作者yoseii (歪)
看板Insurance
標題[心得] 行銷碰上的問題
時間Thu Aug 19 17:55:35 2010
其實我是比較喜歡壽險 + 醫療險附約的方式來規劃醫療保障
可以節省保費又能做到足額的保障
不過客戶總是很容易的就會告訴我說
「這個保險保障只到七十五歲
之後就沒有啦」
當然我也試著要去解釋，節省下來的保費可以用來累積資產
年繳保費 15,000 可以擁有日額 6,000 元的保障
為何寧可花 35,000 元買日額 4,000 的保障呢
後來我突然想到一句話
原來每個人對於保險的定義都不相同
就算我以前學過壽險數學又怎樣？客戶也不可能聽我解釋費率結構
反正我是想說，拿兩份建議給客戶參考
一份是客戶想要的，一份是我認為較好的
讓客戶自己選擇吧
只是我很擔心的是，若是客戶的家人也是 PTT 的網友
哪天把這份討論許久的保險規劃貼上保險板來請教
才發現終身醫療這麼不划算，然後我就被歸類為死要錢的劣質業務了
這我可真是承受不起呀（笑）
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只有你信中讀不出的字，
渴望能當面從你口中聽見。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 118.165.231.87
1F：→ yunboy:客戶認為你是優質業務就好啦 要每個人都認同 算了吧 08/19 18:04
2F：→ renriver:這種事很常發生 (拍) 08/19 19:05
3F：→ renriver:然後鄉民們又圍起來說:對~就是這樣~就是有這種不良業務~ 08/19 19:06
4F：→ renriver:你們說說啊~~為什麼要賣這種保單~~還不就是為了佣金 (誤) 08/19 19:07
5F：→ saluy:網路上的嘴砲看看就好,誰知道私地下又做了什麼? 08/19 19:54
6F：推 alanalna:你把你所了解的都告知了，剩下的就是客戶的選擇，起碼心 08/19 20:12
7F：→ alanalna:中無愧 08/19 20:12
8F：→ IamSquall:那從開始就累積資產不要買醫療險累積的不是更多??? 08/19 20:38
9F：→ tbg0330:推yunboy大大&renriver大大&saluy大大&alanalna大大說的 08/19 21:37
10F：推 coeric:每個人的想法不同，也沒有所謂的是非對錯 08/19 22:05
11F：→ coeric:只要客觀分析，盡告知義務，客戶願意買的基本上就是最好的 08/19 22:05
12F：→ drew3952:推樓上~有買有保障總比沒買到時想買沒得買好! 08/19 23:28
13F：→ love1352:沒錯，盡到你詳盡告知的義務，以及你的規劃就好 08/19 23:41
14F：→ love1352:客戶喜不喜歡又是另外一回事了 08/19 23:41
15F：→ love1352:跟"打到二級殘都喜歡終身的人"說定期,那只是浪費口水 08/19 23:42
16F：→ love1352:不過該講的還是要講 08/19 23:42
17F：→ gamest:忘了是哪本壽險數學，前面有簡單提到經濟學上的"效用" 08/31 14:59
18F：→ gamest:雖然提的不多，但將"顯示性偏好"帶入可以得到很多想法哦^^ 08/31 15:01