※ 引述《arton (不协调的枫‧虹)》之铭言： : 请问各位 : 当我们生病看医生之前 : 会先了解每项药物的功能， : 并告诉医生自己要吃什麽要吗？ : 这似乎有点本末倒置 : 来这潜水後 : 这问题困扰我好久 : 我先说我的观点 : 第一 : 基本上，假设我们都是专业的 : 所以量身订作的概念 : 每位业务都有 : 基於量身订作基本假设，我们应该是替客户了解并提供假设状态 : 一一厘清保障的先後顺序以及轻重缓急 : 我们的专业是协助厘清问题方向，协助判断 : 我主观的如此认为 : 有人发的文章要求推荐储蓄相关 : 就会建议先把保障做足 : 看到定期就会有人打终身 : 听到终身就开炮 因为有些人会把保险当做储蓄唯一的工具，所以才会有板友推文先做保障， 这没什麽，算是反应过度罢了。 定期or终身，也没什麽，因为大多数的保险业务常以佣金为考量， 只卖"终身险"，先介绍定期险的保险业务很少， 原则上都是终身险能成交就可以了，所以普罗大众都认为保险是很贵的！ 不只如此，类似像国泰新光南山这种大的寿险公司， 要写出完全纯保障的一年一期定期险且主约出单，难度非常高， 还是有保险业务会写出别家公司的保单， 例如金健康之类的..! : 到底是我们要卖保险比较重要， : 还是客户要买到需要的保险比较重要？ 如果你想靠保险存活， 当然是卖保险重要，虽然两者并不冲突， 很可惜国内的保险公司不论商品或制度，都很难让你发挥专业， 完全替保户着想。 : 最後客户找了自己想要的东西发了文上来 : 却又因为每个业务立场不同 : 听到的建议不同 : 再者，版上的建议 : 利基於什麽角度？ 为什麽你不会觉得是，对保单"了解"的程度不同？ : 就拿定期寿险来说 : 每间公司的保障利益皆不同 : 要细细比较本身就困难 : 连保险业务本身都难做到的事情 : 但对於一个外行人却要求要做这样的比较 : OK即使，有许多的范例文可参考 : 但并表示每个人都可以完全了解条款意思 : 要将功课做足，需要花不少时间 : 好不容易，终於有个初步的概念 : 把自己规划的险种PO上来後 : 却又看到不同立场不同的不负责任建议 : 专业本就该回归专业 : 请用专业的态度面对我们的工作 既然你都说有"初步"的概念， 为何会觉得你的立场才是专业呢？ 既然你的东西端出来，就要接受大家的批评， 还是你以为不是保险业务就没有专业？ 你波出来的东西就有负责任， 我们不是保险业务说的话就不负责任？ : 这是自重 : 第二点 : 观念未厘清沟通尚未达成 : 连对方身形如何都不知 : 却有办法下定论 : 告知什麽险种好 : 定期优於终身终身好过定期 : 医生尚未问诊就开药方 : 这药安心吗？ 定期本来就应该是主流， 尤其是低利率的环境之下， 这已经没什麽好讨论的， 动不动就推终身导致大家对保险业务的厌恶， 这是保险业务员自己要去检讨， 感觉你好像是在怪我们不尊重你的专业？ 终身险不是没有优点， 锁高利率就是它的优点， 问题这项优点现在存在吗？ 没有优点的保单在市场上卖的吓吓叫， 才来怪版上板友对终身险反应过度？ : 在这个版上的大小建议 : 都举足轻重，因为我们所用的每个字 : 电脑前的观众并不见得有时间找证据确认 : 对於条款，身为业务的我们是否真的完全了解， : 如果仅凭价格和险种 : 就可以知道所需多少 : 我只能说 所以保单不要买的太复杂 意外险 寿险 重大疾病 实支实付 住院医疗 这些保单条款几乎大同小异 ，而且都有经过金管会核准， 不至於让你比到头昏脑胀还看不懂。 -- http://vi1l3vu03.pixnet.net/blog 保险的数学方程式 这里不卖保险只说保险 --

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