目前是寿险业的菜鸟 .. 在公司众多的寿险商品中，我应该如何为我的客户规划呢? 在思考这问题时，遇到一些心态上的问题，想请教板上的业务前辈 ---------------------------------------------------------------- 爬了版上的文章 感觉大家不喜欢罐头建议书 想请教一下 规划书之所以会成为罐头，不就是因为它好吗? 就是因为这样的组合搭配可以让客户的保障近乎完善，所以商品热销 因此大家的保单(组合)内容都一样，也就变成所谓的罐头(组合)建议书 想请教，为什麽大家不喜欢看到罐头规划书呢? 当然，一切的规划都应该依照客户需求而进行规划 同样是需要医疗保障 因为家庭收入差异 罐头建议书的差别或许在於日额或是限额 为什麽组合都是一样的? 因为在可以负担的金额中，这样搭配起来，保障才近乎完善 现在..在对商品还不够了解，但是又有业绩要求 我该如何为客户规划呢 罐头规划书、罐头规划书，罐头规划书。 .................................................................. 一份为客户需求而规划的规划书....为什麽会变成一份罐头规划书 上级：看大家怎麽卖，你就怎麽卖 .....从事这份工作後发现， 虽然来自不同家庭，但每个家庭的需求可以是一样的 => 缺A保障就有A罐头 缺B保障就有B罐头 罐头规划书到底哪里不好，不好的话为什麽还有那麽多人在卖? 规划书当然要依照客户需求而进行规划 A需求有A规划 B需求有B规划 将需求分类而进行规划，不也是一种罐头吗? ...文章打到这里，我也不清楚我对罐头规划书，到底抱持肯定还是不屑的态度... 我也不喜欢自己的保单跟大众的保单一样 感觉这份保单很没价值，跟自己没有关系，单纯是大家有，所以我也有 但是在我的想法中，我又认为如果商品组合不好，也就不会大家有，我也有.. 或许保险经纪人的资源，是我所追求的，有很多种商品可以进行组合 但是我现在连一家公司的商品都不了解，更不用提众家保险商品.. 理想 客户a 有A需求&甲资金，提供A规划给客户 客户c 有A需求&乙资金，提供C规划给客户 希望自己可以做到因资金额度考量而进行规划变更， 不是只是对A规划的内容进行数字加减，而是有能力直接提供C规划给客户 或许我现在有能力这麽做的话，就不会去在意罐头保单的价值性... 另一个问题想请教 不知道前辈们如何为自己第一份客户进行规划的 一份罐头规划书，不会因为递出者是自己，而有特别意义... --

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