【聯合報╱記者袁世珮／台北報導】 2011.01.10 04:05 am 歌迷正為了小天后蔡依林的舞步而目眩神迷時，音樂一換，是可愛的摩托車隊，再換， Jolin甚至高喊：「讓我們歡迎XX機車。」 不必打上贊助，所有人都知道，就是這些出錢的大爺，所以才有這場演唱會，也就是出錢 的大爺，才能大車小車都上了舞台。連政府都在討論置入行銷的道德性，那演唱會的置入 ，會不會突兀？反破壞了音樂的純潔？ 國內製作無數天王天后演唱會的製作人陳鎮川挑明了說：「置入是應該的。演唱會需要贊 助，而廠商開門做生意，要人家贊助，就要給人家露出。只是置入與露出，要有技巧、要 多費心。」資深經紀人說：「置入一不小心就會顯得『卡』，成功的例子不太多。」 例如Jolin這一場演唱會是陳鎮川做的，為了讓大小車上台，舞台要特別加強承重力，「 我們的主題本來就是派對，所以車子上來不會怪。」 代言也不少的「小豬」羅志祥，演唱會也遇到置入的需求，於是從速食廠商轉個彎以慈善 基金會名義登台，那一段就設計成「慈善趴」，為免突兀，還加進與歌迷互動的遊戲，拚 萬人抱抱的金氏紀錄。 資深經紀人指出，置入方法很多，除了唱名外，有些可以置入在背景裡、動畫裡、現場陳 列（例如ELVA演唱會時，連小巨蛋廁所都被某品牌包下布置），但他認為，最有效的就是 「冠名贊助」。 據了解，一般以小巨蛋演唱會的規模，主要贊助者大約要400到800萬元，可以換得在歌手 演唱會名稱之前加上廠商名字。 例如廠商贊助800萬元，其中有250萬元拿來播廣告，另外100萬元改以門票交換，廠商可 以拿這些票作為自己的行銷工具，衍生的效益更大。如果廠商能理解這一點，大家好做事 ，否則就是經紀人、演唱會製作人與廠商之間會有一些「拔河、角力、說服」的過程，陳 鎮川直言：「如果廠商過度廣告化，只會造成反效果。」 陳鎮川也說，在實務上，如化妝品、銀行這些就是不易表現，例如阿妹以某品牌的彩妝演 出「阿密特」演唱會，也是靠事前的新聞露出。也不是所有代言都能上舞台，多少還是長 期合作、關係良好的代言，另外如花博也找明星代言，所以有一陣子的演唱會，都有花博 娃娃上台，歌手則交換場租減少。 【2011/01/10 聯合報】@ http://udn.com/ --

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