※ 引述《kkcity59 (kkcityk)》之铭言： : 大家好，不知道除了小弟之外，版上应该还有很多大大有收到问卷信吧？ : 其实我觉得代理来看板是好现象，表示他至少希望了解顾客的需求跟想法 : 而且我相信啦...Diesel的爱好者，应该有很大部分都聚在这边 : 只是不知道大家提供给他的想法，嘉裕是否能认同呢？ : 我觉得了解顾客的喜好选择，对代理的进货较为有力，也可以降低滞销库存 : 这样反应到成本上，也可以用更合理的售价，回馈给这品牌爱好者 : 用接近定价卖出，对维持品牌价值来说，应该是蛮重要的吧 : 可是怎麽去订一个买卖双方有默契的价格，应该就需要两方互相的了解吧 : 小弟我去年开始买Diesel，其实也都是跟代理买的（现在是前代理） : 跟代理商在百货公司购买有不少好处，可试穿比较，选择刷色，不用等货，马上穿 : 这都是网拍或网购没法得到的优势，这样的状况下，就算专柜价格稍高 : 我也可以接受。不过今年嘉裕的定价，实在令我很难买下去 : 最後只有转向别的管道，类似这样的版友，恐怕在受到今年代理的高价惊吓後 : 会越来越多，也就依循波格模式，去专柜试穿，回家去网路订货 : 我是觉得嘉裕应该有心要拓展Diesel在台湾的市场 : 因为会委托市调机构来ptt看板跟做问券的成衣代理公司应该不多吧 : 不知道他是否能逐渐在价格上调整，让版友享受相对较为合理的价格 : 我也蛮想问..目前有多少版友已经有到嘉裕的Diesel专柜消费过呢？ : 恩...只是失眠时一点小意见，跟大家请问一下，谢谢 收到的问卷信中，他问我有无任何想法或建议来解决上个代理商所造成的问题， 我提供了几个意见: 1. 折扣太大造成价值感的降低？ 好的东西不会因为它变便宜价值就不在了，DIESEL在刷色、裤型、设计、质料都是有 目共睹的，折扣大只会让更多消费力较低的人能去买它穿它、认识它的好。君不见国 外定价已经很低，outlet折扣比台湾更夸张，还是卖的吓吓叫。折扣大我只会买的很 爽，不会觉得这条裤子就不值了 XD 但是，归咎前两个代理商造成最後折扣大的原因，还是因为台湾的定价实在太高， 价差太大，您看看板上的DIESEL爱好者都抱怨连连就可以了解，定价越来越夸张， 最後造成的结果就是卖不出去，业绩越来越差，大家都等折扣 or 从便宜的网拍购买。 老实说我以前也是个坚持只买专柜货的人，因为我是个对刷色比较要求的人，网拍无法 比较刷色好坏，就算比较便宜但我还是宁愿多花一点钱去专柜购买，至少可以比较刷 色。後来定价越来越高以後，让我觉得同一条裤子不值得差3000元去专柜比色，就开 始在网路上买了，尤其有的购物网站(JJDenim)或网拍卖家(ex. 卫斯里大)提供比色服 务後专柜的优势完全消失殆尽，後来习惯网路的便宜以後就很少在专柜买裤子了，因 为贵到买不下去，我想应该很多人跟我一样。 所以根本原因还是要从定价改起，定价定低一点，一条裤子少赚一点没关系，让更多 觉得买不下手的人，或是还没认识DIESEL的人，不喜欢/习惯/相信在网路上买东西的 人，觉得:『咦？ 定价变便宜了，我终於有能力买人生第一条柴油罗。』然後靠着口 耳相传的力量，自然会有越来越多人愿意在专柜花钱。 2. VIP卡的问题 大家都知道之前的代理商对DIESEL的VIP卡抓不太严，也就是没有VIP卡的话跟店员凹 也很容易有VIP折扣。我不知道现在嘉裕会不会抓很严，但是如果抓很严，一定要本人 出示正卡才有折扣的话，我觉得只会影响DIESEL的业绩。就像Tommy Hilfiger一样， 看看fashion板的文章就知道了，因为他们VIP抓的非常严，店员态度差，定价又变的 很贵，被大家骂的很惨，让人有种:『此牌不知在屌什麽？』的感觉。如果嘉裕Tommy 的後尘，我想会让消费者更不想买，您可能认为这样办VIP卡就没有意义了，但是有时 购买东西只是个奇蒙子，店员敢给折扣，消费者爽了，以後自然会来购买 ; 反之店员 抓的凶，态度又差，消费者火大了只会不想再踏进专柜一步。 3. 如何宣传让更多人认识/了解/想买DIESEL？ 除了上面的定价问题，Ptt是个力量很大的地方，每天十万人上站，且大部分都是消费 DIESEL的年龄层－大学生。DIESEL现在会红这麽多年，jeans板绝对是居功厥伟，得利 西服也是因为jeans板不断宣传才让老板忙的跟鬼一样 XD。不用请人代言，不用花广 告费，在Ptt宣传就够了，不需要花到任何一毛钱。那要如何宣传呢？ 就像以前阿达 哥教主一样，有新货就报消息，在板上写个介绍，让大家能获得第一手的消息去专柜 购买，而且他个人服务态度非常好，所以能吸引越来越多人去接触DIESEL (棍云: 阿 达哥还在的时候应该是柴油最红的时候吧呵呵，真怀念～教主快回来吧 >"<)。我想嘉 裕也可以比照这种方法，挑个知名店员，固定来板上报消息，多给他一点薪水 (就叫 打逼津贴好了 ＸＤ)，介绍DIESEL或解决消费者对DIESEL的疑问，会让更多潜在的消 费者去购买的。 (棍云: 还是建议找台北 or 神坛的店员，台北货最齐专柜点也最多，不然赶快call冯 迪索大神从D&G跳槽 or 以前的中友小林店长回来好了。) 4. 进货问题 前几个代理商进的裤款其实不多，很多热门好裤台湾都没有进，不知道挑货时店员的 眼光比较差还是...？ 因为就我个人所知，以前的进货模式是在一年前总公司就会寄 sample来台，然後给有影响力的店员(ex. 冯阿索)挑选进货款式并下单。所以可能的 话，在挑货时，请几个板上对DIESEL认识比较深的知名板友参与挑选，没有车马费也 没关系，有员购价就好 XD...他们是消费者的立场且接触DIESEL很久了，功力不会比 店员差，一定知道哪些裤款进了以後会卖的比较好。或者把sample裤全面拍照上传， 然後在jeans板办个投票，大家一起选 XD 当然这是在嘉裕无法全面进当季款的前提下 ，能全面进当季款的话最好，也是消费者所乐见的。(DDG就算了，想进也不能进吧 @@) 另外，也建议嘉裕可以的话，进个旧款的热卖款。虽然说没看过哪个牌子进过旧款的 = =，但N大都有办法进Morrix 796裤海了，神通广大的代理商应该不成问题，除非总 公司不准进 XD 我想很多人应该跟我一样，柴油买到後来只会一直买旧裤，对新款都 没兴趣 = = 5. 服务态度 基本上柴油的店员平均来讲我觉得都算ok，那专柜能再提供的服务有什麽？ 就像纽约 的DDG店，买非DDG的一般裤就会在裤管内侧加盖油印，像邮戳那种的，以後只要想清 洗 or 维修裤子，一般裤给店员看油印，证明在该店买的，就可完全免费清洗维修... 嘉裕或许可以考虑提供这种服务。 最後，我比较纳闷的是为啥只寄信给板友通知问卷，而不直接po板？ -- 以上只是天马行空的想法，哈哈～ (嘘 嘉裕:干你妈的！！ 你来当代理商好了～～科科) -- 爱因斯坦的相对论︰「拿着烧红的铁块，一秒钟比一小时还长； 抱着美女的时候，一小时却比一秒钟还短。」 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 218.211.100.102 ※ 编辑: HolyStaff 来自: 218.211.100.102 (03/28 00:21)