作者capoboy (The winner takes it all)
看板Insurance
标题Re: [问题] 保险业中的洗人脉是怎麽回事呢？
时间Wed Mar 9 00:06:02 2011
在业务上有所谓的「缘故市场」跟「陌生开发」
保险商品是看不到的、摸不到的，就像是国王的新衣一样。
更多的时候成交的不只是一张契约，而是「信任感」。
而陌生人跟旧识在先天上就是会输了这一层，
纵然天花乱墬也敌不过朋友的「相信我之术」。
然而对於「洗人脉」，事情往往都必须两方面来看。
如果保险都已经这麽难以销售，而自己熟识的亲戚朋友在未来发生事故时
却因为当时自己的不敢要求而遭受到经济上的窘境，那种歉疚感是再多的慰问关心
都难以填补的，只因为当时的自己是有能力沟通有能力销售的 (前提是感情要好啦:p)
这就不是单纯的用销售的难易程度来去分析比较了。
因为理论上缘故市场会比陌生开发来得轻松。
只是原服务业务员离职续佣归主管这件事情也同样的没有好坏
原因是主管在带新人的时候毕竟也是有花时间跟心力(理论上啦)
那就是一种「投资」而投资者都希望是有实际绩效的。如果这样讲不够具体，
那麽以南山的菁英班制度为例，所谓的育成金是必须由主管部分负担的。
如果没有这样一个续佣上缴的制度存在，那没有人会去想增员
业务部队基本上只会缩减，对公司来说未必是比直接续佣上归公司好。
好不好，都是看人。
主管是为了钱而来还是为了心而走，这一点我想都不难观察。
是不是洗人脉，就看自己的判断噜 :p
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◆ From: 123.194.154.50
1F：推 yunboy:这篇稍微中肯一点 不然一直被妖魔化 03/09 00:19
2F：推 Thief73:制度是死的 好坏还是看人 遇人不淑 说出来的话就会伤感情 03/09 03:46
3F：→ Thief73:有的人被制度玩弄 有的人玩弄制度 行的直做得正最重要!!! 03/09 03:47
4F：推 solier:据闻 富邦暑假过後可能会实施20年来没做过的续佣上缴制度 03/10 00:22
5F：→ amateratha:意思是要把阵亡业务员的续佣全部收归公司吗？ 03/10 00:35
6F：推 lovecp:从我进来开始,离职业务员本来就没有佣金可领, 03/10 17:49
7F：→ lovecp:主管也领不到 保单一律归公司所有 03/10 17:50