作者kkcard (永旭保險經紀人)
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標題[新聞] 保險海豚條款 後天上路
時間Tue Aug 10 15:11:49 2010
業務員酬金須與風險結合 長期保單不宜一次支付佣金
【2010-08-10/經濟日報/B2版/理財百科】記者邱金蘭／台北報導
金管會對保險業務人員訂定的「海豚條款」，後天（12日）上路，
從事保險招攬的業務人員酬金必須與風險結合，而且不能慫恿保戶違反告知義務，
或以不當手段唆使保戶轉保、退保或貸款等。
「海豚條款」主要是希望保險公司提供保險招攬人員酬金，必須跟風險結合，
不要像海豚表演一樣，「一跳上來，就給他魚吃」，業務員一賣商品，
就發給高額酬金，完全不顧未來的可能風險。
金管會官員昨（9）日表示，金管會已在「保險業招攬及核保理賠辦法」
中增訂相關規定，日前發函提醒保險業者，這些新規定將從8月12日起生效，
屆時保險公司訂定內部業務招攬處理制度及程序中，必須納入相關規範，
否則將依保險法規定處以罰鍰。
根據新規定，保險業訂定內部業務招攬處理制度及程序時，
應包括業務人員酬金與承受風險及支給時間的連結考核，也就是所謂的「海豚條款」，
酬金不但要跟風險連結，長期保單也不宜一次支付佣金。
還有，保險招攬人員不得慫恿保戶違反告知義務，或以不當的手段唆使保戶辦理退保、
轉保、縮小保額、繳清、展期或貸款等行為。
此外，也不能以誇大不實、引人錯誤的宣傳、廣告或其他不當的方法，從事招攬。
金管會官員表示，這些都是保險業務人員從事招攬時常見的紛爭及缺失，
希望保險公司在內控制度規範上納入管理，以減少可能的糾紛，並維謢保戶權益。
金管會並明訂，保險酬金支付對象不能跟要保書上的招攬人員不同，
以避免不具招攬人員資格的業務人員，以「掛件」方式招攬。此外，
為明確規定保險業利用保險業務員、保險代理人、保險經紀人、電話行銷、電視行銷、
銀行保險等各種通路，招攬業務，必須依不同行銷通路別及其特性，訂定應遵行的事項。
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◆ From: 112.104.17.15
1F：→ suleyman:後天上路啊...不過目前一點情報都沒聽到 08/10 17:19
2F：→ suleyman:有業務板友的公司 已經對支給制度做出改變的嗎 @@ 08/10 17:19
3F：→ amateratha:沒聽到相關消息.... 08/10 19:04
4F：推 Mach0827:強迫 費用率跟佣金平準化 比較實在 08/10 23:11
5F：→ Mach0827:這樣可以讓那些炒短線的業務 陣亡一大票 08/10 23:11
6F：→ bluekizuki:平準化…可預見的是…定著率大幅下降 08/10 23:13
7F：→ amateratha:其實只要取消考核，定著率應該會改善很多？ 08/11 23:32
8F：→ suleyman:那倒未必..很多人有經濟壓力的 達不到最低考核 08/11 23:42
9F：→ suleyman:其收入也難以維持生活所需吧~ 08/11 23:42
10F：→ bluekizuki:沒錯…生活考核會先過不了 08/12 07:23