作者arton (不协调的枫‧虹)
看板Insurance
标题Re: [心得] 请问各位
时间Mon Mar 28 15:23:43 2011
原文删除
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◆ From: 118.166.228.69
※ 编辑: arton 来自: 118.166.228.69 (03/25 20:23)
1F：嘘 bobpighome:先告诉我终身现在好在那？写出来我补推回来，不要嘴泡 03/25 21:07
2F：→ bobpighome:以前会战整篇文章，现在比较懒了，直接打凤眼最快^^ 03/25 21:12
3F：→ bobpighome:75障碍、总缴保费已经有前辈当炮灰罗，希望你来点新的 03/25 21:13
请你战整篇文章吧，这是我的请求
我们角度不同
要不要试图沟通？
如果我跟你说，现在的我认为定期优於终身呢？
你有你嘘的自由，不表示我非得在意辩解
因为我们在讨论的问题并非完全相似
→
amateratha:有时候客户就是要某种东西时，其实也没什麽道理可以说 03/25 21:16
4F：→ amateratha:偶而会碰到跟年轻人都说明好了，结果老人家还是要终身 03/25 21:17
5F：→ bobpighome:a大，盲目崇拜是一回事，理性分析是另一回事 03/25 21:17
6F：→ amateratha:就看到年轻的儿女一脸错愕@@ 03/25 21:17
7F：→ bobpighome:板上要的是「分析」不是「信仰」 03/25 21:18
我认同你的话不能更多？可以告诉我，你所指的分析为？
8F：→ amateratha:这我知道啊～只是有时候道理真的不管用就是了^^; 03/25 21:18
9F：推 yinson:请教在什麽时候、哪些人搭配终身险比较好?? @@/ 03/25 21:23
10F：→ yinson:期待arton大举个例子 让大家瞧瞧终身险的优点!! 03/25 21:24
举我客户的例子，险种无法打出不好意思
第一
27岁在科技业工作
第一次购买保险
保障规划完成以定期寿险500万当主约
搭配住院日额20
实支实付20
豁免
母亲看到规划後要求撤单，因为没有终生
所以认为保单不好，要改买他加终身医疗
所以，这份保障再高没有用
因为没有终身
所以在此，终身的好处就是让他有一份保障可以拥有
→这样可以吗？
这就是实务遇到的例子
第二
年纪35岁
公务员
身上保障总额200万(万能变额)
仅重视退休规划，希望在指定的日子每年领回固定金额
这也是保险的范围
可以告诉我，这定期要怎麽做吗？
11F：→ Apin:「存在必有存在的价值」 只是
这个存在的价值是针对谁 03/25 22:20
12F：→ Apin:某些东西存在的价值未必是针对客户 03/25 22:21
13F：→ Apin:我来尝试回答......某74岁独居老人 拾荒为生 03/25 22:21
14F：→ Apin:每月花费4000 资源回收2000 老人津贴3000 03/25 22:22
15F：→ Apin:一年可以存12000 且目前身边存款10万 03/25 22:22
16F：→ Apin:身体硬朗 以女性平均寿命来看 还可存活6年以上 03/25 22:22
17F：→ Apin:但平日从事资源回收需爬上爬下 最担心意外致残却死不了 03/25 22:23
18F：→ Apin:拖个3-4年 因残废 年花费由健康时的4000x12=48000 03/25 22:24
19F：→ Apin:提升到 1.6万看护+0.6万医疗+0.4万生活=2.6万/月 一年31.2万 03/25 22:25
20F：→ Apin:若活10年到84岁 则为312万需求 03/25 22:25
21F：→ Apin:因有上社区大学 所以职业是学生 等级一（？） 03/25 22:26
22F：→ Apin:此时投保一次性理赔之「终身非还本型意外险」（有吗？） 03/25 22:27
23F：→ Apin:保额150万（因为300万买不起） 年缴保费20000元 03/25 22:29
24F：→ Apin:於是净资产每年减少8000 身边有10万 所以可以撑12年 03/25 22:29
25F：→ Apin:这12年应该是超过预期余命 03/25 22:29
26F：→ Apin:於是决定投保XX人寿「终身非还本型意外险」 03/25 22:30
27F：→ Apin:不知道算不算终身型的例子 （说得我自己好心虚） 03/25 22:30
28F：推 yinson:XDDDDDDDDDDDDDD 再给Apin大一个推 ^^bbbb 03/25 22:47
30F：→ Apin:b大 这张不是终身喔 你85岁以後的保障怎麽办？ XDD 03/25 22:57
31F：→ Apin:啊 我懂b大的意思了 这张可是打败我的「终身非还本意外险」 03/25 22:59
32F：→ Apin:我会推荐给那位74岁的独居老人的 :P 03/25 23:00
33F：→ bobpighome:没什麽好打不打败的，毕竟A大那个只是举例 03/25 23:01
34F：→ bobpighome:小弟刚是好奇找找看，现在是否有超高龄投保的意外险 03/25 23:02
35F：→ bobpighome:只是85岁以後小弟就没辄了，谁叫我铁齿不买终身XDD 03/25 23:03
36F：→ yinson:据说75岁後生活会穷困潦倒到医疗费缴不出 所以要买终身险! 03/25 23:15
37F：→ bobpighome:74岁买终身意外好处是「不会中途拒保」，只是现在业界 03/25 23:32
38F：→ bobpighome:有这样的保单吗？终身险最高投保年龄目前可以到多老？ 03/25 23:33
39F：→ bobpighome:上面更正：是终身意外险 03/25 23:35
40F：→ Apin:很多终身险 保障的年龄上限还输定期险呢 XD 03/25 23:37
那我也会说，很多定期险在功能上也输终身呢
→这不是讨论的重点
再者
保障什麽？
观念尚未厘清前
说再多都没用
保障年期随年龄阶段有所不同
如果没考虑这，例子再多也没用
保障方法因人而异
如果没仔细思考，费用再划算也枉然
如果不了解价值
保费再贵，也只是被当凯子削
以上
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想你
宛如四度C时的纯粹
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 118.166.225.14
※ 编辑: arton 来自: 118.166.225.14 (03/28 15:57)
41F：→ maragaret:保险就好像政治 永远都没有一个结论 -个人感想阿 03/28 15:59
※ 编辑: arton 来自: 118.166.225.14 (03/28 16:04)
42F：→ arton:结论似乎还不如过程重要 03/28 16:04
43F：→ maragaret:保的对了 赔的也对了 对保户来说才是答案吧 03/28 16:07
44F：→ Apin:例一 那是情感需求（对於长辈而言）非客观需求 03/28 20:57
45F：→ Apin:例二 可以选择保险以外的方式 保险是一解 但非唯一 03/28 20:58
46F：→ bobpighome:你既然同意我所说「板上需要分析，而非信仰」这句话 03/28 21:33
47F：→ bobpighome:那你的第一个例子，怎麽又拿小弟所言信仰的东西来说呢 03/28 21:34
48F：→ bobpighome:至於你问我什麽叫分析，板上那麽多前辈的好文慢慢看吧 03/28 21:36
49F：→ takuai:处理反对问题的能力太差 母亲反对怎麽处理!? 要不要问主管? 03/28 21:58
50F：→ takuai:主管没教吗!? 南山有一本反对问题处理的小本子 里面就有提 03/28 21:59
51F：→ takuai:到怎麽应对父母亲的反对态度 母亲反对就妥协 在我看来是你 03/28 22:01
52F：→ takuai:自己妥协了 03/28 22:01
53F：推 beriaura:我记得有人问过 客户坚决不买终身 你会怎处理? 03/29 13:39
54F：→ beriaura:X的 老子就只卖定期啦 不爽不要买这样吗? 03/29 13:39