马拉加奇蹟打造最有效招商广告 三大战略以皇马为榜样 http://sports.sina.com.cn/g/2011-05-19/21445583783.shtml 记者李镇伯报导 桑坦德的收购渐成闹剧，赫塔费的「金元效应」还来不及发挥作用， 在西甲，成功的收购案例唯有马拉加。只是保级当然不会满足阿拉伯人的胃口，从联赛 上半程在降级区苦苦挣扎，到下半程一跃成为中下游球队中最具竞争力的队伍，主教练 佩莱格里尼已经提出新赛季的目标，他们将为欧战资格而努力，而阿尔萨尼也已经承诺 ，这个夏天，至少会签下4名高水平球员和1名超级巨星。但这足够了，马拉加的暂时成 功，已经成了抢购行动的活广告。 　　第一步千万投资已经见效 　　一年前的夏天，马拉加在转会市场抛出千万欧元，真正给球队带来提升的操作却并 不多，我们曾担心，收购不过是阿拉伯人利用足球资源的洗钱游戏，毕竟这也曾是桑斯 家族的老把戏，而马拉加这个城市，的确也是那些东方富豪们的销金窟。半个赛季的糟 糕表现，让马拉加和阿拉伯人的联姻也更像是笑话，阿波尼奥、杜达和威灵顿的伤病， 让这支看起来最富有的中下游球队却只能徘徊在降级区，千万欧元给马拉加带来的，不 是竞争欧战资格的希望，而是很可能再做西甲升降机的失落。 　　直到冬歇期，阿拉伯人才真正拿出了诚意，德米凯利斯、巴普蒂斯塔、马雷斯卡等 名将的加盟，让他们的冬季转会比一年前的萨拉戈萨更加疯狂。不同的是，一年前的萨 拉戈萨只是临时租借帮手，赛季结束时却连保级的功臣科伦加和苏亚索都留不住，而马 拉加则是用真金白银吸引名将加盟，哪怕是他们当时只处在降级区，但肯为巴普蒂斯塔 开出4年1000万欧元的工资单，足以证明他们的诚意。不仅是这些来而能战的名将，马 拉加甚至还抢来了曾被看好的年轻门将阿森霍，他们已经在为未来做投资。而佩莱格里 尼的到来，更看出马拉加的雄心，「智利工程师」曾把小球会比利亚雷亚尔打造成西甲 最有战斗力的中游球队，现在他将在马拉加开始一个更加长远的计划。 　　第二步重金扩建吸引球迷 　　闻名不如见面，只有亲自来到马拉加，你才能真正感受到金钱的威力。 　　5年前刚翻新的玫瑰花坛球场，早已不再是1982年世界盃时的模样，尽管容量仍不 到3万人，但已经是西班牙设施最先进的球场之一。全新的新闻发布厅，虽然面积并不 大，但豪华程度甚至不输给贝纳布和诺坎普，工作人员介绍，巴普蒂斯塔和朗东的出色 表现，不仅帮助马拉加赢得5连胜，更让玫瑰花坛球场因「野兽效应」而受益，上周二 晚马拉加和希洪的比赛，玫瑰花坛球场本赛季第5次爆棚，比赛更吸引了近50名各国记 者在现场采访。 　　阿尔萨尼并非足球圈里的门外汉，他在卡塔尔同样拥有一家综合体育俱乐部，至少 他很清楚，何谓体育的奢华。几乎所有来马拉加采访的记者同行都会感慨，这里的硬件 环境已经不输给贝纳布，但这感慨更多来自同行，或是那些可以享受全新VIP包厢的社 会名流。对於球员而言，比赛的硬件环境更加重要，阿尔萨尼给马拉加带来的第一件礼 物，就是西甲质量最好的主场草皮，玫瑰花坛球场的草皮，完全向世界盃的标准看齐， 现场工作人员介绍，其质量更已经超过了约翰内斯堡的足球城球场。 　　5年内已经三度翻新，但居高不下的主场上座率，已经让阿拉伯人开始筹建新的球 场。在马拉加和其东部度假城市胜利角之间，阿拉伯人已经买下了一块近15万平方米的 土地，除了建设一块可以容纳65000名观众的球场，还将打造一个拥有至少10块训练场 的新体育城。值得一提的是，阿尔萨尼曾拒绝马拉加市政府优惠提供的一块土地，因为 他更倾向於寻找一块面积更大的土地，而胜利角是马拉加的旅游名城，他希望俱乐部建 设的不只是新的体育城，还将是一个旅游景点。 　　一年前在接受西班牙电视一台采访时，阿尔萨尼曾透露，自己最初的目标是利物浦 ，但他最终选择了马拉加。为什麽选择马拉加，当然不是因为这里是阳光海岸线上最大 的城市，更不会可能因为这里是毕加索的故乡，而是阿尔萨尼认为，马拉加可以有更大 的提升空间，「西甲的切尔西和曼城？」「我没想那麽长远，但可以肯定，要尽可能为 这里做很多事情」，「欧战资格？」「为什麽不！」「冠军？」「一切皆有可能……」 就在记者离开马拉加时，当地媒体又爆出另一条消息，在佩莱格里尼的授意下，俱乐部 已经以300万欧元的身价买断德米凯利斯，同时也和范尼取得联系，希望荷兰人可以在 夏天加盟。 　　第三步建房炒地效仿皇马 　　或许西甲真的很难出现「曼城现象」，但至少可以肯定，马拉加和阿拉伯人的联姻 ，将是一次成功的合作，因为他们有费尔南多·桑斯，一位用心经营的俱乐部主席。作 为马拉加历史上出场次数最多的球员之一，桑斯的确希望将马拉加打造成西甲第三极。 而阿尔萨尼最英明的决定，是在收购完成後仍保留了桑斯的位置，他经营马拉加4年之 久，其家族在西班牙足球圈交际甚广，这些无形的资源都将帮助阿拉伯人真正将钱用在 刀刃上，作为俱乐部的执行主席，阿拉伯人出钱，桑斯出主意，并且为俱乐部的发展指 明方向，这也让马拉加的运作要比其他中小俱乐部成熟得多。 　　桑斯的很多计划，都来自皇马，和当年的佩雷斯一样，桑斯建议阿尔萨尼收购土地 。玫瑰花坛球场旁正在建设全新的商业中心，与此同时，在全新的体育城内，他们还希 望可以拥有西班牙第三好的青训设施，仅次於巴萨和皇马。一年前，仿傚皇马，玫瑰花 坛球场也扩建了俱乐部博物馆，虽然历史和奖盃都有限，但和贝纳布博物馆几乎相同的 走廊和陈列室，中央展示厅循环播放的经典比赛回忆，仍让人会突然产生一种归宿感。 即使两大豪门也有空白，桑斯治下的马拉加足球基金会，更开设体育经营和管理专科， 并为有志於帮助马拉加发展体育事业的年轻人提供奖学金。两年後，首批毕业生就将投 入工作岗位，而他们的首选注定会是全新的马拉加俱乐部。 　　作为安达卢西亚大区的第二大城市和西班牙第五大城市，马拉加有资格成为新的足 球重镇，人口固然比不上马德里、巴塞罗那和瓦伦西亚，但马拉加的消费能力惊人，这 里是西班牙房价最高的地区之一，每年可以吸引大批游客来这里度假。都说皇马和巴萨 的球衣抢手，但在一个赛季里两次出现球迷商店售罄球衣的，也只有在马拉加才能发生 这样的故事。两年前，马拉加人为了球队重返甲级而举办了大规模的全市游行活动，或 许下一次游行，就将是他们重返欧洲赛场，或是赢得某项锦标。 --

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