作者capoboy (The winner takes it all)
看板Insurance
標題Re: [問題] 保險業中的洗人脈是怎麼回事呢？
時間Wed Mar 9 00:06:02 2011
在業務上有所謂的「緣故市場」跟「陌生開發」
保險商品是看不到的、摸不到的，就像是國王的新衣一樣。
更多的時候成交的不只是一張契約，而是「信任感」。
而陌生人跟舊識在先天上就是會輸了這一層，
縱然天花亂墬也敵不過朋友的「相信我之術」。
然而對於「洗人脈」，事情往往都必須兩方面來看。
如果保險都已經這麼難以銷售，而自己熟識的親戚朋友在未來發生事故時
卻因為當時自己的不敢要求而遭受到經濟上的窘境，那種歉疚感是再多的慰問關心
都難以填補的，只因為當時的自己是有能力溝通有能力銷售的 (前提是感情要好啦:p)
這就不是單純的用銷售的難易程度來去分析比較了。
因為理論上緣故市場會比陌生開發來得輕鬆。
只是原服務業務員離職續傭歸主管這件事情也同樣的沒有好壞
原因是主管在帶新人的時候畢竟也是有花時間跟心力(理論上啦)
那就是一種「投資」而投資者都希望是有實際績效的。如果這樣講不夠具體，
那麼以南山的菁英班制度為例，所謂的育成金是必須由主管部分負擔的。
如果沒有這樣一個續傭上繳的制度存在，那沒有人會去想增員
業務部隊基本上只會縮減，對公司來說未必是比直接續傭上歸公司好。
好不好，都是看人。
主管是為了錢而來還是為了心而走，這一點我想都不難觀察。
是不是洗人脈，就看自己的判斷嚕 :p
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1F：推 yunboy:這篇稍微中肯一點 不然一直被妖魔化 03/09 00:19
2F：推 Thief73:制度是死的 好壞還是看人 遇人不淑 說出來的話就會傷感情 03/09 03:46
3F：→ Thief73:有的人被制度玩弄 有的人玩弄制度 行的直做得正最重要!!! 03/09 03:47
4F：推 solier:據聞 富邦暑假過後可能會實施20年來沒做過的續佣上繳制度 03/10 00:22
5F：→ amateratha:意思是要把陣亡業務員的續佣全部收歸公司嗎？ 03/10 00:35
6F：推 lovecp:從我進來開始,離職業務員本來就沒有佣金可領, 03/10 17:49
7F：→ lovecp:主管也領不到 保單一律歸公司所有 03/10 17:50