陈乐融谈营销2：业务/AE面试小叮咛 http://fc.ktchiu.com/gallery/albums/album149/KB_0015A.jpg 最近又在面试广告AE。发现有几点可以提供参考（不是百分百适用，但至少九成以上适用 ）： ‧面试就等同业务员的陌生拜访。主考官不只是主考官，也是客户。我会充分感觉如果某 家公司派来这个业务员想跟我推销，我能不能接受他（她）？有没有兴趣听下去？ ‧不要让手机在面试中响起。不管有多少理由，事後怎麽抱歉，当响起来的那一刻，分数 就扣下去了。任何一个陌生拜访或提案简报，绝不可能发生这种事。你之後和客户熟了手 机开着无所谓，大家能接受，但初次见面就这样，很难令人相信你重视这个短短的晤面。 ‧不要配戴昂贵的珠宝手饰或手表。面试或者陌生拜访，你想要对方觉得你赚很多还是很 会花？你想推销东西，很容易让对方联想：你是不是卖贵了或公司赚翻了？尤其，炫耀的 打扮容易引来自卑或嫉妒，完全不符合销售需要达成的「同心同理」。 除非你到了某个位阶（业务副总？）、面对同样出手奢华的客户、或者专门销售某种高单 价产品（豪宅？），你的好笔好表好皮包，说不定反而能拉近彼此关系、增加话题。对於 一般的业务员，并不宜。 ‧对底薪的标准拿好主意，不要前言不对後语。如果「照公司规定」，就不要後来又罗哩 罗唆透露自己其实想要多少；如果真有生活上的考量或者对新产品、新商圈、新公司的疑 虑，也可以诚恳提出来与主考官讨论。不要假装洒脱，结果很计较。或者给出一个高低标 太大的「底薪范围」，会让主考官质疑你到底是想赚高底薪还是想争取高奖金？ ‧不要乱放电或者没电。业务就是要有人气、有面缘，要胜出、要拿到订单，你的举止仪 容和眼神，就是要能让对方印象深刻或觉得舒服。如果你稍具姿色（不论男女），适当的 放电绝对可以加分，但千万拿捏电力，不要有任何「色诱」嫌疑（「醉翁之意不在酒」的 行业或主管此处不论）。 「电力」即是「桃花」，要开好桃花不要烂桃花。有的人五官尚可，但眼神或表情完全呆 滞或僵硬，甚至精神不济或手足无措，那麽就完全没电。只有没电的公司会用到没电的业 务，然後整个生意也没电。 This entry was posted on 星期五, 七月 24th, 2009 at 5:12 pm http://fc.ktchiu.com/wordpress/?p=1136 -- ＝This is LOVE＝ 我 恋爱了，我觉得 我什麽都做得到，我的眼神 可以征服世界，勇敢前进 付出了就 绝不後悔，感觉 比每一次呼吸更真实，听 这强烈的心跳，就是我变强的声音， This is LOVE。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 61.229.105.201