最优的业务员卖的是自己的价值 中等的业务员卖的是商品的价值 最逊的业务员卖的是商品的价格 如果说他是靠退佣这种手段在卖商品的话 讲白点 他的服务品质也不会多好 顶多是看到你可以很亲切的对你微笑 你出事的时候有拿钱来赔 但是 真正优秀的保险员不是卖卖你保单就好 他要懂得替客户规划客户真正需要的商品 比方说: 一个家财万贯的老头，保险对他来说可能是节税的作用。 一个中产阶级家庭，保险可能是要着重在医疗癌症及子女教育金的规划。 ...etc. 我不是要批评原PO 毕竟你也是好意分享 但是 这真的是很错误的观念 该给他们赚的就该给 毕竟保险在每一个人的生命中都是非常重要的东西 不怕一万 只怕万一 保险业务员卖的 应该是他对於商品的了解 应该是对於每个客人分别适合什麽样商品的了解 而我们 花钱就是在买他的专业服务 这跟菜市场买菜真的差很多 不是说有杀到价就是赚到 保险是攸关一个人一辈子的东西 甚至是一个生命 你去给名医开刀的时候 难道会跟他说「欸~手术费算我便宜点吧!」 虽然我本来是很想嘘原PO 但是 我想那是因为他的业务员带给他错误的观念 并不是他本身的错误 而且 不管如何 他都是本着善意在PO文的 所以才会回覆了这一篇~ ※ 引述《RAVANA (兴ㄟ)》之铭言： : 保险费应该有不少人都有缴 : 敝人运气不错 妈妈从前认识一个厉害新寿女保险员 : 那位保险员已经服务敝人家快二十年了 : 服务品质没话说 重点是 每次都会退佣给敝人家 可以省很多 : 之前敝人投资了10万投资型险 他退了1500的佣金给敝人 : 父母之前保的啥防癌险 寿险 他通通二话不说主动退佣 : 他说他不靠佣金 他都靠业绩赚的 : 所以这种会退佣 服务又好的保险员其实是有的 不过很少 : 建议各位不妨多打听朋友有没认识这种的保险员 : 可以省很多 : 且该保险员一定要符合下列条件 : 如果打听有哪条不符合 就算退再多佣也不考虑找他保 : 1.老资历在该保险公司做很久了 2.朋友之前跟他来往很久了 3.服务没问题有口碑 --

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