作者arton (不協調的楓‧虹)
看板Insurance
標題Re: [心得] 請問各位
時間Mon Mar 28 15:23:43 2011
原文刪除
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◆ From: 118.166.228.69
※ 編輯: arton 來自: 118.166.228.69 (03/25 20:23)
1F：噓 bobpighome:先告訴我終身現在好在那？寫出來我補推回來，不要嘴泡 03/25 21:07
2F：→ bobpighome:以前會戰整篇文章，現在比較懶了，直接打鳳眼最快^^ 03/25 21:12
3F：→ bobpighome:75障礙、總繳保費已經有前輩當炮灰囉，希望你來點新的 03/25 21:13
請你戰整篇文章吧，這是我的請求
我們角度不同
要不要試圖溝通？
如果我跟你說，現在的我認為定期優於終身呢？
你有你噓的自由，不表示我非得在意辯解
因為我們在討論的問題並非完全相似
→
amateratha:有時候客戶就是要某種東西時，其實也沒什麼道理可以說 03/25 21:16
4F：→ amateratha:偶而會碰到跟年輕人都說明好了，結果老人家還是要終身 03/25 21:17
5F：→ bobpighome:a大，盲目崇拜是一回事，理性分析是另一回事 03/25 21:17
6F：→ amateratha:就看到年輕的兒女一臉錯愕@@ 03/25 21:17
7F：→ bobpighome:板上要的是「分析」不是「信仰」 03/25 21:18
我認同你的話不能更多？可以告訴我，你所指的分析為？
8F：→ amateratha:這我知道啊～只是有時候道理真的不管用就是了^^; 03/25 21:18
9F：推 yinson:請教在什麼時候、哪些人搭配終身險比較好?? @@/ 03/25 21:23
10F：→ yinson:期待arton大舉個例子 讓大家瞧瞧終身險的優點!! 03/25 21:24
舉我客戶的例子，險種無法打出不好意思
第一
27歲在科技業工作
第一次購買保險
保障規劃完成以定期壽險500萬當主約
搭配住院日額20
實支實付20
豁免
母親看到規劃後要求撤單，因為沒有終生
所以認為保單不好，要改買他加終身醫療
所以，這份保障再高沒有用
因為沒有終身
所以在此，終身的好處就是讓他有一份保障可以擁有
→這樣可以嗎？
這就是實務遇到的例子
第二
年紀35歲
公務員
身上保障總額200萬(萬能變額)
僅重視退休規劃，希望在指定的日子每年領回固定金額
這也是保險的範圍
可以告訴我，這定期要怎麼做嗎？
11F：→ Apin:「存在必有存在的價值」 只是
這個存在的價值是針對誰 03/25 22:20
12F：→ Apin:某些東西存在的價值未必是針對客戶 03/25 22:21
13F：→ Apin:我來嘗試回答......某74歲獨居老人 拾荒為生 03/25 22:21
14F：→ Apin:每月花費4000 資源回收2000 老人津貼3000 03/25 22:22
15F：→ Apin:一年可以存12000 且目前身邊存款10萬 03/25 22:22
16F：→ Apin:身體硬朗 以女性平均壽命來看 還可存活6年以上 03/25 22:22
17F：→ Apin:但平日從事資源回收需爬上爬下 最擔心意外致殘卻死不了 03/25 22:23
18F：→ Apin:拖個3-4年 因殘廢 年花費由健康時的4000x12=48000 03/25 22:24
19F：→ Apin:提升到 1.6萬看護+0.6萬醫療+0.4萬生活=2.6萬/月 一年31.2萬 03/25 22:25
20F：→ Apin:若活10年到84歲 則為312萬需求 03/25 22:25
21F：→ Apin:因有上社區大學 所以職業是學生 等級一（？） 03/25 22:26
22F：→ Apin:此時投保一次性理賠之「終身非還本型意外險」（有嗎？） 03/25 22:27
23F：→ Apin:保額150萬（因為300萬買不起） 年繳保費20000元 03/25 22:29
24F：→ Apin:於是淨資產每年減少8000 身邊有10萬 所以可以撐12年 03/25 22:29
25F：→ Apin:這12年應該是超過預期餘命 03/25 22:29
26F：→ Apin:於是決定投保XX人壽「終身非還本型意外險」 03/25 22:30
27F：→ Apin:不知道算不算終身型的例子 （說得我自己好心虛） 03/25 22:30
28F：推 yinson:XDDDDDDDDDDDDDD 再給Apin大一個推 ^^bbbb 03/25 22:47
30F：→ Apin:b大 這張不是終身喔 你85歲以後的保障怎麼辦？ XDD 03/25 22:57
31F：→ Apin:啊 我懂b大的意思了 這張可是打敗我的「終身非還本意外險」 03/25 22:59
32F：→ Apin:我會推薦給那位74歲的獨居老人的 :P 03/25 23:00
33F：→ bobpighome:沒什麼好打不打敗的，畢竟A大那個只是舉例 03/25 23:01
34F：→ bobpighome:小弟剛是好奇找找看，現在是否有超高齡投保的意外險 03/25 23:02
35F：→ bobpighome:只是85歲以後小弟就沒輒了，誰叫我鐵齒不買終身XDD 03/25 23:03
36F：→ yinson:據說75歲後生活會窮困潦倒到醫療費繳不出 所以要買終身險! 03/25 23:15
37F：→ bobpighome:74歲買終身意外好處是「不會中途拒保」，只是現在業界 03/25 23:32
38F：→ bobpighome:有這樣的保單嗎？終身險最高投保年齡目前可以到多老？ 03/25 23:33
39F：→ bobpighome:上面更正：是終身意外險 03/25 23:35
40F：→ Apin:很多終身險 保障的年齡上限還輸定期險呢 XD 03/25 23:37
那我也會說，很多定期險在功能上也輸終身呢
→這不是討論的重點
再者
保障什麼？
觀念尚未釐清前
說再多都沒用
保障年期隨年齡階段有所不同
如果沒考慮這，例子再多也沒用
保障方法因人而異
如果沒仔細思考，費用再划算也枉然
如果不了解價值
保費再貴，也只是被當凱子削
以上
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想你
宛如四度C時的純粹
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◆ From: 118.166.225.14
※ 編輯: arton 來自: 118.166.225.14 (03/28 15:57)
41F：→ maragaret:保險就好像政治 永遠都沒有一個結論 -個人感想阿 03/28 15:59
※ 編輯: arton 來自: 118.166.225.14 (03/28 16:04)
42F：→ arton:結論似乎還不如過程重要 03/28 16:04
43F：→ maragaret:保的對了 賠的也對了 對保戶來說才是答案吧 03/28 16:07
44F：→ Apin:例一 那是情感需求（對於長輩而言）非客觀需求 03/28 20:57
45F：→ Apin:例二 可以選擇保險以外的方式 保險是一解 但非唯一 03/28 20:58
46F：→ bobpighome:你既然同意我所說「板上需要分析，而非信仰」這句話 03/28 21:33
47F：→ bobpighome:那你的第一個例子，怎麼又拿小弟所言信仰的東西來說呢 03/28 21:34
48F：→ bobpighome:至於你問我什麼叫分析，板上那麼多前輩的好文慢慢看吧 03/28 21:36
49F：→ takuai:處理反對問題的能力太差 母親反對怎麼處理!? 要不要問主管? 03/28 21:58
50F：→ takuai:主管沒教嗎!? 南山有一本反對問題處理的小本子 裡面就有提 03/28 21:59
51F：→ takuai:到怎麼應對父母親的反對態度 母親反對就妥協 在我看來是你 03/28 22:01
52F：→ takuai:自己妥協了 03/28 22:01
53F：推 beriaura:我記得有人問過 客戶堅決不買終身 你會怎處理? 03/29 13:39
54F：→ beriaura:X的 老子就只賣定期啦 不爽不要買這樣嗎? 03/29 13:39