作者IamSquall (Squall)
看板Insurance
标题Re: [心得] 请问各位
时间Sun Mar 27 17:21:26 2011
※ 引述《kmkr122719 (出来跑的总是要还)》之铭言：
: 这种一般单位里教到滥的话术 就别拿出来丢人现眼了...
: 要训练一个医师(暂且不论波波这种钻漏洞的家伙) 需要花上多年的训练
: 与其说大家相信医师这身份 还不如说大家是相信医师长久累积下来的训练与实力
: 请问一个寿险业务受过多少训练 值得让保户相信他?
的确是不值得相信 不管卖什麽产品的业务都相同
: 有待过寿险业的就会知道寿险业训练几乎都是把主轴放在"销售专业"而非"保险专业"
: 在对方业务实力与专业难以确认且普遍偏低的情况下 为何保户要无条件相信这业务?
同意!!
真的不要相信业务所说的
不管他卖什麽说对你好都是为他荷包好
: 错很大的假设
: 大部分(并非全部)业务都是不专业的 也都没有量身订做的观念
: 多数业务都是为自己的荷包而量身订做的
所以说不管推终身好还是推定期好
其实都是没量身订做 因为如果真的量身订做
在没清楚客户所有情况前就直接推哪个好
一定说不上量身订做对吗?
: 如果有做过功课 做出来的规划并不会差很多 顶多是细节有点差别而已
: 说有做过功课结果最後指名买要还本要终身要有储蓄效果的险种 有多少人会相信?
如果一个人要的本来就是储蓄效果
难道做完功课後买定期险??
假如要的是保障
这句话还说的通
做功课是为了了解产品看是否适合
但若不论出发点就直接说买XX产品没做功课
对不起我无法接受
我老妈上星期才叫我当被保人买邮局的保单
原因是至少比定存高
(当然我知道相同的产品一堆公司IRR把邮局打假的
但她就是只信任邮局)
那笔钱对她而言有流动性问题吗? 就我所了解没有
投资？ 她有小玩基金 股票但不敢玩太大
所以剩下的她只敢放邮局 然後保险IRR比定存高一些
难道我知道後要和我妈说改买定期险吗?? 我想不是吧
: 一堆潜水业务只会无脑地推还本/终身/储蓄险种 这药安心吗?
: 上面那篇文章就是最好的证据
: 与其在这边指责版面上经过分析的建议 为何不去讲讲那些潜水业务?
我想没必要比烂对吗??
20分是不及格
40分比20分高还是不及格
: 请问是版上推文给建议的较多神算 还是底下潜水寄站内信的较多是神算?
: 这点你要不要先确认一下
我没收过任何的业务信所以我不清楚他们神算的功力
不过若是版上的很多很适合去算命
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 114.25.175.205
1F：→ elvies:基金板乡民做功课-->投资型保单?能不碰就不碰(给嘘正常)XD 03/27 17:43
2F：→ elvies:保险板乡民做功课->还本/增额/储蓄/终身->金流钱太多再说XD 03/27 17:43
3F：→ elvies:基本上,保险本意是保障,保障以外的诉求话术/商品,偏离本意 03/27 17:44
4F：→ elvies:就"不应该主推的". 无奈这世态炎凉,做功课才能自救 XD 03/27 17:46
5F：→ elvies:且金管会也呼吁投保定期险提高保额了! 报导不用我找吧 科科 03/27 17:49
因为平均保额太低所以金管会会这样呼吁 但适用每个人吗?? 我想不见得
至於有这商品就有想要的人 如果有想要的人业务推销有何不可??
至少对想要的人来说能多个管道 当然前提是该讲的要讲不该讲的不乱讲
6F：→ elvies:终身XX险在台湾早已证明:1.保费渗透度全球第一 2.保额偏低 03/27 17:50
7F：→ elvies:有做功课就可以评估很多东西,当然不做功课就自便吧 03/27 17:52
8F：→ elvies:很抱歉,定期险适合所有人唷,因为那是保险概念最基本的^^ 03/27 17:57
9F：→ elvies:而且很多汽机车/团险/产险都是定期险的(这是基本的^^") 03/27 17:57
10F：→ elvies:如果要说可能不适合的话,终身XX险才是最需要斟酌的 ^^" 03/27 17:58
请问郭台铭适用哪种定期险?? 适用所有人?
更何况买养老险之类的人不代表定期险买不高
11F：→ elvies:有钱人表示：你有卖终身车险? 终身团险? XDDD 03/27 17:59
不适用定期险不代表适用终身 至於团险是买给员工不是自己
(何况买团险目的扣除规定外是为了员工保障还是其他因素??)
郭台铭除了强制险是因规定外 老实说我认为他根本不需要任何保险
12F：→ elvies:定期医疗(补健保不足最基本的) XDDDD 03/27 18:00
13F：→ elvies:如果你认为有钱人不适合买定期险,那你去找Apin大问好了XDDD 03/27 18:01
14F：→ elvies:人家医生做功课都会买定期险,我认识的很多也有定寿啊 orz 03/27 18:02
15F：→ elvies:恩! 普罗大众都适合定期险! 结论就酱 (不爽的话自己推翻) 03/27 18:04
16F：→ elvies:不过你推翻的了我随便你XDDDDDDDDDDDDDDDDDDD 03/27 18:04
我并没有有钱人就不适合 我只有说不见得
吴宗宪就说他觉得保险是没钱的人才需要买的
听起来很刺耳但以他个人情况我能反驳吗?? 我想我不能
17F：→ amateratha:我倒是觉得先把普罗大众先定义一下吧.... 03/27 18:08
18F：→ Apin:舞王很有钱 但他的脚有买保险 03/27 22:00
19F：→ Apin:但我买定期险 纯粹是因为我没有钱 03/27 22:00
20F：→ Apin:我有那个保额的资产的话 我就不买了 （摊手） 03/27 22:00
21F：→ bobpighome:绿角的作者、刘凤和应该都是穷人，他们都推定期险喔^^ 03/27 22:05
我有说推定期险的就是穷人?? 不知道是我文字表达能力差还是其他的因素
竟然会出现这种回答我还真不知道说什麽
22F：→ bobpighome:那你回答一下文中所谓「终身险如何量身订做」好吗？ 03/28 06:42
举例:一个资产5000万到1亿的人有三个孩子 若想节遗赠税 买终身还是买定期??
当然我知道节税方式不只一种 可是数千万的人其实找专门的人规画不见得划算
通常会找会计师等规画的都是几亿几十亿的人
而且多数所谓的规划是避税而非节税
回过头来这样的人若想要保险规划可以考虑买终身增额寿险
只要保价金比总缴保费高其实就划算 因为已经省了10%遗产税
而且若真要用钱可以用贷款方式(先说我不是业务 所以我没规定上的问题 纯粹说看法)
虽然贷款要付利息可是
1.贷款金额可能占保价比例不高 比如保价5000万贷款2000万保价金还是继续增加的
2.若是比例太高而这笔钱只是暂时确定可以还回来也可以用贷款
唯一要注意的就是在保价金大於总缴保费前有流动性的风险
3.受益人可以随时更改 若是提早移转财产很难讲小孩会怎麽对你
用这种方式生前钱掌握在自己手里 死後才给小孩也没遗产税
或许可能存在更好的方式 但不可否认这是个方法对吗?
至少我个人认为比信托方便也不用额外缴费用
23F：→ bobpighome:看了km大的文章再回头看这篇，我也真不知道你在说什麽 03/28 06:44
24F：→ bobpighome:人家是提醒储蓄险有锁金流的问题，你偏拿来比定期险 03/28 06:47
我看到的是他说选择买终身的他不信有做功课
所以我不是也说如果今天购买保险的动机是为了保障说的通
可是如果本来购买目的就是为了储蓄 为了税务还说的通吗??
或许这样的人是比较少数 可是直接丢出这句
让有这样规划的人看了很不舒服
这就是我要说的
25F：→ bobpighome:我知道你会回板上徵求储蓄险的人，底下推文问先做保障 03/28 06:49
26F：→ bobpighome:重点是人家是站在「风险管理」角度给予建议，没有保障 03/28 06:49
27F：→ bobpighome:就先玩起锁金流，难道大多数的人都很有钱可以这样玩吗 03/28 06:50
28F：→ bobpighome:为反对而反对没意义，但为了销售而找包装的理由也可悲 03/28 06:52
我不是业务所以不需要为销售包装
我只是对他说的这种话感到很不舒服 如此而已
※ 编辑: IamSquall 来自: 114.25.156.213 (03/28 14:33)