※ 引述《xerophily (宅男退散!)》之铭言： : 最优的业务员卖的是自己的价值 最优的业务员可以送礼 假如他觉得你是好朋友 自己的价值不等於价格 : 中等的业务员卖的是商品的价值 中等的业务员可以送礼 假如他觉得你是好朋友 商品的价值不等於价格 : 最逊的业务员卖的是商品的价格 最逊的业务员可以送礼 假如他觉得你是好朋友 商品的价格可以弹性 : 如果说他是靠退佣这种手段在卖商品的话 : 讲白点 : 他的服务品质也不会多好 他的服务品质也不会多好 不代表我的好朋友品质也不会好 : 顶多是看到你可以很亲切的对你微笑 : 你出事的时候有拿钱来赔 : 但是 : 真正优秀的保险员不是卖卖你保单就好 : 他要懂得替客户规划客户真正需要的商品 : 比方说: : 一个家财万贯的老头，保险对他来说可能是节税的作用。 : 一个中产阶级家庭，保险可能是要着重在医疗癌症及子女教育金的规划。 : ...etc. 这些我的好朋友懂得替客户规划 : 我不是要批评原PO : 毕竟你也是好意分享 : 但是 : 这真的是很错误的观念 观念不同 不代表错误 市场经济跟自由经济哪个错误?? : 该给他们赚的就该给 yes, 该给 但好朋友的同意下 为了替好朋友省钱的好意下 少赚点 : 毕竟保险在每一个人的生命中都是非常重要的东西 : 不怕一万 只怕万一 : 保险业务员卖的 : 应该是他对於商品的了解 : 应该是对於每个客人分别适合什麽样商品的了解 : 而我们 : 花钱就是在买他的专业服务 专业服务 不能杀价?? : 这跟菜市场买菜真的差很多 : 不是说有杀到价就是赚到 : 保险是攸关一个人一辈子的东西 : 甚至是一个生命 : 你去给名医开刀的时候 : 难道会跟他说「欸~手术费算我便宜点吧!」 : 虽然我本来是很想嘘原PO : 但是 : 我想那是因为他的业务员带给他错误的观念 : 并不是他本身的错误 : 而且 : 不管如何 : 他都是本着善意在PO文的 : 所以才会回覆了这一篇~ : ※ 引述《RAVANA (兴ㄟ)》之铭言： : : 保险费应该有不少人都有缴 : : 敝人运气不错 妈妈从前认识一个厉害新寿女保险员 : : 那位保险员已经服务敝人家快二十年了 : : 服务品质没话说 重点是 每次都会退佣给敝人家 可以省很多 : : 之前敝人投资了10万投资型险 他退了1500的佣金给敝人 : : 父母之前保的啥防癌险 寿险 他通通二话不说主动退佣 : : 他说他不靠佣金 他都靠业绩赚的 : : 所以这种会退佣 服务又好的保险员其实是有的 不过很少 : : 建议各位不妨多打听朋友有没认识这种的保险员 : : 可以省很多 : : 且该保险员一定要符合下列条件 : : 如果打听有哪条不符合 就算退再多佣也不考虑找他保 : : 1.老资历在该保险公司做很久了 2.朋友之前跟他来往很久了 3.服务没问题有口碑 -- 将有一堆3年就毕业的博士 硕士1年就毕业 学历冲冲冲 去PHD版 看看 http://www.umuc.edu/grad/dm/dm_home.shtml http://www.usmd.edu/institutions/ http://www.umuc.edu/grad/dm/dm_home.shtml --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 220.135.171.138 ※ 编辑: anek 来自: 211.21.120.65 (07/03 14:04)