尤文经营领域更是绝对霸主 解析老妇人的生财之道 ------------------------------------------------------------------------- http://sports.sina.com.cn 2006年01月04日13:52 体坛周报 尤文图斯一直被认为是义甲经营的典范，在其他大多数俱乐部仍处於亏损状态的 时候，尤文图斯曾多年连续盈利；在其他两大豪门AC米兰和国际米兰还在靠後台 老板（贝鲁斯科尼）和大股东（莫拉蒂和特隆凯蒂）出资以满足开支时，尤文图 斯的管理却早就实现了不向股东要一分钱的转变。虽然近两个赛季尤文少见地出 现了赤字，但就总体而言，尤文图斯在经营上仍然继续创下新高。 新年到来前，尤文图斯宣布和Mediaset签下价值达到2.48亿欧元的合同无疑如同 原子弹爆炸，合约内容包括尤文图斯主场比赛的国内和海外电视转播权和手机、 互联网转播权，还有一系列热身赛的转播权。从未有任何一家俱乐部签下过如此 庞大的电视转播合约，2005－06、2006－07两个赛季，尤文图斯从天空电视台获 得的转播权收入为１.845亿欧元，外加 500万欧元的联赛冠军夺冠奖金。这份合 同本已是义甲的一个纪录，但和Mediaset签下的合约更是纪录中的纪录。用先後 担任过罗马和佛罗伦萨总经理的卢凯西的话来说，尤文图斯「在商业领域是2005 年世界足球最冒泡的一个俱乐部。」 此外，尤文图斯还和利比亚石油企业Tamoil签下了直到2010年、价值１.1亿欧元 的胸前广告合同，包括以１.3亿欧元续约到2015年的权利。Tamoil的加油站和附 带的“尤文图斯商店”一起在意大利本土越开越多。而耐克公司则和尤文图斯拥 有一份长达12年的合约，直到2015年结束，价值１.9亿欧元，这还不包括赢球奖 金、球衣出售分成以及每年的服装实物供应。 如今尤文的收入中，54.3％来自电视转播收入，包括冠军杯电视转播分成，25.1％ 来自各级赞助商，９.9％来自球票销售，10.7％来自其他收入，这个10.7％的其 他收入就包括夺冠奖金、转会市场盈利等内容。 人们称赞莫吉低价买进齐达内、6620万美元卖给皇马的经典之作，事实上，尤文 的经营更多是来自商业领域，并不是靠莫吉一人倒卖球员换来的。尤文图斯董事 长吉拉乌多及其忠实部下罗米‧盖伊如同两条嗅觉灵敏的猎犬，哪里有新的猎物 出现，他们立即会紧跟上去。例如数字电视转播比赛权、手机３Ｇ转播比赛、互 联网转播比赛，这些权利都是尤文图斯抢先和服务商签订合约，让其他俱乐部惊 诧不已。 「新技术的发明让每个赛季可出售的比赛转播权价值在增加，每个赛季１亿欧元 左右」，这是吉拉乌多的判断，他也因此提出了“视觉球场”这个说法。巴勒莫 主席赞帕里尼对此猛烈地驳斥，「吉拉乌多的视觉球场是造成义甲现场观众大量 减少的罪魁祸首。」但尤文图斯根本就不在乎现场观众少，他们的球迷遍布义大 利，阿尔卑的观众本来就很少，连妇女、儿童随同前往球场只需要１欧元的票价 都无法吸引观众。 而卢凯西指出，如果尤文能够在竞技成绩上取得例如冠军杯冠军这样的重要荣誉， 将可以实现在全球影响力上对曼联、皇马的冲击，这两个巨人分别因为各自的原 因在竞技上出现疲软，影响力在减弱。真正可以在经营和竞技两方面和尤文抗衡 的是拜仁，他们和德国电信签下的胸前赞助合同也达到了1800万欧元，但由於德 甲是集体出售电视转播权，拜仁这方面的收益只有1650万欧元，和尤文差距极大。 曼联曾提出过现代职业足球俱乐部的概念是“体育娱乐公司”，尤文已深深领会 了这个概念。现在罗米‧盖伊的着眼点又放到了球场方面，可能从下赛季开始， 尤文将会回到原来的都灵市政球场踢上一个赛季，阿尔卑球场则全面改造成一个 英超式拥有多功能附属设施的专业足球比赛场。 当然，这样的场地改造可不是仅仅进行硬件投入，目的同样是换来金钱回报。尤 文的目的是出售这个多功能球场的命名权，罗米‧盖伊甚至为此跑到了中国询问 中国企业的兴趣，当然，目前最可能的买家还是来自中东地区。 －－－ 是惟利是图还是成功品牌 吉拉乌多经营尤文独辟蹊径 -------------------------------------------------------------------------- http://sports.sina.com.cn 2006年01月04日13:55 体坛周报 吉拉乌多何许人也？为什麽尤文图斯和Mediaset签下超过２亿欧元的转播协议以 後，吉拉乌多受到了铺天盖地的指责？ 吉拉乌多曾是翁贝托‧阿涅利的亲信，其经营风格就是永远追逐利益最大化。因 此它不曾讨得阿涅利家族首脑贾尼‧阿涅利的喜欢。直到90年代初尤文图斯９年 联赛无缘冠军，贾尼才接受了弟弟翁贝托的建议，让吉拉乌多出掌尤文图斯，後 来吉拉乌多又挑选了莫吉作为俱乐部的总经理。 先後赴AC米兰和阿贾克斯考察後，吉拉乌多选择了一条在义甲算是独创的道路， 就是经营上全盘市场化和职业化，不从股东那里再要一分钱，将“尤文图斯”这 个名字完全当作商业品牌来包装。最开始吉拉乌多曾走过些弯路，他经营的尤文 图斯也因此立即打下了唯利是图的烙印。例如一次俱乐部为车祸中丧生的着名後 卫希雷阿遗孀举行一次慈善募捐比赛，却盖上了极强的赞助商色彩，一时业内对 尤文图斯的做法骂声一片。 但专业化经营的模式至少确保了吉拉乌多以及自己的手下能够用全部精力去钻研 现代职业足球的经营之道，尤文图斯此後在经营上的成果一个接一个地出现。2003 年，尤文图斯和耐克开始长达12年的服装赞助合约是一个里程碑，这意味着吉拉 乌多使俱乐部走上了和赞助商共同提升品牌价值的现代商业之路，而不再是过去 体育俱乐部单纯接受赞助的老路；2004－05赛季，尤文图斯的联赛胸前广告竟然 是天空电视台买断，电视转播权购买者同时出任胸前广告赞助商，也说明尤文图 斯的市场价值得到了前所未有的开发。 面对其他俱乐部和媒体的口诛笔伐，吉拉乌多一再为自己的经营方式辩护说，最 重要的是现代足球在商业上的机会一个个地涌现，而义甲不少俱乐部都还停留在 原来的经营水平，固步自封，经营落後自不该指责走在前面的人。 但吉拉乌多永远无法回答的一个问题，就是他对电视转播权单独出售的坚持，毫 不顾及其他俱乐部的利益乃至感受，甚至不惜采用收买墨西拿等小俱乐部赢得职 业联盟选票的办法来维护自己的利益。义甲是否应该采用英超、德甲等联赛的模 式集体出售转播权保证利益？很多记者都尝试问过吉拉乌多这个问题，但尤文董 事长的回答永远是，「我只考虑自己俱乐部的利益最大化。」 吉拉乌多的这种操作也引发了阿涅利家族部分成员的不满，例如贾尼‧阿涅利的 外孙拉波‧埃尔坎，他就指责如今的尤文图斯实在“令人讨厌了”。而吉拉乌多 的媒体形象总是负面阴影不少，另一个原因就是在尤文禁药案中他成为被告。 《晚邮报》曾在圣诞节前的一篇社论里说，“尤文和Mediaset的合约是吉拉乌多 离开尤文前留下的最後一个礼物。”关於吉拉乌多将要离开的消息一直不断，阿 涅利家族对他的负面形象显然有所顾忌。但无论离开与否，对吉拉乌多的评价也 应分做两面，至少在义甲俱乐部市场化和职业化经营方面，他做出了很好的榜样。 －－－ 　　赚钱是好事，不过我其实更希望集体出售转播权保证利益， 　　让中下游球队在经济上缺乏竞争力，最终只会把球赛变难看， 　　对义甲球迷一点好处都没有。 -- 我们身体里豢养的死亡一天天长大. --

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