馬拉加奇蹟打造最有效招商廣告 三大戰略以皇馬為榜樣 http://sports.sina.com.cn/g/2011-05-19/21445583783.shtml 記者李鎮伯報導 桑坦德的收購漸成鬧劇，赫塔費的「金元效應」還來不及發揮作用， 在西甲，成功的收購案例唯有馬拉加。只是保級當然不會滿足阿拉伯人的胃口，從聯賽 上半程在降級區苦苦掙扎，到下半程一躍成為中下游球隊中最具競爭力的隊伍，主教練 佩萊格里尼已經提出新賽季的目標，他們將為歐戰資格而努力，而阿爾薩尼也已經承諾 ，這個夏天，至少會簽下4名高水平球員和1名超級巨星。但這足夠了，馬拉加的暫時成 功，已經成了搶購行動的活廣告。 　　第一步千萬投資已經見效 　　一年前的夏天，馬拉加在轉會市場拋出千萬歐元，真正給球隊帶來提升的操作卻並 不多，我們曾擔心，收購不過是阿拉伯人利用足球資源的洗錢遊戲，畢竟這也曾是桑斯 家族的老把戲，而馬拉加這個城市，的確也是那些東方富豪們的銷金窟。半個賽季的糟 糕表現，讓馬拉加和阿拉伯人的聯姻也更像是笑話，阿波尼奧、杜達和威靈頓的傷病， 讓這支看起來最富有的中下游球隊卻只能徘徊在降級區，千萬歐元給馬拉加帶來的，不 是競爭歐戰資格的希望，而是很可能再做西甲升降機的失落。 　　直到冬歇期，阿拉伯人才真正拿出了誠意，德米凱利斯、巴普蒂斯塔、馬雷斯卡等 名將的加盟，讓他們的冬季轉會比一年前的薩拉戈薩更加瘋狂。不同的是，一年前的薩 拉戈薩只是臨時租借幫手，賽季結束時卻連保級的功臣科倫加和蘇亞索都留不住，而馬 拉加則是用真金白銀吸引名將加盟，哪怕是他們當時只處在降級區，但肯為巴普蒂斯塔 開出4年1000萬歐元的工資單，足以證明他們的誠意。不僅是這些來而能戰的名將，馬 拉加甚至還搶來了曾被看好的年輕門將阿森霍，他們已經在為未來做投資。而佩萊格里 尼的到來，更看出馬拉加的雄心，「智利工程師」曾把小球會比利亞雷亞爾打造成西甲 最有戰鬥力的中游球隊，現在他將在馬拉加開始一個更加長遠的計劃。 　　第二步重金擴建吸引球迷 　　聞名不如見面，只有親自來到馬拉加，你才能真正感受到金錢的威力。 　　5年前剛翻新的玫瑰花壇球場，早已不再是1982年世界盃時的模樣，儘管容量仍不 到3萬人，但已經是西班牙設施最先進的球場之一。全新的新聞發佈廳，雖然面積並不 大，但豪華程度甚至不輸給貝納布和諾坎普，工作人員介紹，巴普蒂斯塔和朗東的出色 表現，不僅幫助馬拉加贏得5連勝，更讓玫瑰花壇球場因「野獸效應」而受益，上週二 晚馬拉加和希洪的比賽，玫瑰花壇球場本賽季第5次爆棚，比賽更吸引了近50名各國記 者在現場採訪。 　　阿爾薩尼並非足球圈裡的門外漢，他在卡塔爾同樣擁有一家綜合體育俱樂部，至少 他很清楚，何謂體育的奢華。幾乎所有來馬拉加採訪的記者同行都會感慨，這裡的硬件 環境已經不輸給貝納布，但這感慨更多來自同行，或是那些可以享受全新VIP包廂的社 會名流。對於球員而言，比賽的硬件環境更加重要，阿爾薩尼給馬拉加帶來的第一件禮 物，就是西甲質量最好的主場草皮，玫瑰花壇球場的草皮，完全向世界盃的標準看齊， 現場工作人員介紹，其質量更已經超過了約翰內斯堡的足球城球場。 　　5年內已經三度翻新，但居高不下的主場上座率，已經讓阿拉伯人開始籌建新的球 場。在馬拉加和其東部度假城市勝利角之間，阿拉伯人已經買下了一塊近15萬平方米的 土地，除了建設一塊可以容納65000名觀眾的球場，還將打造一個擁有至少10塊訓練場 的新體育城。值得一提的是，阿爾薩尼曾拒絕馬拉加市政府優惠提供的一塊土地，因為 他更傾向於尋找一塊面積更大的土地，而勝利角是馬拉加的旅遊名城，他希望俱樂部建 設的不只是新的體育城，還將是一個旅遊景點。 　　一年前在接受西班牙電視一台採訪時，阿爾薩尼曾透露，自己最初的目標是利物浦 ，但他最終選擇了馬拉加。為什麼選擇馬拉加，當然不是因為這裡是陽光海岸線上最大 的城市，更不會可能因為這裡是畢加索的故鄉，而是阿爾薩尼認為，馬拉加可以有更大 的提升空間，「西甲的切爾西和曼城？」「我沒想那麼長遠，但可以肯定，要儘可能為 這裡做很多事情」，「歐戰資格？」「為什麼不！」「冠軍？」「一切皆有可能……」 就在記者離開馬拉加時，當地媒體又爆出另一條消息，在佩萊格里尼的授意下，俱樂部 已經以300萬歐元的身價買斷德米凱利斯，同時也和范尼取得聯繫，希望荷蘭人可以在 夏天加盟。 　　第三步建房炒地效仿皇馬 　　或許西甲真的很難出現「曼城現象」，但至少可以肯定，馬拉加和阿拉伯人的聯姻 ，將是一次成功的合作，因為他們有費爾南多·桑斯，一位用心經營的俱樂部主席。作 為馬拉加歷史上出場次數最多的球員之一，桑斯的確希望將馬拉加打造成西甲第三極。 而阿爾薩尼最英明的決定，是在收購完成後仍保留了桑斯的位置，他經營馬拉加4年之 久，其家族在西班牙足球圈交際甚廣，這些無形的資源都將幫助阿拉伯人真正將錢用在 刀刃上，作為俱樂部的執行主席，阿拉伯人出錢，桑斯出主意，並且為俱樂部的發展指 明方向，這也讓馬拉加的運作要比其他中小俱樂部成熟得多。 　　桑斯的很多計劃，都來自皇馬，和當年的佩雷斯一樣，桑斯建議阿爾薩尼收購土地 。玫瑰花壇球場旁正在建設全新的商業中心，與此同時，在全新的體育城內，他們還希 望可以擁有西班牙第三好的青訓設施，僅次於巴薩和皇馬。一年前，倣傚皇馬，玫瑰花 壇球場也擴建了俱樂部博物館，雖然歷史和獎盃都有限，但和貝納布博物館幾乎相同的 走廊和陳列室，中央展示廳循環播放的經典比賽回憶，仍讓人會突然產生一種歸宿感。 即使兩大豪門也有空白，桑斯治下的馬拉加足球基金會，更開設體育經營和管理專科， 並為有志於幫助馬拉加發展體育事業的年輕人提供獎學金。兩年後，首批畢業生就將投 入工作崗位，而他們的首選注定會是全新的馬拉加俱樂部。 　　作為安達盧西亞大區的第二大城市和西班牙第五大城市，馬拉加有資格成為新的足 球重鎮，人口固然比不上馬德里、巴塞羅那和瓦倫西亞，但馬拉加的消費能力驚人，這 裡是西班牙房價最高的地區之一，每年可以吸引大批遊客來這裡度假。都說皇馬和巴薩 的球衣搶手，但在一個賽季裡兩次出現球迷商店售罄球衣的，也只有在馬拉加才能發生 這樣的故事。兩年前，馬拉加人為了球隊重返甲級而舉辦了大規模的全市遊行活動，或 許下一次遊行，就將是他們重返歐洲賽場，或是贏得某項錦標。 --

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