作者bzfire2 (天天)
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標題[問題] 請問有關還本的問題
時間Sat Aug 14 00:06:34 2010
小弟想問一下各位版上大大
我看到很多推文說 看到還本就end了
還本類型的保單真的如此無價值嗎？
還本以後又持續有終身保障這種保單也不夠好？
是指保單內容保障不夠多不夠好
還是因為通膨因素算起來不划算
可以請大大說明一下嗎？
小弟有個六個月大女兒
還未保任何保險，目前正有規劃要保
小弟我本身則有10張保單以上
壽險、終身醫療、防癌、意外、儲蓄險各式各樣
也想請專業幫規劃一下女兒的保險
謝謝
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 219.84.11.157
1F：→ shout:還本沒有不好呀，只是你要看用途。我公司分紅保單就很棒呀 08/14 00:12
2F：→ lgagirm:看你是何時買的,在低利率時代,相對來講較不划算 08/14 00:12
3F：→ lgagirm:除非你有特殊考量 08/14 00:12
4F：→ shout:還本的儲蓄險，就是抗通貨膨脹，也可以規劃成退休規劃。 08/14 00:13
5F：→ shout:還本有很多種，看你是要儲蓄呢?還是醫療?也有還本意外險。 08/14 00:13
6F：→ shout:所以說真的要看"需求"的部份 08/14 00:23
7F：→ takuai:沒意義的東西 單純是買不懂的人 08/14 00:26
8F：→ takuai:還本對業務來說當然沒有不好 因為好賣啊! 所以很好 08/14 00:28
9F：→ takuai:但是對保戶來說 真的沒意義! 我可以大膽的說一句 不值得 08/14 00:29
10F：→ takuai:你用經營者的角度來想就好 對保險公司越賺的險種 通常是包 08/14 00:30
11F：→ takuai:裝的最華麗最複雜的險種 因為華麗所以吸引你 因為複雜所以 08/14 00:31
12F：→ takuai:通常不想去了解 保險的最基本概念就是 用最小的成本換取 08/14 00:32
13F：→ takuai:最大的保障效益 當你追求還本的同時 你已經違背保險的本意 08/14 00:33
14F：→ takuai:當業務說還本很好時 其實我很想問他 你們保險公司的業務都 08/14 00:34
15F：→ takuai:有買嗎? 有買到最高保額嗎? 保險公司是營利單位 08/14 00:35
16F：推 shout: 嗯哼。 08/14 00:36
17F：→ takuai:而不是慈善機構 上面的那一篇新聞看一下吧! 08/14 00:37
18F：→ shout:不管你有什麼想法，你都是對的。我沒有太多的意見 08/14 00:38
19F：→ shout:總是要爭，我是對的，大概會沒完沒瞭。 08/14 00:38
20F：→ takuai:題外話 我最近遇到一個業務 只會推銷 要他回答問題也不回答 08/14 00:39
21F：→ takuai:只會用一些保險公司教的話術來應付 這業務真要不得喔! 08/14 00:40
22F：→ shout:了解，我收到的是你對某種職業的偏見，不知道你發生什麼事了 08/14 00:41
23F：→ takuai:樓上 你是剛來保險版喔! 你是保險業務! 我也是 08/14 00:42
24F：→ shout:只是要發洩發洩，都可以的，也沒有問題的。 08/14 00:42
25F：→ shout:嗯嗯，了解。你的角度是對的，立場也對，都是對的。 08/14 00:42
26F：→ takuai:我對我的職業沒有偏見 我對人也沒有偏見 08/14 00:43
27F：→ shout:嗯哼，了解。 08/14 00:43
28F：→ shout:不管你帶著什麼樣的濾鏡看人都好，沒有語言沒有表情。 08/14 00:44
29F：→ takuai:我是對一些只會推銷保險 卻不見得真正了解保險的人 有意見! 08/14 00:44
30F：→ shout:了解，這是你的訴求，與你的感受囉，這麼想你會自己負責。 08/14 00:45
31F：→ shout:虛心接受你的說法。 08/14 00:46
32F：→ takuai:我當然會負責 這不用操心 保險業務不要灌輸似是的觀念就好 08/14 00:47
33F：→ takuai:我看過太多剛進保險業的業務 學了一點保險知識 就真的認為 08/14 00:47
34F：→ shout:了解，所以說呀。你看以上對話，你得到了什麼呢?我真的不懂 08/14 00:48
35F：→ takuai:自己是專業的風險規劃人員了 如果話術也算是專業的話! 08/14 00:48
36F：→ shout:嗯哼，照你的說法，這樣看來好像天下都是你認為就是了。 08/14 00:48
37F：→ takuai:我不用得到什麼 最主要是原PO能不能得到什麼 08/14 00:49
38F：推 danadio:很仔細地看了兩位的對話，我也不了解t大想闡述啥，嚴格說 08/14 00:49
39F：→ shout:或許你真的看很多，還是你只是看到冰山一小角覺得看很多? 08/14 00:49
40F：→ danadio:起來，保戶與保險公司都在賭博，只是雙方盡可能建立在公平 08/14 00:50
41F：→ shout:我也滿好奇的，我到頭來看，只是覺得"你認為是對"。 08/14 00:50
42F：→ takuai:我看到的 並不是我認為的 我剛進保險業也曾經覺得還本很好 08/14 00:50
43F：→ danadio:的原則上(當然還是有資訊不對稱的問題存在)，保險商品沒有 08/14 00:51
44F：→ shout:嗯哼，這就是問題所在囉。你剛進保險業也覺得還本很好。 08/14 00:51
45F：→ takuai:可是現在呢!? 我卻不認為 因為知道的越多 越覺得單純最好 08/14 00:51
46F：→ danadio:對錯，只有放對人與否的問題，對於需要的人來說就是好的， 08/14 00:51
47F：→ shout:你有發現，你的自動化模式嗎。你認為、你認為、我覺得。 08/14 00:51
48F：→ danadio:硬擠單在不適合的對象身上，造成的結果當然就是不好的 08/14 00:52
49F：→ shout:嗯嗯。d大說的滿客觀的。的確是這樣。 08/14 00:53
50F：→ takuai:給shout 難道是老王認為 小李認為啊! 08/14 00:53
51F：→ shout:了解，中立的立場，真的你可以看d大所說的。對你有幫助的。 08/14 00:55
52F：→ shout:如果真的要爭你是贏的、你的對的、那就真的都給你了。 08/14 00:56
53F：→ takuai:我當然知道 也請你看懂他所言! 什麼叫資訊不對偁 08/14 00:56
54F：→ takuai:結論 剛進保險業 我懵懵懂懂懂 所以我覺得還本很好 現在 08/14 00:57
55F：→ shout:了解，你還有什麼想要表達的嗎? 08/14 00:58
56F：→ takuai:我覺得還本不好 因為我懂了 這就是資訊對偁的結果! 08/14 00:58
57F：→ shout:嗯嗯，了解，謝謝d大示範中立的立場。 08/14 01:00
58F：→ takuai:業務們!自己覺得好的險種 就多買一點吧! 08/14 01:00
59F：→ shout:報告是:t大的是對，一切真的是你都對，你是對的，都對都對。 08/14 01:02
60F：推 T92: 謬論。 08/14 01:04
62F：推 bobpighome:感謝樓上連結，好文^^ 08/14 10:39
63F：→ amateratha:業務員該做的是資訊上的告知，告知完客戶還是要買的話 08/14 10:50
64F：→ amateratha:我是覺得....那就不要再爭了，昨天我才碰過一個例子@@ 08/14 10:51
65F：推 s1421466:我是覺得 如果還本型商品那麼差 那請這些人去抗議比較快 08/14 12:32
66F：→ s1421466:XDDDD 保險公司出的各種商品 都在滿足各種不同想法的人 08/14 12:33
67F：→ s1421466:簡單來說 你覺得不好就不要買 也沒人強迫的了你 08/14 12:33
68F：→ s1421466:沒理由看到別人買你不喜歡的商品就說那不值得 就說業務黑 08/14 12:34
69F：→ takuai:抗議!? 大埔農民也去抗議了 請問有得到什麼回應嗎? 08/14 12:41
70F：→ takuai:重點在於了解商品 如果你了解商品內容 而還是想買 08/14 12:42
71F：→ takuai:沒人可以攔你去買! 可是有幾個是真正了解的 保險業務說 08/14 12:42
72F：→ takuai:還本險種好 有幾個業務自己是有買的 很多業務是基於推銷 08/14 12:43
73F：→ takuai:的角度上來推薦 既然這麼好的商品 保險業務為什麼不自己買 08/14 12:44
74F：→ alanalna:重點是業務有盡到完全告知的責任嗎?還是駝鳥心態，專挑 08/14 12:55
75F：→ alanalna:好的講?有多少人是買了之後再後悔?然後你要對這些人說又 08/14 12:56
76F：→ alanalna:沒人強迫你買? 08/14 12:56
77F：→ renriver:什麼大好小壞 小好大壞...那大好還是大壞也許有通則 08/14 13:15
78F：→ renriver:但不見得每個人的看法都一樣 就好像擇偶條件一樣吧 08/14 13:16
79F：→ renriver:雖然人人都喜歡大正妹...但就有人喜歡普妹不行嗎...哈哈 08/14 13:16
80F：→ renriver:推文按end就看到結論啦...推測業務的行為酷斃了~ 08/14 13:18
81F：→ renriver:不過我個人是不買還本型啦~~但我也懶得管別人 XD 08/14 13:21
82F：→ renriver:心情好的時候就優劣分析一下...愛聽不聽我一點都不執著 08/14 13:22
83F：→ shout:不是結束了，這麼熱烈在討論。 08/14 13:28
84F：→ renriver:那有...你亂講 (指) 08/14 13:29
85F：→ shout:XD 出去跑客戶囉>< 08/14 13:30