作者capoboy (The winner takes it all)
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标题Re: [问题] 保险经纪人、保险代理人、保险业务三者 …
时间Thu Mar 10 19:53:25 2011
1F：推 iddee:先谢推。那这样保代公司旗下业务的佣金不是会比较少？ 03/10 19:06
2F：→ iddee:保单卖出上面保代和原公司都要赚 03/10 19:08
正好相反，首期保费佣金「部分」保经代的业务员比起保险公司的业务员
拿到的多上许多，详细原因不明，不过大抵推测是因为即使之後的续期保费要与签约的
保险公司按照契约比例分享，也足以支撑保经代公司的营运费用，首期佣金比率甚至有
听说给到超过100%的..(我个人是觉得有点扯)
当然我们也可以推测这是业务通路规模较小的保险公司
为了提高市占率而与保经代的联合策略，
而也可解释成保经代公司为了扩大业务部队规模所设计的「诱因」。
→
iddee:那保经公司旗下业务员是在卖保单的吗，@@? 03/10 19:09
3F：→ huiru:不了耶~我只待过保险公司~XD 03/10 19:10
4F：→ huiru:三个的业务员都是卖保单阿~~ 03/10 19:11
5F：推 iddee:那保经公司的保单是去哪边拿来卖的，@@? 03/10 19:12
6F：→ huiru:一样跟保险公司买罗~ 03/10 19:12
7F：→ abccba123:保经公司~也只能卖有签约的商品~ 03/10 19:30
8F：→ abccba123:精心搭配最合适的保单~各家保险公司也做的到吧! 03/10 19:30
这就像大树的人跟你说去买足冷的投资型 有点不太可能
有时候所谓的最合C/P 从价钱上来做首要考量，那就不可能是同一家的商品。
9F：→ abccba123:保障足够保费适合~这我不能认同....业务员就是业务员~ 03/10 19:31
10F：推 ottff:其实不管怎样，还是要看业务员个人，只是保经还是有多点选择 03/10 19:34
这个问题我之前有稍微了解过，据说在马来西亚、新加坡并没有隶属保险公司的业务员
公司只是设计商品、负责理赔，销售皆是透过保经业务员来组合贩卖。
理论上的确是更接近所谓的财务规划、财务顾问，因为在这些地区要买保险
据说要详实填写一份长达16页的财务需求分析报告。
但是在台湾..我想很多观念构想都可以「本土化」，这已经无关於台湾落後5~8年
悲观、负面之类的想法。只能说政府缺乏法规来规范这一块，不然之前就不会出代志了。
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◆ From: 123.194.154.50
※ 编辑: capoboy 来自: 123.194.154.50 (03/10 19:54)
11F：→ ottff:不过保经的佣金率，真的还是要看公司，所以不能断言多寡 03/10 20:46
12F：→ capoboy:台湾很多事情都是立意虽好 执行起来却不是那麽回事啊 :p 03/10 21:04
13F：→ capoboy:像是说跟那麽多保险公司签约代理 业务也有一定的可能 03/10 21:05
14F：→ capoboy:只卖佣金高的商品 却非真正适合客户 或是价钱上C/P最优的 03/10 21:06
15F：→ capoboy:根本的核心还是在人 买的人是 卖的人更是 03/10 21:07
16F：→ capoboy:保险本来就是跟人密切相关的行业啊... 03/10 21:08
17F：→ ottff:是阿，不过这不管是保险公司或是保经公司都会遇到这样的状况 03/10 21:20
18F：→ ottff:所以才说还是看业务...... 03/10 21:20
※ 编辑: capoboy 来自: 123.194.154.50 (03/10 21:29)
19F：→ gamest:真的有首年大於100%的吗？会有道德风险吧@@ 03/12 04:52