作者capoboy (The winner takes it all)
看板Insurance
標題Re: [問題] 保險經紀人、保險代理人、保險業務三者 …
時間Thu Mar 10 19:53:25 2011
1F：推 iddee:先謝推。那這樣保代公司旗下業務的傭金不是會比較少？ 03/10 19:06
2F：→ iddee:保單賣出上面保代和原公司都要賺 03/10 19:08
正好相反，首期保費傭金「部分」保經代的業務員比起保險公司的業務員
拿到的多上許多，詳細原因不明，不過大抵推測是因為即使之後的續期保費要與簽約的
保險公司按照契約比例分享，也足以支撐保經代公司的營運費用，首期傭金比率甚至有
聽說給到超過100%的..(我個人是覺得有點扯)
當然我們也可以推測這是業務通路規模較小的保險公司
為了提高市占率而與保經代的聯合策略，
而也可解釋成保經代公司為了擴大業務部隊規模所設計的「誘因」。
→
iddee:那保經公司旗下業務員是在賣保單的嗎，@@? 03/10 19:09
3F：→ huiru:不暸耶~我只待過保險公司~XD 03/10 19:10
4F：→ huiru:三個的業務員都是賣保單阿~~ 03/10 19:11
5F：推 iddee:那保經公司的保單是去哪邊拿來賣的，@@? 03/10 19:12
6F：→ huiru:一樣跟保險公司買囉~ 03/10 19:12
7F：→ abccba123:保經公司~也只能賣有簽約的商品~ 03/10 19:30
8F：→ abccba123:精心搭配最合適的保單~各家保險公司也做的到吧! 03/10 19:30
這就像大樹的人跟你說去買足冷的投資型 有點不太可能
有時候所謂的最合C/P 從價錢上來做首要考量，那就不可能是同一家的商品。
9F：→ abccba123:保障足夠保費適合~這我不能認同....業務員就是業務員~ 03/10 19:31
10F：推 ottff:其實不管怎樣，還是要看業務員個人，只是保經還是有多點選擇 03/10 19:34
這個問題我之前有稍微了解過，據說在馬來西亞、新加坡並沒有隸屬保險公司的業務員
公司只是設計商品、負責理賠，銷售皆是透過保經業務員來組合販賣。
理論上的確是更接近所謂的財務規劃、財務顧問，因為在這些地區要買保險
據說要詳實填寫一份長達16頁的財務需求分析報告。
但是在台灣..我想很多觀念構想都可以「本土化」，這已經無關於台灣落後5~8年
悲觀、負面之類的想法。只能說政府缺乏法規來規範這一塊，不然之前就不會出代誌了。
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◆ From: 123.194.154.50
※ 編輯: capoboy 來自: 123.194.154.50 (03/10 19:54)
11F：→ ottff:不過保經的佣金率，真的還是要看公司，所以不能斷言多寡 03/10 20:46
12F：→ capoboy:台灣很多事情都是立意雖好 執行起來卻不是那麼回事啊 :p 03/10 21:04
13F：→ capoboy:像是說跟那麼多保險公司簽約代理 業務也有一定的可能 03/10 21:05
14F：→ capoboy:只賣傭金高的商品 卻非真正適合客戶 或是價錢上C/P最優的 03/10 21:06
15F：→ capoboy:根本的核心還是在人 買的人是 賣的人更是 03/10 21:07
16F：→ capoboy:保險本來就是跟人密切相關的行業啊... 03/10 21:08
17F：→ ottff:是阿，不過這不管是保險公司或是保經公司都會遇到這樣的狀況 03/10 21:20
18F：→ ottff:所以才說還是看業務...... 03/10 21:20
※ 編輯: capoboy 來自: 123.194.154.50 (03/10 21:29)
19F：→ gamest:真的有首年大於100%的嗎？會有道德風險吧@@ 03/12 04:52