※ 引述《xerophily (宅男退散!)》之銘言： : 最優的業務員賣的是自己的價值 最優的業務員可以送禮 假如他覺得你是好朋友 自己的價值不等於價格 : 中等的業務員賣的是商品的價值 中等的業務員可以送禮 假如他覺得你是好朋友 商品的價值不等於價格 : 最遜的業務員賣的是商品的價格 最遜的業務員可以送禮 假如他覺得你是好朋友 商品的價格可以彈性 : 如果說他是靠退傭這種手段在賣商品的話 : 講白點 : 他的服務品質也不會多好 他的服務品質也不會多好 不代表我的好朋友品質也不會好 : 頂多是看到你可以很親切的對你微笑 : 你出事的時候有拿錢來賠 : 但是 : 真正優秀的保險員不是賣賣你保單就好 : 他要懂得替客戶規劃客戶真正需要的商品 : 比方說: : 一個家財萬貫的老頭，保險對他來說可能是節稅的作用。 : 一個中產階級家庭，保險可能是要著重在醫療癌症及子女教育金的規劃。 : ...etc. 這些我的好朋友懂得替客戶規劃 : 我不是要批評原PO : 畢竟你也是好意分享 : 但是 : 這真的是很錯誤的觀念 觀念不同 不代表錯誤 市場經濟跟自由經濟哪個錯誤?? : 該給他們賺的就該給 yes, 該給 但好朋友的同意下 為了替好朋友省錢的好意下 少賺點 : 畢竟保險在每一個人的生命中都是非常重要的東西 : 不怕一萬 只怕萬一 : 保險業務員賣的 : 應該是他對於商品的了解 : 應該是對於每個客人分別適合什麼樣商品的了解 : 而我們 : 花錢就是在買他的專業服務 專業服務 不能殺價?? : 這跟菜市場買菜真的差很多 : 不是說有殺到價就是賺到 : 保險是攸關一個人一輩子的東西 : 甚至是一個生命 : 你去給名醫開刀的時候 : 難道會跟他說「欸~手術費算我便宜點吧!」 : 雖然我本來是很想噓原PO : 但是 : 我想那是因為他的業務員帶給他錯誤的觀念 : 並不是他本身的錯誤 : 而且 : 不管如何 : 他都是本著善意在PO文的 : 所以才會回覆了這一篇~ : ※ 引述《RAVANA (興ㄟ)》之銘言： : : 保險費應該有不少人都有繳 : : 敝人運氣不錯 媽媽從前認識一個厲害新壽女保險員 : : 那位保險員已經服務敝人家快二十年了 : : 服務品質沒話說 重點是 每次都會退傭給敝人家 可以省很多 : : 之前敝人投資了10萬投資型險 他退了1500的傭金給敝人 : : 父母之前保的啥防癌險 壽險 他通通二話不說主動退傭 : : 他說他不靠佣金 他都靠業績賺的 : : 所以這種會退傭 服務又好的保險員其實是有的 不過很少 : : 建議各位不妨多打聽朋友有沒認識這種的保險員 : : 可以省很多 : : 且該保險員一定要符合下列條件 : : 如果打聽有哪條不符合 就算退再多傭也不考慮找他保 : : 1.老資歷在該保險公司做很久了 2.朋友之前跟他來往很久了 3.服務沒問題有口碑 -- 將有一堆3年就畢業的博士 碩士1年就畢業 學歷衝衝衝 去PHD版 看看 http://www.umuc.edu/grad/dm/dm_home.shtml http://www.usmd.edu/institutions/ http://www.umuc.edu/grad/dm/dm_home.shtml --

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