※ 引述《ace211737》之銘言 : 前幾天到富邦人壽辦理解約 : 現場遇到3位保戶，全都是來解約的 : 解約的理由全都是，他家保險比較好，想投保卻必須先將富邦解約 : 這真是太聰明了 : 保險公司覺得實支賺太少 : 第1招： : 找金管會申訴 : 不能讓保戶買太多實支 : 如果你想買新約，就只能解舊約 我明白你的無力 但要罵也請罵對點 對能賣副本的保險公司來說 過去一個人能買3張變1張 銷售機會下降有什麼好處? 對大的只當第一家的保險公司也是 舊的保障不足 過去保戶也是跟別家買 不會跟自己買 只要買新的都有體況問題 到底關保險公司什麼事? : 第2招： : 我只能當「第1家」 : 如果你想買我家，就只能解其他家 : 如果只有單一業者這樣玩，那沒甚麼 : 當大家都都只能當第1家 : 大家都玩起大風吹，那真的是爽賺 : 主約再賣一波、接單接到手軟 同1 過去保經一個人賣2張實支 現在只能解舊買新 賺在哪? : 第3招： : 我只能當第1家「第1張」 : 你要買我家第2張，就只能將第1張解約，再買第2張 : 主約已繳完的話，就恭喜你可以再買一張主約，賀成交 : 至於會不會核保，不保證喔 : 至於中間空窗期，是你家的事 : 如果中間出現新的體況或是既往症，條件變嚴苛，我也不管喔 : 反正風險自理 : 富邦就是這樣玩的，打電話進客服 : 我要買他家第2張，或是更換新約，他就給我兩個選項 : 加買自負額HSL：5單位，可以讓我自負4.4萬，理賠額度2萬 (三小? 理賠2萬，我有需要 : 買保險嗎?) : 舊約解約換新約：即使你是我家保戶也是喔，換約風險自理，我也不用負責 你一直提到體況 但舉的例子都不成立 因為不管新舊制買新保單都會有體況的問題 唯一的差別是 過去你可以新的實支核保後再處理舊的 沒有空窗期 但這個其實也能處理 投保前先請業務先送病歷 就大概知道核保結果 再不濟 先投保定額確認核保結果 結果滿意十日契撤定額再加實支不就結了? : 對保險公司來說 : 可以讓舊保戶自願將舊保單解約，再買新保單 : 名正言順解除不賺錢的舊約→ 爽賺 : 重新賣保戶比較賺錢的新約→ 爽賺 : 重新以較差的體況計費→ 爽賺 : 重新以較差的體況核保，增加除外責任→ 爽賺 : 客戶不想解舊約，就只能加買日額型→ 爽賺 : 真他媽的超級爽 對客戶來說 要花更高成本買到想要的保障一定會不爽 你要罵保險公司 罵金管會都可以 但真的不要為了罵而罵 嫌舊約不好 結果解了又說保險公司爽賺 想要買更高額符合需求的新約 又說新約貴 體況也是 : 以後對於醫療險來說，整理保單只剩兩種: : 1.加買日額型 : 2.實支解約，重新買過 : 過去叫人家解約改買新約的保險員，會被譴責、會被罵 : 在未來將會成為常態 : 因為你不解約，就是不能買新約，所以解約變得天經地義 : 主管會開始瘋狂訓練業務員，去幫客戶洗單 : 其他行業就只是加買而已 : (再買一間、再買一台、再買一部...) : 但保險業就是叫人家將過去繳了十年、二十年的保單都解掉 : 都來改買我家 : 中間出事風險全都是客戶自理，業務員都是無辜的 絕大部分的實支都是一年一約 就算處理也是那張實支 不懂你解約十年、二十年的論述從何而來 : 如果講到這裡，你各位還覺得合情合理 : 嗯嗯 : 祝你和你們的家人，都玩得開心 : 祝你和你們的家人，這輩子永遠都不用調整保單^^ 最後 回歸保險本質 你希望保險幫你解決什麼問題? 如果實支是解決醫療支出 定額是解決額外損失(薪水損失/間接支出) 重大傷病是讓你碰到重大醫療風險時有經濟後盾 今天少了雙實支也只是補個定額而已 更不用說定額在很多時候有它的不可取代性 以年初很夯的台新實支為例 雜費40萬+定額+重大傷病 這樣真的不夠嗎 那你在意的究竟是雙實支變實支+定額 一年多兩三千? 還是實支+定額沒機會賺錢? 還是其實只是自己操心過了頭? ---- Sent from BePTT on my iPhone 11 --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 125.229.104.94 (臺灣) ※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/Insurance/M.1717382755.A.684.html 就是劣幣驅逐良幣 雙實支/三實支的初衷是解決大額開銷單實支理賠不夠的狀況 但有多少人真的是因爲額度不夠去買第二第三實支 保險買的到底是CP值還是需求? ※ 編輯: bombomtom (1.200.3.233 臺灣), 06/03/2024 16:42:26