作者ItoKisaku (炎>>尾>>燃==>>>)
看板Insurance
標題[規劃] 26歲女性中國人壽的保單設計
時間Thu Aug 4 11:42:25 2011
性 別：女
年 齡：26
職 業：教學
交通方式:騎車 大眾交通工具
婚 姻:未婚
子女狀況：無
由於希望能夠在30歲以前完成醫療險的規劃
所以最近保險業的朋友請教了相關訊息
他幫我配的方式如下
主約是（ANHCL）中國人壽新優活終身醫療健康保險加上一個癌症附約
至於該癌症附約的代號沒跟我說明，但理賠內容如下
癌症情況:
癌症住院:--------------------5000元/天
癌症手術費用(原位癌):--------最少6000元/次
癌症手術費用(非原位癌):------最少60000元/次
癌症出院療養金:--------------2000元/天
癌症門診醫療保險金:----------2000元/天
放射線醫療:------------------6000元/次
化學治療:--------------------6000元/次
骨髓移植:--------------------200000元/次
義肢裝設:--------------------40000元/次
義齒裝設:--------------------40000元/次
上述的保險內容一年需繳納的金額為 19626元
由於目前工作月薪只有30k左右，每個月還有家人的車貸以及房子租金需要負擔
因此希望能夠把錢花在刀口上，找出最適合自己的設計方式
如果金額能夠調整成更低一點也會比較寬裕一些
麻煩各位版友能夠給予建議以及指導
謝謝大家^_^
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 122.254.9.8
1F：→ amateratha:第一個建議就是一定要換主約，不然就換業務 08/04 13:28
2F：推 DENK0814:從你的文章大至上可以看出來主約終身醫療+防癌的部份 08/04 13:36
3F：→ DENK0814:26歲的女生保費19626元應該可以做的更多一點!!! 08/04 13:36
4F：→ DENK0814:所以一樓才會如此的說法 基本一年24000可以做到蠻全面 08/04 13:38
5F：→ amateratha:我可不是基於保費叫他換主約的，這主約的保費只是最不 08/04 14:37
6F：→ amateratha:需要被關注的問題 08/04 14:37
7F：→ kinghtt:請業務用另一險種掛附約幫妳做建議書看看,有需求都可以提 08/04 21:39
8F：→ kinghtt:直接跟業務要求討論會比上來問來的實際 08/04 21:40
9F：→ amateratha:是嗎？市面上多數的業務有這麼專業跟願意擋自己財路？ 08/04 23:42
10F：→ kinghtt:不照客戶需要被打槍才是擋自己財路吧? 08/05 00:04
11F：→ kinghtt:覺得這個業務回答讓你感到不專業也是可以換 08/05 00:06
12F：→ beriaura:是啊 所以終身醫療一直是銷售榜的榜首 不是沒原因的 08/05 00:12
13F：→ beriaura:當客戶跟你說 我要買終生醫療3000/日的時候 08/05 00:13
14F：→ beriaura:不知道你會不會跟他說 你用3000/日的實支實付就好呢? 08/05 00:13
15F：→ amateratha:我會 08/05 00:14
16F：→ amateratha:因為什麼是醫療險的基本跟重點，業務員應該要知道，也 08/05 00:14
17F：→ amateratha:至少要先跟客戶說清楚，不是仗著自己資訊比對方多就只 08/05 00:14
18F：→ amateratha:替自己的業績跟獎金奮鬥.... 08/05 00:15
19F：→ beriaura:同樣的金額 買雙實支還有剩 遇到癌症我可以賠他一個月的 08/05 00:15
20F：→ beriaura:標靶藥物 而這張 可以做什麼? 08/05 00:15
21F：→ amateratha:客戶的需求如果會害到他自己，難道某人也要照著做嗎？! 08/05 00:15
22F：→ beriaura:況且這張還沒有一得癌症就先行給付 08/05 00:16
23F：→ beriaura:完全被雙實支實付打死... 08/05 00:16
24F：→ kinghtt:客戶的需求會不會害死他自己跟業務員的專業無關 08/05 00:19
25F：→ beriaura:我之前也這樣跟主管講過 他當場說 你白痴喔XD 08/05 00:19
26F：→ kinghtt:看自己要不要解釋而已,為了客戶需求拿單回去改三次溝通一 08/05 00:20
27F：→ beriaura:有很大的關係吧 有的業務員是能塞終身就放終身 08/05 00:20
28F：→ kinghtt:個月也不是沒做過,自己良心問題 08/05 00:20
29F：→ beriaura:一樣都需要3000/日 用終身作 跟定期做 天差地遠 08/05 00:21
30F：→ beriaura:真的太多人的專業是 保險一定要規劃終身 08/05 00:22
31F：→ kinghtt:終身這部分很多時候是客戶希望省下麻煩or作一輩子保障 08/05 00:26
32F：→ kinghtt:來要求終身保障,客戶負擔得起情況下有何不可? 08/05 00:26
33F：推 beriaura:如果有一張客戶負擔的起 但是不會賠的保單 08/05 00:28
34F：→ beriaura:你也會賣給她嗎? 08/05 00:28
35F：→ amateratha:樓上顯然不知道很多終身險根本不能提供有效的終身保障 08/05 00:28
36F：→ beriaura:買終身 就像你現在買30年前的保險是一樣的 08/05 00:29
37F：→ amateratha:....我指的是kinghtt，你顯然根本不懂終身險的問題 08/05 00:29
38F：→ beriaura:他30年後看那張終身險 就像你現在回頭看30年前的保單一樣 08/05 00:29
39F：→ beriaura:你只會說X 這張是三小 怎什麼都沒有 08/05 00:30
40F：→ beriaura:連康健的防癌險都知道這樣打廣告了 08/05 00:30
41F：→ kinghtt:終身險你解釋過後客戶依然要選擇終身險而你硬推定期險才是 08/05 00:32
42F：→ kinghtt:自找麻煩吧?事先沒有溝通直接推終身那才是有問題對吧? 08/05 00:34
43F：推 beriaura:解釋過後大多都會選擇定期啦 08/05 00:36
44F：→ beriaura:反正實支實付目前也只有定期 不是嗎XD 08/05 00:36
45F：→ kinghtt:所以重點在於解釋,對吧?至於客戶會不會選就不是我能決定的 08/05 00:38
46F：→ amateratha:其實多數客戶只是需要一個願意提點的業務，八成的人聽 08/05 00:39
47F：→ amateratha:過後其實是不會強買終身的 08/05 00:39
48F：推 beriaura:是啊 出錢的又不是我們 是客戶啊XD 08/05 00:47
49F：→ beriaura:如果你敢說 錢你出OR理賠沒賠你也出 那就另當別論了XD 08/05 00:49