※ 引述《arton (不協調的楓‧虹)》之銘言： : 請問各位 : 當我們生病看醫生之前 : 會先了解每項藥物的功能， : 並告訴醫生自己要吃什麼要嗎？ : 這似乎有點本末倒置 : 來這潛水後 : 這問題困擾我好久 : 我先說我的觀點 : 第一 : 基本上，假設我們都是專業的 : 所以量身訂作的概念 : 每位業務都有 : 基於量身訂作基本假設，我們應該是替客戶了解並提供假設狀態 : 一一釐清保障的先後順序以及輕重緩急 : 我們的專業是協助釐清問題方向，協助判斷 : 我主觀的如此認為 : 有人發的文章要求推薦儲蓄相關 : 就會建議先把保障做足 : 看到定期就會有人打終身 : 聽到終身就開砲 因為有些人會把保險當做儲蓄唯一的工具，所以才會有板友推文先做保障， 這沒什麼，算是反應過度罷了。 定期or終身，也沒什麼，因為大多數的保險業務常以佣金為考量， 只賣"終身險"，先介紹定期險的保險業務很少， 原則上都是終身險能成交就可以了，所以普羅大眾都認為保險是很貴的！ 不只如此，類似像國泰新光南山這種大的壽險公司， 要寫出完全純保障的一年一期定期險且主約出單，難度非常高， 還是有保險業務會寫出別家公司的保單， 例如金健康之類的..! : 到底是我們要賣保險比較重要， : 還是客戶要買到需要的保險比較重要？ 如果你想靠保險存活， 當然是賣保險重要，雖然兩者並不衝突， 很可惜國內的保險公司不論商品或制度，都很難讓你發揮專業， 完全替保戶著想。 : 最後客戶找了自己想要的東西發了文上來 : 卻又因為每個業務立場不同 : 聽到的建議不同 : 再者，版上的建議 : 利基於什麼角度？ 為什麼你不會覺得是，對保單"了解"的程度不同？ : 就拿定期壽險來說 : 每間公司的保障利益皆不同 : 要細細比較本身就困難 : 連保險業務本身都難做到的事情 : 但對於一個外行人卻要求要做這樣的比較 : OK即使，有許多的範例文可參考 : 但並表示每個人都可以完全了解條款意思 : 要將功課做足，需要花不少時間 : 好不容易，終於有個初步的概念 : 把自己規劃的險種PO上來後 : 卻又看到不同立場不同的不負責任建議 : 專業本就該回歸專業 : 請用專業的態度面對我們的工作 既然你都說有"初步"的概念， 為何會覺得你的立場才是專業呢？ 既然你的東西端出來，就要接受大家的批評， 還是你以為不是保險業務就沒有專業？ 你波出來的東西就有負責任， 我們不是保險業務說的話就不負責任？ : 這是自重 : 第二點 : 觀念未釐清溝通尚未達成 : 連對方身形如何都不知 : 卻有辦法下定論 : 告知什麼險種好 : 定期優於終身終身好過定期 : 醫生尚未問診就開藥方 : 這藥安心嗎？ 定期本來就應該是主流， 尤其是低利率的環境之下， 這已經沒什麼好討論的， 動不動就推終身導致大家對保險業務的厭惡， 這是保險業務員自己要去檢討， 感覺你好像是在怪我們不尊重你的專業？ 終身險不是沒有優點， 鎖高利率就是它的優點， 問題這項優點現在存在嗎？ 沒有優點的保單在市場上賣的嚇嚇叫， 才來怪版上板友對終身險反應過度？ : 在這個版上的大小建議 : 都舉足輕重，因為我們所用的每個字 : 電腦前的觀眾並不見得有時間找證據確認 : 對於條款，身為業務的我們是否真的完全了解， : 如果僅憑價格和險種 : 就可以知道所需多少 : 我只能說 所以保單不要買的太複雜 意外險 壽險 重大疾病 實支實付 住院醫療 這些保單條款幾乎大同小異 ，而且都有經過金管會核准， 不至於讓你比到頭昏腦脹還看不懂。 -- http://vi1l3vu03.pixnet.net/blog 保險的數學方程式 這裡不賣保險只說保險 --

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