陳樂融談營銷2：業務/AE面試小叮嚀 http://fc.ktchiu.com/gallery/albums/album149/KB_0015A.jpg 最近又在面試廣告AE。發現有幾點可以提供參考（不是百分百適用，但至少九成以上適用 ）： ‧面試就等同業務員的陌生拜訪。主考官不只是主考官，也是客戶。我會充分感覺如果某 家公司派來這個業務員想跟我推銷，我能不能接受他（她）？有沒有興趣聽下去？ ‧不要讓手機在面試中響起。不管有多少理由，事後怎麼抱歉，當響起來的那一刻，分數 就扣下去了。任何一個陌生拜訪或提案簡報，絕不可能發生這種事。你之後和客戶熟了手 機開著無所謂，大家能接受，但初次見面就這樣，很難令人相信你重視這個短短的晤面。 ‧不要配戴昂貴的珠寶手飾或手錶。面試或者陌生拜訪，你想要對方覺得你賺很多還是很 會花？你想推銷東西，很容易讓對方聯想：你是不是賣貴了或公司賺翻了？尤其，炫耀的 打扮容易引來自卑或嫉妒，完全不符合銷售需要達成的「同心同理」。 除非你到了某個位階（業務副總？）、面對同樣出手奢華的客戶、或者專門銷售某種高單 價產品（豪宅？），你的好筆好錶好皮包，說不定反而能拉近彼此關係、增加話題。對於 一般的業務員，並不宜。 ‧對底薪的標準拿好主意，不要前言不對後語。如果「照公司規定」，就不要後來又囉哩 囉唆透露自己其實想要多少；如果真有生活上的考量或者對新產品、新商圈、新公司的疑 慮，也可以誠懇提出來與主考官討論。不要假裝灑脫，結果很計較。或者給出一個高低標 太大的「底薪範圍」，會讓主考官質疑你到底是想賺高底薪還是想爭取高獎金？ ‧不要亂放電或者沒電。業務就是要有人氣、有面緣，要勝出、要拿到訂單，你的舉止儀 容和眼神，就是要能讓對方印象深刻或覺得舒服。如果你稍具姿色（不論男女），適當的 放電絕對可以加分，但千萬拿捏電力，不要有任何「色誘」嫌疑（「醉翁之意不在酒」的 行業或主管此處不論）。 「電力」即是「桃花」，要開好桃花不要爛桃花。有的人五官尚可，但眼神或表情完全呆 滯或僵硬，甚至精神不濟或手足無措，那麼就完全沒電。只有沒電的公司會用到沒電的業 務，然後整個生意也沒電。 This entry was posted on 星期五, 七月 24th, 2009 at 5:12 pm http://fc.ktchiu.com/wordpress/?p=1136 -- ＝This is LOVE＝ 我 戀愛了，我覺得 我什麼都做得到，我的眼神 可以征服世界，勇敢前進 付出了就 絕不後悔，感覺 比每一次呼吸更真實，聽 這強烈的心跳，就是我變強的聲音， This is LOVE。 --

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