最優的業務員賣的是自己的價值 中等的業務員賣的是商品的價值 最遜的業務員賣的是商品的價格 如果說他是靠退傭這種手段在賣商品的話 講白點 他的服務品質也不會多好 頂多是看到你可以很親切的對你微笑 你出事的時候有拿錢來賠 但是 真正優秀的保險員不是賣賣你保單就好 他要懂得替客戶規劃客戶真正需要的商品 比方說: 一個家財萬貫的老頭，保險對他來說可能是節稅的作用。 一個中產階級家庭，保險可能是要著重在醫療癌症及子女教育金的規劃。 ...etc. 我不是要批評原PO 畢竟你也是好意分享 但是 這真的是很錯誤的觀念 該給他們賺的就該給 畢竟保險在每一個人的生命中都是非常重要的東西 不怕一萬 只怕萬一 保險業務員賣的 應該是他對於商品的了解 應該是對於每個客人分別適合什麼樣商品的了解 而我們 花錢就是在買他的專業服務 這跟菜市場買菜真的差很多 不是說有殺到價就是賺到 保險是攸關一個人一輩子的東西 甚至是一個生命 你去給名醫開刀的時候 難道會跟他說「欸~手術費算我便宜點吧!」 雖然我本來是很想噓原PO 但是 我想那是因為他的業務員帶給他錯誤的觀念 並不是他本身的錯誤 而且 不管如何 他都是本著善意在PO文的 所以才會回覆了這一篇~ ※ 引述《RAVANA (興ㄟ)》之銘言： : 保險費應該有不少人都有繳 : 敝人運氣不錯 媽媽從前認識一個厲害新壽女保險員 : 那位保險員已經服務敝人家快二十年了 : 服務品質沒話說 重點是 每次都會退傭給敝人家 可以省很多 : 之前敝人投資了10萬投資型險 他退了1500的傭金給敝人 : 父母之前保的啥防癌險 壽險 他通通二話不說主動退傭 : 他說他不靠佣金 他都靠業績賺的 : 所以這種會退傭 服務又好的保險員其實是有的 不過很少 : 建議各位不妨多打聽朋友有沒認識這種的保險員 : 可以省很多 : 且該保險員一定要符合下列條件 : 如果打聽有哪條不符合 就算退再多傭也不考慮找他保 : 1.老資歷在該保險公司做很久了 2.朋友之前跟他來往很久了 3.服務沒問題有口碑 --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 203.79.232.152