作者yoseii (歪)
看板Insurance
标题[心得] 行销碰上的问题
时间Thu Aug 19 17:55:35 2010
其实我是比较喜欢寿险 + 医疗险附约的方式来规划医疗保障
可以节省保费又能做到足额的保障
不过客户总是很容易的就会告诉我说
「这个保险保障只到七十五岁
之後就没有啦」
当然我也试着要去解释，节省下来的保费可以用来累积资产
年缴保费 15,000 可以拥有日额 6,000 元的保障
为何宁可花 35,000 元买日额 4,000 的保障呢
後来我突然想到一句话
原来每个人对於保险的定义都不相同
就算我以前学过寿险数学又怎样？客户也不可能听我解释费率结构
反正我是想说，拿两份建议给客户参考
一份是客户想要的，一份是我认为较好的
让客户自己选择吧
只是我很担心的是，若是客户的家人也是 PTT 的网友
哪天把这份讨论许久的保险规划贴上保险板来请教
才发现终身医疗这麽不划算，然後我就被归类为死要钱的劣质业务了
这我可真是承受不起呀（笑）
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只有你信中读不出的字，
渴望能当面从你口中听见。
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 118.165.231.87
1F：→ yunboy:客户认为你是优质业务就好啦 要每个人都认同 算了吧 08/19 18:04
2F：→ renriver:这种事很常发生 (拍) 08/19 19:05
3F：→ renriver:然後乡民们又围起来说:对~就是这样~就是有这种不良业务~ 08/19 19:06
4F：→ renriver:你们说说啊~~为什麽要卖这种保单~~还不就是为了佣金 (误) 08/19 19:07
5F：→ saluy:网路上的嘴炮看看就好,谁知道私地下又做了什麽? 08/19 19:54
6F：推 alanalna:你把你所了解的都告知了，剩下的就是客户的选择，起码心 08/19 20:12
7F：→ alanalna:中无愧 08/19 20:12
8F：→ IamSquall:那从开始就累积资产不要买医疗险累积的不是更多??? 08/19 20:38
9F：→ tbg0330:推yunboy大大&renriver大大&saluy大大&alanalna大大说的 08/19 21:37
10F：推 coeric:每个人的想法不同，也没有所谓的是非对错 08/19 22:05
11F：→ coeric:只要客观分析，尽告知义务，客户愿意买的基本上就是最好的 08/19 22:05
12F：→ drew3952:推楼上~有买有保障总比没买到时想买没得买好! 08/19 23:28
13F：→ love1352:没错，尽到你详尽告知的义务，以及你的规划就好 08/19 23:41
14F：→ love1352:客户喜不喜欢又是另外一回事了 08/19 23:41
15F：→ love1352:跟"打到二级残都喜欢终身的人"说定期,那只是浪费口水 08/19 23:42
16F：→ love1352:不过该讲的还是要讲 08/19 23:42
17F：→ gamest:忘了是哪本寿险数学，前面有简单提到经济学上的"效用" 08/31 14:59
18F：→ gamest:虽然提的不多，但将"显示性偏好"带入可以得到很多想法哦^^ 08/31 15:01