※ 引述《AdamHaly (亞當哈利)》之銘言： : 各位先進好 : 小弟從事保險業務已經五年左右 : 待過兩間保險公司 : 潛水一小段時間 : 好像板上討論的方向大都是屬於保單的內容 : 關於保險這個工作 彼此的心得分享 好像不多 前輩 謝謝你開啟這話題 為什麼尊稱你是前輩呢? 因為你的年資比我還久 小弟從事保險業務兩年的時間 不過這兩年的時間也讓自己體驗了很多經驗 那我就前輩所開啟的話題來心得分享好了 : 例如說： : 1.各位先進對從事保險業心酸血淚或對人性的看法 其實從事保險業是一件很辛苦的事 保險對每一個人都會扮演一個重要的角色 但是我不知道對方需不需要 所以我都會先跟對方討論 有需要 我當然開心他當我的客戶 沒需要 我會當面直接告訴他現階段他不需要 保險是讓我們花最少的錢買到最大的保障 我從一開始就是抱持著這種的觀念 但是 大家一聽到要跟我討論保險時 就好像看到了瘟疫 因此常常得到拒絕 也因為秉持著這種觀念 你的業績就不會太大 因此離晉身就會很辛苦 三不五時就會收到考核 雖然你在客戶端是一個很會替客戶想的業務員 但是在公司端卻是一個沒有什麼產能的業務員 這也是保險業的心酸 : 2.哪間保險公司對業務員較友善 或 較有利 其實好像沒有什麼保險公司對業務員比較有善或是有利的 因為只要你肯認真去做的話 公司給你的傭金也絕對不會少 只是大公司大部分都會有考核 保經就比較沒有考核 : 3.保險業務的陣亡率如此高 各位的生存之道 保險業務會有如此高的陣亡率 就我的想法 小弟個人的意見 不代表都是如此 原因是出在增員 因為主管一增員進來就是希望業務員多做一點業績 因此會叫業務員去拿親朋好友的保單 或是選擇單一的產品去銷售 卻忘記了保險最大的意義就是彌補風險發生時所造成的損失 看到保單沒有終身就推銷終身 客戶有錢就賣儲蓄險 有主管就會說 其實客戶都不知道自己要什麼 所以去賣就對了 而我的生存之道就是都會跟客戶好好討論 有需要 我當然開心他當我的客戶 沒需要 我會當面直接告訴他現階段他不需要 然後每年都會回來跟他重新再討論 畢竟大家每年的風險不太一樣 外加大家風險需求不一樣 所以沒有所謂的套餐 一切都是以你的年收入的十分之一出發的保費 根據你跟我討論出來的需求來架構的保單 我知道這樣的生存之道很苦 但是我也不想大家辛苦賺來的錢 買了一大堆對自己的沒有多大保障的保險 : 4.有人有對抗過保險公司嗎 保險公司的一些制度是否不合理 我沒有對抗過保險公司 不過我對考核制度比較有意見 畢竟我們是連續三個月 123 234 345...以此類推 當然 公司須要賺錢才會這樣 也算是督促自己不要偷懶 不過有時真的追的好累 : 5.壽險業務好 還是 產險業務好? 不管是壽險業務或是產險業務我都覺得術業有專攻 所以自己想要做什麼 想好就好好去做就好 像我就努力去充實自己壽險方面的知識 : 6.保險公司的黑暗面 黑暗面?我沒遇到過 所以我真的不知道 這一點我也不知道怎麼分享 : 7.男性從事保險業 最後除了走向發展組織 還有別的方向嗎 我是男生 不過目前現階段我會先好好推銷 因為要走向發展組織 首先自己要多一點的實力 每一個我將來所要帶的人 對我來說都是一份責任 就如同我前面所說的 保險業是很辛苦的工作 因此對我來說 增員就是很謹慎的工作 不過 就算我底下沒有任何人 我也會最好自己該做的工作 可以一輩子都在推銷阿 因為這樣才能親自服務到客戶 : 其實我覺得可以討論的方向真的很多 不勝枚舉 謝謝前輩所提出來的討論問題 讓我可以借題發揮一下 講到最後 我當然知道版上的業務員有很多很多 也希望靠著大家 讓我們身邊彼此所有人都可以有個保障 講到這邊 我又收到助理小姐給我的公司通知 要出門去拚考核了 各位同業們 祝福你們業績長紅 各位保戶們 希望你們能找到一個會替你們想很多的業務員 --

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