尤文經營領域更是絕對霸主 解析老婦人的生財之道 ------------------------------------------------------------------------- http://sports.sina.com.cn 2006年01月04日13:52 體壇周報 尤文圖斯一直被認為是義甲經營的典範，在其他大多數俱樂部仍處於虧損狀態的 時候，尤文圖斯曾多年連續盈利；在其他兩大豪門AC米蘭和國際米蘭還在靠後臺 老闆（貝魯斯科尼）和大股東（莫拉蒂和特隆凱蒂）出資以滿足開支時，尤文圖 斯的管理卻早就實現了不向股東要一分錢的轉變。雖然近兩個賽季尤文少見地出 現了赤字，但就總體而言，尤文圖斯在經營上仍然繼續創下新高。 新年到來前，尤文圖斯宣佈和Mediaset簽下價值達到2.48億歐元的合同無疑如同 原子彈爆炸，合約內容包括尤文圖斯主場比賽的國內和海外電視轉播權和手機、 互聯網轉播權，還有一系列熱身賽的轉播權。從未有任何一家俱樂部簽下過如此 龐大的電視轉播合約，2005－06、2006－07兩個賽季，尤文圖斯從天空電視臺獲 得的轉播權收入為１.845億歐元，外加 500萬歐元的聯賽冠軍奪冠獎金。這份合 同本已是義甲的一個紀錄，但和Mediaset簽下的合約更是紀錄中的紀錄。用先後 擔任過羅馬和佛羅倫薩總經理的盧凱西的話來說，尤文圖斯「在商業領域是2005 年世界足球最冒泡的一個俱樂部。」 此外，尤文圖斯還和利比亞石油企業Tamoil簽下了直到2010年、價值１.1億歐元 的胸前廣告合同，包括以１.3億歐元續約到2015年的權利。Tamoil的加油站和附 帶的“尤文圖斯商店”一起在意大利本土越開越多。而耐克公司則和尤文圖斯擁 有一份長達12年的合約，直到2015年結束，價值１.9億歐元，這還不包括贏球獎 金、球衣出售分成以及每年的服裝實物供應。 如今尤文的收入中，54.3％來自電視轉播收入，包括冠軍杯電視轉播分成，25.1％ 來自各級贊助商，９.9％來自球票銷售，10.7％來自其他收入，這個10.7％的其 他收入就包括奪冠獎金、轉會市場盈利等內容。 人們稱讚莫吉低價買進齊達內、6620萬美元賣給皇馬的經典之作，事實上，尤文 的經營更多是來自商業領域，並不是靠莫吉一人倒賣球員換來的。尤文圖斯董事 長吉拉烏多及其忠實部下羅米‧蓋伊如同兩條嗅覺靈敏的獵犬，哪裡有新的獵物 出現，他們立即會緊跟上去。例如數字電視轉播比賽權、手機３Ｇ轉播比賽、互 聯網轉播比賽，這些權利都是尤文圖斯搶先和服務商簽訂合約，讓其他俱樂部驚 詫不已。 「新技術的發明讓每個賽季可出售的比賽轉播權價值在增加，每個賽季１億歐元 左右」，這是吉拉烏多的判斷，他也因此提出了“視覺球場”這個說法。巴勒莫 主席贊帕裏尼對此猛烈地駁斥，「吉拉烏多的視覺球場是造成義甲現場觀眾大量 減少的罪魁禍首。」但尤文圖斯根本就不在乎現場觀眾少，他們的球迷遍佈義大 利，阿爾卑的觀眾本來就很少，連婦女、兒童隨同前往球場只需要１歐元的票價 都無法吸引觀眾。 而盧凱西指出，如果尤文能夠在競技成績上取得例如冠軍杯冠軍這樣的重要榮譽， 將可以實現在全球影響力上對曼聯、皇馬的衝擊，這兩個巨人分別因為各自的原 因在競技上出現疲軟，影響力在減弱。真正可以在經營和競技兩方面和尤文抗衡 的是拜仁，他們和德國電信簽下的胸前贊助合同也達到了1800萬歐元，但由於德 甲是集體出售電視轉播權，拜仁這方面的收益只有1650萬歐元，和尤文差距極大。 曼聯曾提出過現代職業足球俱樂部的概念是“體育娛樂公司”，尤文已深深領會 了這個概念。現在羅米‧蓋伊的著眼點又放到了球場方面，可能從下賽季開始， 尤文將會回到原來的都靈市政球場踢上一個賽季，阿爾卑球場則全面改造成一個 英超式擁有多功能附屬設施的專業足球比賽場。 當然，這樣的場地改造可不是僅僅進行硬件投入，目的同樣是換來金錢回報。尤 文的目的是出售這個多功能球場的命名權，羅米‧蓋伊甚至為此跑到了中國詢問 中國企業的興趣，當然，目前最可能的買家還是來自中東地區。 －－－ 是惟利是圖還是成功品牌 吉拉烏多經營尤文獨闢蹊徑 -------------------------------------------------------------------------- http://sports.sina.com.cn 2006年01月04日13:55 體壇周報 吉拉烏多何許人也？為什麼尤文圖斯和Mediaset簽下超過２億歐元的轉播協議以 後，吉拉烏多受到了鋪天蓋地的指責？ 吉拉烏多曾是翁貝托‧阿涅利的親信，其經營風格就是永遠追逐利益最大化。因 此它不曾討得阿涅利家族首腦賈尼‧阿涅利的喜歡。直到90年代初尤文圖斯９年 聯賽無緣冠軍，賈尼才接受了弟弟翁貝托的建議，讓吉拉烏多出掌尤文圖斯，後 來吉拉烏多又挑選了莫吉作為俱樂部的總經理。 先後赴AC米蘭和阿賈克斯考察後，吉拉烏多選擇了一條在義甲算是獨創的道路， 就是經營上全盤市場化和職業化，不從股東那裏再要一分錢，將“尤文圖斯”這 個名字完全當作商業品牌來包裝。最開始吉拉烏多曾走過些彎路，他經營的尤文 圖斯也因此立即打下了唯利是圖的烙印。例如一次俱樂部為車禍中喪生的著名後 衛希雷阿遺孀舉行一次慈善募捐比賽，卻蓋上了極強的贊助商色彩，一時業內對 尤文圖斯的做法罵聲一片。 但專業化經營的模式至少確保了吉拉烏多以及自己的手下能夠用全部精力去鑽研 現代職業足球的經營之道，尤文圖斯此後在經營上的成果一個接一個地出現。2003 年，尤文圖斯和耐克開始長達12年的服裝贊助合約是一個里程碑，這意味著吉拉 烏多使俱樂部走上了和贊助商共同提升品牌價值的現代商業之路，而不再是過去 體育俱樂部單純接受贊助的老路；2004－05賽季，尤文圖斯的聯賽胸前廣告竟然 是天空電視臺買斷，電視轉播權購買者同時出任胸前廣告贊助商，也說明尤文圖 斯的市場價值得到了前所未有的開發。 面對其他俱樂部和媒體的口誅筆伐，吉拉烏多一再為自己的經營方式辯護說，最 重要的是現代足球在商業上的機會一個個地湧現，而義甲不少俱樂部都還停留在 原來的經營水平，固步自封，經營落後自不該指責走在前面的人。 但吉拉烏多永遠無法回答的一個問題，就是他對電視轉播權單獨出售的堅持，毫 不顧及其他俱樂部的利益乃至感受，甚至不惜採用收買墨西拿等小俱樂部贏得職 業聯盟選票的辦法來維護自己的利益。義甲是否應該採用英超、德甲等聯賽的模 式集體出售轉播權保證利益？很多記者都嘗試問過吉拉烏多這個問題，但尤文董 事長的回答永遠是，「我只考慮自己俱樂部的利益最大化。」 吉拉烏多的這種操作也引發了阿涅利家族部分成員的不滿，例如賈尼‧阿涅利的 外孫拉波‧埃爾坎，他就指責如今的尤文圖斯實在“令人討厭了”。而吉拉烏多 的媒體形象總是負面陰影不少，另一個原因就是在尤文禁藥案中他成為被告。 《晚郵報》曾在聖誕節前的一篇社論裏說，“尤文和Mediaset的合約是吉拉烏多 離開尤文前留下的最後一個禮物。”關於吉拉烏多將要離開的消息一直不斷，阿 涅利家族對他的負面形象顯然有所顧忌。但無論離開與否，對吉拉烏多的評價也 應分做兩面，至少在義甲俱樂部市場化和職業化經營方面，他做出了很好的榜樣。 －－－ 　　賺錢是好事，不過我其實更希望集體出售轉播權保證利益， 　　讓中下游球隊在經濟上缺乏競爭力，最終只會把球賽變難看， 　　對義甲球迷一點好處都沒有。 -- 我們身體裡豢養的死亡一天天長大. --

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