一个母亲的面 19枪杀了那个母亲的孩子 : : 顶多是看到你可以很亲切的对你微笑 : : 你出事的时候有拿钱来赔 : : 但是 : : 真正优秀的保险员不是卖卖你保单就好 : : 他要懂得替客户规划客户真正需要的商品 : : 比方说: : : 一个家财万贯的老头，保险对他来说可能是节税的作用。 : : 一个中产阶级家庭，保险可能是要着重在医疗癌症及子女教育金的规划。 : : ...etc. : 这些我的好朋友懂得替客户规划 你怎麽知道规划出来的是你需要的还是你的好朋友要卖给你的？ : : 我不是要批评原PO : : 毕竟你也是好意分享 : : 但是 : : 这真的是很错误的观念 : 观念不同 不代表错误 市场经济跟自由经济哪个错误?? 观念不同，不代表错误， 市场经济跟自由经济没有错误， 经济的目的不就是让我们可以过日子？ 一样都是卖东西，你去跟在鼎泰丰做事的朋友买小笼包， 怎麽就不会要求那个朋友把他当天工作的薪水退给你？ : : 该给他们赚的就该给 : yes, 该给 但好朋友的同意下 为了替好朋友省钱的好意下 少赚点 替好朋友省钱少赚点，但是如果你的好朋友卖给你的是你不需要的保险 退多少钱有意义吗？ : : 毕竟保险在每一个人的生命中都是非常重要的东西 : : 不怕一万 只怕万一 : : 保险业务员卖的 : : 应该是他对於商品的了解 : : 应该是对於每个客人分别适合什麽样商品的了解 : : 而我们 : : 花钱就是在买他的专业服务 : 专业服务 不能杀价?? 你自己都说了，专业服务，你也可以自己规划保单，自己找保险公司投保， 你跟保险公司说，这份保单都是你自己规划的，所以要保险公司把佣金都退给你？ : : 这跟菜市场买菜真的差很多 : : 不是说有杀到价就是赚到 : : 保险是攸关一个人一辈子的东西 : : 甚至是一个生命 : : 你去给名医开刀的时候 : : 难道会跟他说「欸~手术费算我便宜点吧!」 : : 虽然我本来是很想嘘原PO : : 但是 : : 我想那是因为他的业务员带给他错误的观念 : : 并不是他本身的错误 : : 而且 : : 不管如何 : : 他都是本着善意在PO文的 : : 所以才会回覆了这一篇~ 大家应该都听过ㄧ个笑话 有个人去拔牙 他忿忿不平的跟医师说 你拔我一颗牙只要2分钟 却要收我1000元 牙医师慢条斯里的回答 我也可以花2小时拔你一颗牙 只收你100元 你可以自己选 亲兄弟 明算帐 在商言商 这几句古人说过的话 或许大家思考一下吧 --

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