※ 引述《corrdee (搜尋我的人生~!)》之銘言： : 想知道很多人堅持在這份業務的崗位上， : 讓自己長久以來保持戰鬥力以及每月歸零的鬥志下 : 是為了甚麼呢? : 是"報章雜誌"、"廣告DM"、"朋友推薦"等等甚麼原因呢? : 或者有甚麼可以提共的資料大家一起來交流吧.... 從事保險業一段時間，我也深刻瞭解到自己能力上的不足 要當個襯職的保險業務員，可不只是瞭解保險知識就夠了 為人處事的道理、或是跨領域的專業能力，都是從事業務工作很重要的附加能力 我曾經跟個年紀四十歲的新進人員說 像你們這樣年紀的人從事保險業應該很有優勢 人際關係廣、社會歷練也夠，應該很快就能有所表現 他卻跟我說你錯了，認識的人多不代表人際關係就很好 其實很多人都是沒有好好的經營自己的人際關係 像你這樣的年輕人，至少在二十幾歲就能體會到人脈的重要 雖然一開始從事保險業會比較辛苦，但堅持下去會有所收穫的 有些人說保險業龍蛇雜處 但我在這行業中看到，很多人是在別的專業領域已經有相當優秀的成績 卻毅然決然的放棄原先的工作來從事保險業 他們從事保險業只是為了想要改變自己 改變一成不變的工作模式、改變自己內向含蓄的個性、或是拓展自己的人際關係… 或是曾經深刻體認到保險對人的幫助 總之每個人都有自己的想法 但也有不少人是聽說從事保險業可以輕輕鬆鬆賺錢 年收入破百萬、甚至破千萬都有可能 因此跑來從事這樣的工作 有些人留得下來、當然也有些人則是甚麼都沒得到就離開 之前在拜訪客戶時，她身旁的同事一直說 「人家有經濟壓力， 不要賣她這麼貴的保險！」 一問之下才知道，原來這個人很久以前也曾經從事過保險業 但是覺得這份工作太難做了，因此一個月之後就離開了 雖然曾經待過保險業，但是對保險卻是一竅不通 她說，至少也要賣她一個錢拿得回來的保險 我說，我能理解妳的想法，但這樣勢必得花更多的錢卻做不到足夠的保障 後來我就挑明的問客戶，不然妳覺得一個月最多能負擔多少的保費？ 「大概五千元吧！」 「我想要賣妳的這份保單，年繳保費才不到兩千塊…」 經過這件事我深刻的感受到 保險業的確是個流動率很大的行業 很多人來這邊待不到一季就離開了 當然每個人都有自己的選擇 只是我覺得，就算明白自己真的不是作業務的料 至少離開之前也該瞭解保險規劃的方向 而不是來到了這個行業，跟著通訊處瞎攪和一番 連自己的保險該怎麼規畫也不懂 純粹只是為了想賺大錢才踏進這個行業 結果做不下去而離開的時候，只是對保險業充滿誤解 有時候我會覺得，有些人對保險業務存在著一種負面印象 我知道這是前人種下的惡果要後來的新血承擔 其實我不介意人家的異樣眼光 只是覺得這樣的人若是不願意相信專業的話 至少自己也該有足夠的保險知識 告訴這些人口中所謂騙人的保險業務員說：「你錯了！」 只可惜我覺得很多人都不是如此 只是盲目的排斥業務人員 看來我們都必須多努力去改善這樣的環境 -- 別把這遊戲看的太仔細！ --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.165.230.5 ※ 編輯: yoseii 來自: 118.165.232.132 (07/26 00:40)