作者bzfire2 (天天)
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标题[问题] 请问有关还本的问题
时间Sat Aug 14 00:06:34 2010
小弟想问一下各位版上大大
我看到很多推文说 看到还本就end了
还本类型的保单真的如此无价值吗？
还本以後又持续有终身保障这种保单也不够好？
是指保单内容保障不够多不够好
还是因为通膨因素算起来不划算
可以请大大说明一下吗？
小弟有个六个月大女儿
还未保任何保险，目前正有规划要保
小弟我本身则有10张保单以上
寿险、终身医疗、防癌、意外、储蓄险各式各样
也想请专业帮规划一下女儿的保险
谢谢
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 219.84.11.157
1F：→ shout:还本没有不好呀，只是你要看用途。我公司分红保单就很棒呀 08/14 00:12
2F：→ lgagirm:看你是何时买的,在低利率时代,相对来讲较不划算 08/14 00:12
3F：→ lgagirm:除非你有特殊考量 08/14 00:12
4F：→ shout:还本的储蓄险，就是抗通货膨胀，也可以规划成退休规划。 08/14 00:13
5F：→ shout:还本有很多种，看你是要储蓄呢?还是医疗?也有还本意外险。 08/14 00:13
6F：→ shout:所以说真的要看"需求"的部份 08/14 00:23
7F：→ takuai:没意义的东西 单纯是买不懂的人 08/14 00:26
8F：→ takuai:还本对业务来说当然没有不好 因为好卖啊! 所以很好 08/14 00:28
9F：→ takuai:但是对保户来说 真的没意义! 我可以大胆的说一句 不值得 08/14 00:29
10F：→ takuai:你用经营者的角度来想就好 对保险公司越赚的险种 通常是包 08/14 00:30
11F：→ takuai:装的最华丽最复杂的险种 因为华丽所以吸引你 因为复杂所以 08/14 00:31
12F：→ takuai:通常不想去了解 保险的最基本概念就是 用最小的成本换取 08/14 00:32
13F：→ takuai:最大的保障效益 当你追求还本的同时 你已经违背保险的本意 08/14 00:33
14F：→ takuai:当业务说还本很好时 其实我很想问他 你们保险公司的业务都 08/14 00:34
15F：→ takuai:有买吗? 有买到最高保额吗? 保险公司是营利单位 08/14 00:35
16F：推 shout: 嗯哼。 08/14 00:36
17F：→ takuai:而不是慈善机构 上面的那一篇新闻看一下吧! 08/14 00:37
18F：→ shout:不管你有什麽想法，你都是对的。我没有太多的意见 08/14 00:38
19F：→ shout:总是要争，我是对的，大概会没完没了。 08/14 00:38
20F：→ takuai:题外话 我最近遇到一个业务 只会推销 要他回答问题也不回答 08/14 00:39
21F：→ takuai:只会用一些保险公司教的话术来应付 这业务真要不得喔! 08/14 00:40
22F：→ shout:了解，我收到的是你对某种职业的偏见，不知道你发生什麽事了 08/14 00:41
23F：→ takuai:楼上 你是刚来保险版喔! 你是保险业务! 我也是 08/14 00:42
24F：→ shout:只是要发泄发泄，都可以的，也没有问题的。 08/14 00:42
25F：→ shout:嗯嗯，了解。你的角度是对的，立场也对，都是对的。 08/14 00:42
26F：→ takuai:我对我的职业没有偏见 我对人也没有偏见 08/14 00:43
27F：→ shout:嗯哼，了解。 08/14 00:43
28F：→ shout:不管你带着什麽样的滤镜看人都好，没有语言没有表情。 08/14 00:44
29F：→ takuai:我是对一些只会推销保险 却不见得真正了解保险的人 有意见! 08/14 00:44
30F：→ shout:了解，这是你的诉求，与你的感受罗，这麽想你会自己负责。 08/14 00:45
31F：→ shout:虚心接受你的说法。 08/14 00:46
32F：→ takuai:我当然会负责 这不用操心 保险业务不要灌输似是的观念就好 08/14 00:47
33F：→ takuai:我看过太多刚进保险业的业务 学了一点保险知识 就真的认为 08/14 00:47
34F：→ shout:了解，所以说呀。你看以上对话，你得到了什麽呢?我真的不懂 08/14 00:48
35F：→ takuai:自己是专业的风险规划人员了 如果话术也算是专业的话! 08/14 00:48
36F：→ shout:嗯哼，照你的说法，这样看来好像天下都是你认为就是了。 08/14 00:48
37F：→ takuai:我不用得到什麽 最主要是原PO能不能得到什麽 08/14 00:49
38F：推 danadio:很仔细地看了两位的对话，我也不了解t大想阐述啥，严格说 08/14 00:49
39F：→ shout:或许你真的看很多，还是你只是看到冰山一小角觉得看很多? 08/14 00:49
40F：→ danadio:起来，保户与保险公司都在赌博，只是双方尽可能建立在公平 08/14 00:50
41F：→ shout:我也满好奇的，我到头来看，只是觉得"你认为是对"。 08/14 00:50
42F：→ takuai:我看到的 并不是我认为的 我刚进保险业也曾经觉得还本很好 08/14 00:50
43F：→ danadio:的原则上(当然还是有资讯不对称的问题存在)，保险商品没有 08/14 00:51
44F：→ shout:嗯哼，这就是问题所在罗。你刚进保险业也觉得还本很好。 08/14 00:51
45F：→ takuai:可是现在呢!? 我却不认为 因为知道的越多 越觉得单纯最好 08/14 00:51
46F：→ danadio:对错，只有放对人与否的问题，对於需要的人来说就是好的， 08/14 00:51
47F：→ shout:你有发现，你的自动化模式吗。你认为、你认为、我觉得。 08/14 00:51
48F：→ danadio:硬挤单在不适合的对象身上，造成的结果当然就是不好的 08/14 00:52
49F：→ shout:嗯嗯。d大说的满客观的。的确是这样。 08/14 00:53
50F：→ takuai:给shout 难道是老王认为 小李认为啊! 08/14 00:53
51F：→ shout:了解，中立的立场，真的你可以看d大所说的。对你有帮助的。 08/14 00:55
52F：→ shout:如果真的要争你是赢的、你的对的、那就真的都给你了。 08/14 00:56
53F：→ takuai:我当然知道 也请你看懂他所言! 什麽叫资讯不对偁 08/14 00:56
54F：→ takuai:结论 刚进保险业 我懵懵懂懂懂 所以我觉得还本很好 现在 08/14 00:57
55F：→ shout:了解，你还有什麽想要表达的吗? 08/14 00:58
56F：→ takuai:我觉得还本不好 因为我懂了 这就是资讯对偁的结果! 08/14 00:58
57F：→ shout:嗯嗯，了解，谢谢d大示范中立的立场。 08/14 01:00
58F：→ takuai:业务们!自己觉得好的险种 就多买一点吧! 08/14 01:00
59F：→ shout:报告是:t大的是对，一切真的是你都对，你是对的，都对都对。 08/14 01:02
60F：推 T92: 谬论。 08/14 01:04
62F：推 bobpighome:感谢楼上连结，好文^^ 08/14 10:39
63F：→ amateratha:业务员该做的是资讯上的告知，告知完客户还是要买的话 08/14 10:50
64F：→ amateratha:我是觉得....那就不要再争了，昨天我才碰过一个例子@@ 08/14 10:51
65F：推 s1421466:我是觉得 如果还本型商品那麽差 那请这些人去抗议比较快 08/14 12:32
66F：→ s1421466:XDDDD 保险公司出的各种商品 都在满足各种不同想法的人 08/14 12:33
67F：→ s1421466:简单来说 你觉得不好就不要买 也没人强迫的了你 08/14 12:33
68F：→ s1421466:没理由看到别人买你不喜欢的商品就说那不值得 就说业务黑 08/14 12:34
69F：→ takuai:抗议!? 大埔农民也去抗议了 请问有得到什麽回应吗? 08/14 12:41
70F：→ takuai:重点在於了解商品 如果你了解商品内容 而还是想买 08/14 12:42
71F：→ takuai:没人可以拦你去买! 可是有几个是真正了解的 保险业务说 08/14 12:42
72F：→ takuai:还本险种好 有几个业务自己是有买的 很多业务是基於推销 08/14 12:43
73F：→ takuai:的角度上来推荐 既然这麽好的商品 保险业务为什麽不自己买 08/14 12:44
74F：→ alanalna:重点是业务有尽到完全告知的责任吗?还是驼鸟心态，专挑 08/14 12:55
75F：→ alanalna:好的讲?有多少人是买了之後再後悔?然後你要对这些人说又 08/14 12:56
76F：→ alanalna:没人强迫你买? 08/14 12:56
77F：→ renriver:什麽大好小坏 小好大坏...那大好还是大坏也许有通则 08/14 13:15
78F：→ renriver:但不见得每个人的看法都一样 就好像择偶条件一样吧 08/14 13:16
79F：→ renriver:虽然人人都喜欢大正妹...但就有人喜欢普妹不行吗...哈哈 08/14 13:16
80F：→ renriver:推文按end就看到结论啦...推测业务的行为酷毙了~ 08/14 13:18
81F：→ renriver:不过我个人是不买还本型啦~~但我也懒得管别人 XD 08/14 13:21
82F：→ renriver:心情好的时候就优劣分析一下...爱听不听我一点都不执着 08/14 13:22
83F：→ shout:不是结束了，这麽热烈在讨论。 08/14 13:28
84F：→ renriver:那有...你乱讲 (指) 08/14 13:29
85F：→ shout:XD 出去跑客户罗>< 08/14 13:30