作者IamSquall (Squall)
看板Insurance
標題Re: [心得] 請問各位
時間Sun Mar 27 17:21:26 2011
※ 引述《kmkr122719 (出來跑的總是要還)》之銘言：
: 這種一般單位裡教到濫的話術 就別拿出來丟人現眼了...
: 要訓練一個醫師(暫且不論波波這種鑽漏洞的傢伙) 需要花上多年的訓練
: 與其說大家相信醫師這身份 還不如說大家是相信醫師長久累積下來的訓練與實力
: 請問一個壽險業務受過多少訓練 值得讓保戶相信他?
的確是不值得相信 不管賣什麼產品的業務都相同
: 有待過壽險業的就會知道壽險業訓練幾乎都是把主軸放在"銷售專業"而非"保險專業"
: 在對方業務實力與專業難以確認且普遍偏低的情況下 為何保戶要無條件相信這業務?
同意!!
真的不要相信業務所說的
不管他賣什麼說對你好都是為他荷包好
: 錯很大的假設
: 大部分(並非全部)業務都是不專業的 也都沒有量身訂做的觀念
: 多數業務都是為自己的荷包而量身訂做的
所以說不管推終身好還是推定期好
其實都是沒量身訂做 因為如果真的量身訂做
在沒清楚客戶所有情況前就直接推哪個好
一定說不上量身訂做對嗎?
: 如果有做過功課 做出來的規劃並不會差很多 頂多是細節有點差別而已
: 說有做過功課結果最後指名買要還本要終身要有儲蓄效果的險種 有多少人會相信?
如果一個人要的本來就是儲蓄效果
難道做完功課後買定期險??
假如要的是保障
這句話還說的通
做功課是為了了解產品看是否適合
但若不論出發點就直接說買XX產品沒做功課
對不起我無法接受
我老媽上星期才叫我當被保人買郵局的保單
原因是至少比定存高
(當然我知道相同的產品一堆公司IRR把郵局打假的
但她就是只信任郵局)
那筆錢對她而言有流動性問題嗎? 就我所了解沒有
投資？ 她有小玩基金 股票但不敢玩太大
所以剩下的她只敢放郵局 然後保險IRR比定存高一些
難道我知道後要和我媽說改買定期險嗎?? 我想不是吧
: 一堆潛水業務只會無腦地推還本/終身/儲蓄險種 這藥安心嗎?
: 上面那篇文章就是最好的證據
: 與其在這邊指責版面上經過分析的建議 為何不去講講那些潛水業務?
我想沒必要比爛對嗎??
20分是不及格
40分比20分高還是不及格
: 請問是版上推文給建議的較多神算 還是底下潛水寄站內信的較多是神算?
: 這點你要不要先確認一下
我沒收過任何的業務信所以我不清楚他們神算的功力
不過若是版上的很多很適合去算命
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.25.175.205
1F：→ elvies:基金板鄉民做功課-->投資型保單?能不碰就不碰(給噓正常)XD 03/27 17:43
2F：→ elvies:保險板鄉民做功課->還本/增額/儲蓄/終身->金流錢太多再說XD 03/27 17:43
3F：→ elvies:基本上,保險本意是保障,保障以外的訴求話術/商品,偏離本意 03/27 17:44
4F：→ elvies:就"不應該主推的". 無奈這世態炎涼,做功課才能自救 XD 03/27 17:46
5F：→ elvies:且金管會也呼籲投保定期險提高保額了! 報導不用我找吧 科科 03/27 17:49
因為平均保額太低所以金管會會這樣呼籲 但適用每個人嗎?? 我想不見得
至於有這商品就有想要的人 如果有想要的人業務推銷有何不可??
至少對想要的人來說能多個管道 當然前提是該講的要講不該講的不亂講
6F：→ elvies:終身XX險在台灣早已證明:1.保費滲透度全球第一 2.保額偏低 03/27 17:50
7F：→ elvies:有做功課就可以評估很多東西,當然不做功課就自便吧 03/27 17:52
8F：→ elvies:很抱歉,定期險適合所有人唷,因為那是保險概念最基本的^^ 03/27 17:57
9F：→ elvies:而且很多汽機車/團險/產險都是定期險的(這是基本的^^") 03/27 17:57
10F：→ elvies:如果要說可能不適合的話,終身XX險才是最需要斟酌的 ^^" 03/27 17:58
請問郭台銘適用哪種定期險?? 適用所有人?
更何況買養老險之類的人不代表定期險買不高
11F：→ elvies:有錢人表示：你有賣終身車險? 終身團險? XDDD 03/27 17:59
不適用定期險不代表適用終身 至於團險是買給員工不是自己
(何況買團險目的扣除規定外是為了員工保障還是其他因素??)
郭台銘除了強制險是因規定外 老實說我認為他根本不需要任何保險
12F：→ elvies:定期醫療(補健保不足最基本的) XDDDD 03/27 18:00
13F：→ elvies:如果你認為有錢人不適合買定期險,那你去找Apin大問好了XDDD 03/27 18:01
14F：→ elvies:人家醫生做功課都會買定期險,我認識的很多也有定壽啊 orz 03/27 18:02
15F：→ elvies:恩! 普羅大眾都適合定期險! 結論就醬 (不爽的話自己推翻) 03/27 18:04
16F：→ elvies:不過你推翻的了我隨便你XDDDDDDDDDDDDDDDDDDD 03/27 18:04
我並沒有有錢人就不適合 我只有說不見得
吳宗憲就說他覺得保險是沒錢的人才需要買的
聽起來很刺耳但以他個人情況我能反駁嗎?? 我想我不能
17F：→ amateratha:我倒是覺得先把普羅大眾先定義一下吧.... 03/27 18:08
18F：→ Apin:舞王很有錢 但他的腳有買保險 03/27 22:00
19F：→ Apin:但我買定期險 純粹是因為我沒有錢 03/27 22:00
20F：→ Apin:我有那個保額的資產的話 我就不買了 （攤手） 03/27 22:00
21F：→ bobpighome:綠角的作者、劉鳳和應該都是窮人，他們都推定期險喔^^ 03/27 22:05
我有說推定期險的就是窮人?? 不知道是我文字表達能力差還是其他的因素
竟然會出現這種回答我還真不知道說什麼
22F：→ bobpighome:那你回答一下文中所謂「終身險如何量身訂做」好嗎？ 03/28 06:42
舉例:一個資產5000萬到1億的人有三個孩子 若想節遺贈稅 買終身還是買定期??
當然我知道節稅方式不只一種 可是數千萬的人其實找專門的人規畫不見得划算
通常會找會計師等規畫的都是幾億幾十億的人
而且多數所謂的規劃是避稅而非節稅
回過頭來這樣的人若想要保險規劃可以考慮買終身增額壽險
只要保價金比總繳保費高其實就划算 因為已經省了10%遺產稅
而且若真要用錢可以用貸款方式(先說我不是業務 所以我沒規定上的問題 純粹說看法)
雖然貸款要付利息可是
1.貸款金額可能佔保價比例不高 比如保價5000萬貸款2000萬保價金還是繼續增加的
2.若是比例太高而這筆錢只是暫時確定可以還回來也可以用貸款
唯一要注意的就是在保價金大於總繳保費前有流動性的風險
3.受益人可以隨時更改 若是提早移轉財產很難講小孩會怎麼對你
用這種方式生前錢掌握在自己手裡 死後才給小孩也沒遺產稅
或許可能存在更好的方式 但不可否認這是個方法對嗎?
至少我個人認為比信託方便也不用額外繳費用
23F：→ bobpighome:看了km大的文章再回頭看這篇，我也真不知道你在說什麼 03/28 06:44
24F：→ bobpighome:人家是提醒儲蓄險有鎖金流的問題，你偏拿來比定期險 03/28 06:47
我看到的是他說選擇買終身的他不信有做功課
所以我不是也說如果今天購買保險的動機是為了保障說的通
可是如果本來購買目的就是為了儲蓄 為了稅務還說的通嗎??
或許這樣的人是比較少數 可是直接丟出這句
讓有這樣規劃的人看了很不舒服
這就是我要說的
25F：→ bobpighome:我知道你會回板上徵求儲蓄險的人，底下推文問先做保障 03/28 06:49
26F：→ bobpighome:重點是人家是站在「風險管理」角度給予建議，沒有保障 03/28 06:49
27F：→ bobpighome:就先玩起鎖金流，難道大多數的人都很有錢可以這樣玩嗎 03/28 06:50
28F：→ bobpighome:為反對而反對沒意義，但為了銷售而找包裝的理由也可悲 03/28 06:52
我不是業務所以不需要為銷售包裝
我只是對他說的這種話感到很不舒服 如此而已
※ 編輯: IamSquall 來自: 114.25.156.213 (03/28 14:33)