※ 引述《AdamHaly (亚当哈利)》之铭言： : 各位先进好 : 小弟从事保险业务已经五年左右 : 待过两间保险公司 : 潜水一小段时间 : 好像板上讨论的方向大都是属於保单的内容 : 关於保险这个工作 彼此的心得分享 好像不多 前辈 谢谢你开启这话题 为什麽尊称你是前辈呢? 因为你的年资比我还久 小弟从事保险业务两年的时间 不过这两年的时间也让自己体验了很多经验 那我就前辈所开启的话题来心得分享好了 : 例如说： : 1.各位先进对从事保险业心酸血泪或对人性的看法 其实从事保险业是一件很辛苦的事 保险对每一个人都会扮演一个重要的角色 但是我不知道对方需不需要 所以我都会先跟对方讨论 有需要 我当然开心他当我的客户 没需要 我会当面直接告诉他现阶段他不需要 保险是让我们花最少的钱买到最大的保障 我从一开始就是抱持着这种的观念 但是 大家一听到要跟我讨论保险时 就好像看到了瘟疫 因此常常得到拒绝 也因为秉持着这种观念 你的业绩就不会太大 因此离晋身就会很辛苦 三不五时就会收到考核 虽然你在客户端是一个很会替客户想的业务员 但是在公司端却是一个没有什麽产能的业务员 这也是保险业的心酸 : 2.哪间保险公司对业务员较友善 或 较有利 其实好像没有什麽保险公司对业务员比较有善或是有利的 因为只要你肯认真去做的话 公司给你的佣金也绝对不会少 只是大公司大部分都会有考核 保经就比较没有考核 : 3.保险业务的阵亡率如此高 各位的生存之道 保险业务会有如此高的阵亡率 就我的想法 小弟个人的意见 不代表都是如此 原因是出在增员 因为主管一增员进来就是希望业务员多做一点业绩 因此会叫业务员去拿亲朋好友的保单 或是选择单一的产品去销售 却忘记了保险最大的意义就是弥补风险发生时所造成的损失 看到保单没有终身就推销终身 客户有钱就卖储蓄险 有主管就会说 其实客户都不知道自己要什麽 所以去卖就对了 而我的生存之道就是都会跟客户好好讨论 有需要 我当然开心他当我的客户 没需要 我会当面直接告诉他现阶段他不需要 然後每年都会回来跟他重新再讨论 毕竟大家每年的风险不太一样 外加大家风险需求不一样 所以没有所谓的套餐 一切都是以你的年收入的十分之一出发的保费 根据你跟我讨论出来的需求来架构的保单 我知道这样的生存之道很苦 但是我也不想大家辛苦赚来的钱 买了一大堆对自己的没有多大保障的保险 : 4.有人有对抗过保险公司吗 保险公司的一些制度是否不合理 我没有对抗过保险公司 不过我对考核制度比较有意见 毕竟我们是连续三个月 123 234 345...以此类推 当然 公司须要赚钱才会这样 也算是督促自己不要偷懒 不过有时真的追的好累 : 5.寿险业务好 还是 产险业务好? 不管是寿险业务或是产险业务我都觉得术业有专攻 所以自己想要做什麽 想好就好好去做就好 像我就努力去充实自己寿险方面的知识 : 6.保险公司的黑暗面 黑暗面?我没遇到过 所以我真的不知道 这一点我也不知道怎麽分享 : 7.男性从事保险业 最後除了走向发展组织 还有别的方向吗 我是男生 不过目前现阶段我会先好好推销 因为要走向发展组织 首先自己要多一点的实力 每一个我将来所要带的人 对我来说都是一份责任 就如同我前面所说的 保险业是很辛苦的工作 因此对我来说 增员就是很谨慎的工作 不过 就算我底下没有任何人 我也会最好自己该做的工作 可以一辈子都在推销阿 因为这样才能亲自服务到客户 : 其实我觉得可以讨论的方向真的很多 不胜枚举 谢谢前辈所提出来的讨论问题 让我可以借题发挥一下 讲到最後 我当然知道版上的业务员有很多很多 也希望靠着大家 让我们身边彼此所有人都可以有个保障 讲到这边 我又收到助理小姐给我的公司通知 要出门去拚考核了 各位同业们 祝福你们业绩长红 各位保户们 希望你们能找到一个会替你们想很多的业务员 --

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