作者ItoKisaku (炎>>尾>>燃==>>>)
看板Insurance
标题[规划] 26岁女性中国人寿的保单设计
时间Thu Aug 4 11:42:25 2011
性 别：女
年 龄：26
职 业：教学
交通方式:骑车 大众交通工具
婚 姻:未婚
子女状况：无
由於希望能够在30岁以前完成医疗险的规划
所以最近保险业的朋友请教了相关讯息
他帮我配的方式如下
主约是（ANHCL）中国人寿新优活终身医疗健康保险加上一个癌症附约
至於该癌症附约的代号没跟我说明，但理赔内容如下
癌症情况:
癌症住院:--------------------5000元/天
癌症手术费用(原位癌):--------最少6000元/次
癌症手术费用(非原位癌):------最少60000元/次
癌症出院疗养金:--------------2000元/天
癌症门诊医疗保险金:----------2000元/天
放射线医疗:------------------6000元/次
化学治疗:--------------------6000元/次
骨髓移植:--------------------200000元/次
义肢装设:--------------------40000元/次
义齿装设:--------------------40000元/次
上述的保险内容一年需缴纳的金额为 19626元
由於目前工作月薪只有30k左右，每个月还有家人的车贷以及房子租金需要负担
因此希望能够把钱花在刀口上，找出最适合自己的设计方式
如果金额能够调整成更低一点也会比较宽裕一些
麻烦各位版友能够给予建议以及指导
谢谢大家^_^
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 122.254.9.8
1F：→ amateratha:第一个建议就是一定要换主约，不然就换业务 08/04 13:28
2F：推 DENK0814:从你的文章大至上可以看出来主约终身医疗+防癌的部份 08/04 13:36
3F：→ DENK0814:26岁的女生保费19626元应该可以做的更多一点!!! 08/04 13:36
4F：→ DENK0814:所以一楼才会如此的说法 基本一年24000可以做到蛮全面 08/04 13:38
5F：→ amateratha:我可不是基於保费叫他换主约的，这主约的保费只是最不 08/04 14:37
6F：→ amateratha:需要被关注的问题 08/04 14:37
7F：→ kinghtt:请业务用另一险种挂附约帮你做建议书看看,有需求都可以提 08/04 21:39
8F：→ kinghtt:直接跟业务要求讨论会比上来问来的实际 08/04 21:40
9F：→ amateratha:是吗？市面上多数的业务有这麽专业跟愿意挡自己财路？ 08/04 23:42
10F：→ kinghtt:不照客户需要被打枪才是挡自己财路吧? 08/05 00:04
11F：→ kinghtt:觉得这个业务回答让你感到不专业也是可以换 08/05 00:06
12F：→ beriaura:是啊 所以终身医疗一直是销售榜的榜首 不是没原因的 08/05 00:12
13F：→ beriaura:当客户跟你说 我要买终生医疗3000/日的时候 08/05 00:13
14F：→ beriaura:不知道你会不会跟他说 你用3000/日的实支实付就好呢? 08/05 00:13
15F：→ amateratha:我会 08/05 00:14
16F：→ amateratha:因为什麽是医疗险的基本跟重点，业务员应该要知道，也 08/05 00:14
17F：→ amateratha:至少要先跟客户说清楚，不是仗着自己资讯比对方多就只 08/05 00:14
18F：→ amateratha:替自己的业绩跟奖金奋斗.... 08/05 00:15
19F：→ beriaura:同样的金额 买双实支还有剩 遇到癌症我可以赔他一个月的 08/05 00:15
20F：→ beriaura:标靶药物 而这张 可以做什麽? 08/05 00:15
21F：→ amateratha:客户的需求如果会害到他自己，难道某人也要照着做吗？! 08/05 00:15
22F：→ beriaura:况且这张还没有一得癌症就先行给付 08/05 00:16
23F：→ beriaura:完全被双实支实付打死... 08/05 00:16
24F：→ kinghtt:客户的需求会不会害死他自己跟业务员的专业无关 08/05 00:19
25F：→ beriaura:我之前也这样跟主管讲过 他当场说 你白痴喔XD 08/05 00:19
26F：→ kinghtt:看自己要不要解释而已,为了客户需求拿单回去改三次沟通一 08/05 00:20
27F：→ beriaura:有很大的关系吧 有的业务员是能塞终身就放终身 08/05 00:20
28F：→ kinghtt:个月也不是没做过,自己良心问题 08/05 00:20
29F：→ beriaura:一样都需要3000/日 用终身作 跟定期做 天差地远 08/05 00:21
30F：→ beriaura:真的太多人的专业是 保险一定要规划终身 08/05 00:22
31F：→ kinghtt:终身这部分很多时候是客户希望省下麻烦or作一辈子保障 08/05 00:26
32F：→ kinghtt:来要求终身保障,客户负担得起情况下有何不可? 08/05 00:26
33F：推 beriaura:如果有一张客户负担的起 但是不会赔的保单 08/05 00:28
34F：→ beriaura:你也会卖给她吗? 08/05 00:28
35F：→ amateratha:楼上显然不知道很多终身险根本不能提供有效的终身保障 08/05 00:28
36F：→ beriaura:买终身 就像你现在买30年前的保险是一样的 08/05 00:29
37F：→ amateratha:....我指的是kinghtt，你显然根本不懂终身险的问题 08/05 00:29
38F：→ beriaura:他30年後看那张终身险 就像你现在回头看30年前的保单一样 08/05 00:29
39F：→ beriaura:你只会说X 这张是三小 怎什麽都没有 08/05 00:30
40F：→ beriaura:连康健的防癌险都知道这样打广告了 08/05 00:30
41F：→ kinghtt:终身险你解释过後客户依然要选择终身险而你硬推定期险才是 08/05 00:32
42F：→ kinghtt:自找麻烦吧?事先没有沟通直接推终身那才是有问题对吧? 08/05 00:34
43F：推 beriaura:解释过後大多都会选择定期啦 08/05 00:36
44F：→ beriaura:反正实支实付目前也只有定期 不是吗XD 08/05 00:36
45F：→ kinghtt:所以重点在於解释,对吧?至於客户会不会选就不是我能决定的 08/05 00:38
46F：→ amateratha:其实多数客户只是需要一个愿意提点的业务，八成的人听 08/05 00:39
47F：→ amateratha:过後其实是不会强买终身的 08/05 00:39
48F：推 beriaura:是啊 出钱的又不是我们 是客户啊XD 08/05 00:47
49F：→ beriaura:如果你敢说 钱你出OR理赔没赔你也出 那就另当别论了XD 08/05 00:49