※ 引述《kkcity59 (kkcityk)》之銘言： : 大家好，不知道除了小弟之外，版上應該還有很多大大有收到問卷信吧？ : 其實我覺得代理來看板是好現象，表示他至少希望瞭解顧客的需求跟想法 : 而且我相信啦...Diesel的愛好者，應該有很大部分都聚在這邊 : 只是不知道大家提供給他的想法，嘉裕是否能認同呢？ : 我覺得瞭解顧客的喜好選擇，對代理的進貨較為有力，也可以降低滯銷庫存 : 這樣反應到成本上，也可以用更合理的售價，回饋給這品牌愛好者 : 用接近定價賣出，對維持品牌價值來說，應該是蠻重要的吧 : 可是怎麼去訂一個買賣雙方有默契的價格，應該就需要兩方互相的瞭解吧 : 小弟我去年開始買Diesel，其實也都是跟代理買的（現在是前代理） : 跟代理商在百貨公司購買有不少好處，可試穿比較，選擇刷色，不用等貨，馬上穿 : 這都是網拍或網購沒法得到的優勢，這樣的狀況下，就算專櫃價格稍高 : 我也可以接受。不過今年嘉裕的定價，實在令我很難買下去 : 最後只有轉向別的管道，類似這樣的版友，恐怕在受到今年代理的高價驚嚇後 : 會越來越多，也就依循波格模式，去專櫃試穿，回家去網路訂貨 : 我是覺得嘉裕應該有心要拓展Diesel在台灣的市場 : 因為會委託市調機構來ptt看板跟做問券的成衣代理公司應該不多吧 : 不知道他是否能逐漸在價格上調整，讓版友享受相對較為合理的價格 : 我也蠻想問..目前有多少版友已經有到嘉裕的Diesel專櫃消費過呢？ : 恩...只是失眠時一點小意見，跟大家請問一下，謝謝 收到的問卷信中，他問我有無任何想法或建議來解決上個代理商所造成的問題， 我提供了幾個意見: 1. 折扣太大造成價值感的降低？ 好的東西不會因為它變便宜價值就不在了，DIESEL在刷色、褲型、設計、質料都是有 目共睹的，折扣大只會讓更多消費力較低的人能去買它穿它、認識它的好。君不見國 外定價已經很低，outlet折扣比台灣更誇張，還是賣的嚇嚇叫。折扣大我只會買的很 爽，不會覺得這條褲子就不值了 XD 但是，歸咎前兩個代理商造成最後折扣大的原因，還是因為台灣的定價實在太高， 價差太大，您看看板上的DIESEL愛好者都抱怨連連就可以了解，定價越來越誇張， 最後造成的結果就是賣不出去，業績越來越差，大家都等折扣 or 從便宜的網拍購買。 老實說我以前也是個堅持只買專櫃貨的人，因為我是個對刷色比較要求的人，網拍無法 比較刷色好壞，就算比較便宜但我還是寧願多花一點錢去專櫃購買，至少可以比較刷 色。後來定價越來越高以後，讓我覺得同一條褲子不值得差3000元去專櫃比色，就開 始在網路上買了，尤其有的購物網站(JJDenim)或網拍賣家(ex. 衛斯里大)提供比色服 務後專櫃的優勢完全消失殆盡，後來習慣網路的便宜以後就很少在專櫃買褲子了，因 為貴到買不下去，我想應該很多人跟我一樣。 所以根本原因還是要從定價改起，定價定低一點，一條褲子少賺一點沒關係，讓更多 覺得買不下手的人，或是還沒認識DIESEL的人，不喜歡/習慣/相信在網路上買東西的 人，覺得:『咦？ 定價變便宜了，我終於有能力買人生第一條柴油囉。』然後靠著口 耳相傳的力量，自然會有越來越多人願意在專櫃花錢。 2. VIP卡的問題 大家都知道之前的代理商對DIESEL的VIP卡抓不太嚴，也就是沒有VIP卡的話跟店員凹 也很容易有VIP折扣。我不知道現在嘉裕會不會抓很嚴，但是如果抓很嚴，一定要本人 出示正卡才有折扣的話，我覺得只會影響DIESEL的業績。就像Tommy Hilfiger一樣， 看看fashion板的文章就知道了，因為他們VIP抓的非常嚴，店員態度差，定價又變的 很貴，被大家罵的很慘，讓人有種:『此牌不知在屌什麼？』的感覺。如果嘉裕Tommy 的後塵，我想會讓消費者更不想買，您可能認為這樣辦VIP卡就沒有意義了，但是有時 購買東西只是個奇蒙子，店員敢給折扣，消費者爽了，以後自然會來購買 ; 反之店員 抓的兇，態度又差，消費者火大了只會不想再踏進專櫃一步。 3. 如何宣傳讓更多人認識/了解/想買DIESEL？ 除了上面的定價問題，Ptt是個力量很大的地方，每天十萬人上站，且大部分都是消費 DIESEL的年齡層－大學生。DIESEL現在會紅這麼多年，jeans板絕對是居功厥偉，得利 西服也是因為jeans板不斷宣傳才讓老闆忙的跟鬼一樣 XD。不用請人代言，不用花廣 告費，在Ptt宣傳就夠了，不需要花到任何一毛錢。那要如何宣傳呢？ 就像以前阿達 哥教主一樣，有新貨就報消息，在板上寫個介紹，讓大家能獲得第一手的消息去專櫃 購買，而且他個人服務態度非常好，所以能吸引越來越多人去接觸DIESEL (棍云: 阿 達哥還在的時候應該是柴油最紅的時候吧呵呵，真懷念～教主快回來吧 >"<)。我想嘉 裕也可以比照這種方法，挑個知名店員，固定來板上報消息，多給他一點薪水 (就叫 打逼津貼好了 ＸＤ)，介紹DIESEL或解決消費者對DIESEL的疑問，會讓更多潛在的消 費者去購買的。 (棍云: 還是建議找台北 or 神壇的店員，台北貨最齊專櫃點也最多，不然趕快call馮 迪索大神從D&G跳槽 or 以前的中友小林店長回來好了。) 4. 進貨問題 前幾個代理商進的褲款其實不多，很多熱門好褲台灣都沒有進，不知道挑貨時店員的 眼光比較差還是...？ 因為就我個人所知，以前的進貨模式是在一年前總公司就會寄 sample來台，然後給有影響力的店員(ex. 馮阿索)挑選進貨款式並下單。所以可能的 話，在挑貨時，請幾個板上對DIESEL認識比較深的知名板友參與挑選，沒有車馬費也 沒關係，有員購價就好 XD...他們是消費者的立場且接觸DIESEL很久了，功力不會比 店員差，一定知道哪些褲款進了以後會賣的比較好。或者把sample褲全面拍照上傳， 然後在jeans板辦個投票，大家一起選 XD 當然這是在嘉裕無法全面進當季款的前提下 ，能全面進當季款的話最好，也是消費者所樂見的。(DDG就算了，想進也不能進吧 @@) 另外，也建議嘉裕可以的話，進個舊款的熱賣款。雖然說沒看過哪個牌子進過舊款的 = =，但N大都有辦法進Morrix 796褲海了，神通廣大的代理商應該不成問題，除非總 公司不准進 XD 我想很多人應該跟我一樣，柴油買到後來只會一直買舊褲，對新款都 沒興趣 = = 5. 服務態度 基本上柴油的店員平均來講我覺得都算ok，那專櫃能再提供的服務有什麼？ 就像紐約 的DDG店，買非DDG的一般褲就會在褲管內側加蓋油印，像郵戳那種的，以後只要想清 洗 or 維修褲子，一般褲給店員看油印，證明在該店買的，就可完全免費清洗維修... 嘉裕或許可以考慮提供這種服務。 最後，我比較納悶的是為啥只寄信給板友通知問卷，而不直接po板？ -- 以上只是天馬行空的想法，哈哈～ (噓 嘉裕:幹你媽的！！ 你來當代理商好了～～科科) -- 愛因斯坦的相對論︰「拿著燒紅的鐵塊，一秒鐘比一小時還長； 抱著美女的時候，一小時卻比一秒鐘還短。」 --

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