【联合报╱记者袁世佩／台北报导】 2011.01.10 04:05 am 歌迷正为了小天后蔡依林的舞步而目眩神迷时，音乐一换，是可爱的摩托车队，再换， Jolin甚至高喊：「让我们欢迎XX机车。」 不必打上赞助，所有人都知道，就是这些出钱的大爷，所以才有这场演唱会，也就是出钱 的大爷，才能大车小车都上了舞台。连政府都在讨论置入行销的道德性，那演唱会的置入 ，会不会突兀？反破坏了音乐的纯洁？ 国内制作无数天王天后演唱会的制作人陈镇川挑明了说：「置入是应该的。演唱会需要赞 助，而厂商开门做生意，要人家赞助，就要给人家露出。只是置入与露出，要有技巧、要 多费心。」资深经纪人说：「置入一不小心就会显得『卡』，成功的例子不太多。」 例如Jolin这一场演唱会是陈镇川做的，为了让大小车上台，舞台要特别加强承重力，「 我们的主题本来就是派对，所以车子上来不会怪。」 代言也不少的「小猪」罗志祥，演唱会也遇到置入的需求，於是从速食厂商转个弯以慈善 基金会名义登台，那一段就设计成「慈善趴」，为免突兀，还加进与歌迷互动的游戏，拚 万人抱抱的金氏纪录。 资深经纪人指出，置入方法很多，除了唱名外，有些可以置入在背景里、动画里、现场陈 列（例如ELVA演唱会时，连小巨蛋厕所都被某品牌包下布置），但他认为，最有效的就是 「冠名赞助」。 据了解，一般以小巨蛋演唱会的规模，主要赞助者大约要400到800万元，可以换得在歌手 演唱会名称之前加上厂商名字。 例如厂商赞助800万元，其中有250万元拿来播广告，另外100万元改以门票交换，厂商可 以拿这些票作为自己的行销工具，衍生的效益更大。如果厂商能理解这一点，大家好做事 ，否则就是经纪人、演唱会制作人与厂商之间会有一些「拔河、角力、说服」的过程，陈 镇川直言：「如果厂商过度广告化，只会造成反效果。」 陈镇川也说，在实务上，如化妆品、银行这些就是不易表现，例如阿妹以某品牌的彩妆演 出「阿密特」演唱会，也是靠事前的新闻露出。也不是所有代言都能上舞台，多少还是长 期合作、关系良好的代言，另外如花博也找明星代言，所以有一阵子的演唱会，都有花博 娃娃上台，歌手则交换场租减少。 【2011/01/10 联合报】@ http://udn.com/ --

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