※ 引述《ace211737》之铭言 : 前几天到富邦人寿办理解约 : 现场遇到3位保户，全都是来解约的 : 解约的理由全都是，他家保险比较好，想投保却必须先将富邦解约 : 这真是太聪明了 : 保险公司觉得实支赚太少 : 第1招： : 找金管会申诉 : 不能让保户买太多实支 : 如果你想买新约，就只能解旧约 我明白你的无力 但要骂也请骂对点 对能卖副本的保险公司来说 过去一个人能买3张变1张 销售机会下降有什麽好处? 对大的只当第一家的保险公司也是 旧的保障不足 过去保户也是跟别家买 不会跟自己买 只要买新的都有体况问题 到底关保险公司什麽事? : 第2招： : 我只能当「第1家」 : 如果你想买我家，就只能解其他家 : 如果只有单一业者这样玩，那没甚麽 : 当大家都都只能当第1家 : 大家都玩起大风吹，那真的是爽赚 : 主约再卖一波、接单接到手软 同1 过去保经一个人卖2张实支 现在只能解旧买新 赚在哪? : 第3招： : 我只能当第1家「第1张」 : 你要买我家第2张，就只能将第1张解约，再买第2张 : 主约已缴完的话，就恭喜你可以再买一张主约，贺成交 : 至於会不会核保，不保证喔 : 至於中间空窗期，是你家的事 : 如果中间出现新的体况或是既往症，条件变严苛，我也不管喔 : 反正风险自理 : 富邦就是这样玩的，打电话进客服 : 我要买他家第2张，或是更换新约，他就给我两个选项 : 加买自负额HSL：5单位，可以让我自负4.4万，理赔额度2万 (三小? 理赔2万，我有需要 : 买保险吗?) : 旧约解约换新约：即使你是我家保户也是喔，换约风险自理，我也不用负责 你一直提到体况 但举的例子都不成立 因为不管新旧制买新保单都会有体况的问题 唯一的差别是 过去你可以新的实支核保後再处理旧的 没有空窗期 但这个其实也能处理 投保前先请业务先送病历 就大概知道核保结果 再不济 先投保定额确认核保结果 结果满意十日契撤定额再加实支不就结了? : 对保险公司来说 : 可以让旧保户自愿将旧保单解约，再买新保单 : 名正言顺解除不赚钱的旧约→ 爽赚 : 重新卖保户比较赚钱的新约→ 爽赚 : 重新以较差的体况计费→ 爽赚 : 重新以较差的体况核保，增加除外责任→ 爽赚 : 客户不想解旧约，就只能加买日额型→ 爽赚 : 真他妈的超级爽 对客户来说 要花更高成本买到想要的保障一定会不爽 你要骂保险公司 骂金管会都可以 但真的不要为了骂而骂 嫌旧约不好 结果解了又说保险公司爽赚 想要买更高额符合需求的新约 又说新约贵 体况也是 : 以後对於医疗险来说，整理保单只剩两种: : 1.加买日额型 : 2.实支解约，重新买过 : 过去叫人家解约改买新约的保险员，会被谴责、会被骂 : 在未来将会成为常态 : 因为你不解约，就是不能买新约，所以解约变得天经地义 : 主管会开始疯狂训练业务员，去帮客户洗单 : 其他行业就只是加买而已 : (再买一间、再买一台、再买一部...) : 但保险业就是叫人家将过去缴了十年、二十年的保单都解掉 : 都来改买我家 : 中间出事风险全都是客户自理，业务员都是无辜的 绝大部分的实支都是一年一约 就算处理也是那张实支 不懂你解约十年、二十年的论述从何而来 : 如果讲到这里，你各位还觉得合情合理 : 嗯嗯 : 祝你和你们的家人，都玩得开心 : 祝你和你们的家人，这辈子永远都不用调整保单^^ 最後 回归保险本质 你希望保险帮你解决什麽问题? 如果实支是解决医疗支出 定额是解决额外损失(薪水损失/间接支出) 重大伤病是让你碰到重大医疗风险时有经济後盾 今天少了双实支也只是补个定额而已 更不用说定额在很多时候有它的不可取代性 以年初很夯的台新实支为例 杂费40万+定额+重大伤病 这样真的不够吗 那你在意的究竟是双实支变实支+定额 一年多两三千? 还是实支+定额没机会赚钱? 还是其实只是自己操心过了头? ---- Sent from BePTT on my iPhone 11 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 125.229.104.94 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Insurance/M.1717382755.A.684.html 就是劣币驱逐良币 双实支/三实支的初衷是解决大额开销单实支理赔不够的状况 但有多少人真的是因爲额度不够去买第二第三实支 保险买的到底是CP值还是需求? ※ 编辑: bombomtom (1.200.3.233 台湾), 06/03/2024 16:42:26