目前是壽險業的菜鳥 .. 在公司眾多的壽險商品中，我應該如何為我的客戶規劃呢? 在思考這問題時，遇到一些心態上的問題，想請教板上的業務前輩 ---------------------------------------------------------------- 爬了版上的文章 感覺大家不喜歡罐頭建議書 想請教一下 規劃書之所以會成為罐頭，不就是因為它好嗎? 就是因為這樣的組合搭配可以讓客戶的保障近乎完善，所以商品熱銷 因此大家的保單(組合)內容都一樣，也就變成所謂的罐頭(組合)建議書 想請教，為什麼大家不喜歡看到罐頭規劃書呢? 當然，一切的規劃都應該依照客戶需求而進行規劃 同樣是需要醫療保障 因為家庭收入差異 罐頭建議書的差別或許在於日額或是限額 為什麼組合都是一樣的? 因為在可以負擔的金額中，這樣搭配起來，保障才近乎完善 現在..在對商品還不夠了解，但是又有業績要求 我該如何為客戶規劃呢 罐頭規劃書、罐頭規劃書，罐頭規劃書。 .................................................................. 一份為客戶需求而規劃的規劃書....為什麼會變成一份罐頭規劃書 上級：看大家怎麼賣，你就怎麼賣 .....從事這份工作後發現， 雖然來自不同家庭，但每個家庭的需求可以是一樣的 => 缺A保障就有A罐頭 缺B保障就有B罐頭 罐頭規劃書到底哪裡不好，不好的話為什麼還有那麼多人在賣? 規劃書當然要依照客戶需求而進行規劃 A需求有A規劃 B需求有B規劃 將需求分類而進行規劃，不也是一種罐頭嗎? ...文章打到這裡，我也不清楚我對罐頭規劃書，到底抱持肯定還是不屑的態度... 我也不喜歡自己的保單跟大眾的保單一樣 感覺這份保單很沒價值，跟自己沒有關係，單純是大家有，所以我也有 但是在我的想法中，我又認為如果商品組合不好，也就不會大家有，我也有.. 或許保險經紀人的資源，是我所追求的，有很多種商品可以進行組合 但是我現在連一家公司的商品都不了解，更不用提眾家保險商品.. 理想 客戶a 有A需求&甲資金，提供A規劃給客戶 客戶c 有A需求&乙資金，提供C規劃給客戶 希望自己可以做到因資金額度考量而進行規劃變更， 不是只是對A規劃的內容進行數字加減，而是有能力直接提供C規劃給客戶 或許我現在有能力這麼做的話，就不會去在意罐頭保單的價值性... 另一個問題想請教 不知道前輩們如何為自己第一份客戶進行規劃的 一份罐頭規劃書，不會因為遞出者是自己，而有特別意義... --

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