※ 引述《corrdee (搜寻我的人生~!)》之铭言： : 想知道很多人坚持在这份业务的岗位上， : 让自己长久以来保持战斗力以及每月归零的斗志下 : 是为了甚麽呢? : 是"报章杂志"、"广告DM"、"朋友推荐"等等甚麽原因呢? : 或者有甚麽可以提共的资料大家一起来交流吧.... 从事保险业一段时间，我也深刻了解到自己能力上的不足 要当个衬职的保险业务员，可不只是了解保险知识就够了 为人处事的道理、或是跨领域的专业能力，都是从事业务工作很重要的附加能力 我曾经跟个年纪四十岁的新进人员说 像你们这样年纪的人从事保险业应该很有优势 人际关系广、社会历练也够，应该很快就能有所表现 他却跟我说你错了，认识的人多不代表人际关系就很好 其实很多人都是没有好好的经营自己的人际关系 像你这样的年轻人，至少在二十几岁就能体会到人脉的重要 虽然一开始从事保险业会比较辛苦，但坚持下去会有所收获的 有些人说保险业龙蛇杂处 但我在这行业中看到，很多人是在别的专业领域已经有相当优秀的成绩 却毅然决然的放弃原先的工作来从事保险业 他们从事保险业只是为了想要改变自己 改变一成不变的工作模式、改变自己内向含蓄的个性、或是拓展自己的人际关系… 或是曾经深刻体认到保险对人的帮助 总之每个人都有自己的想法 但也有不少人是听说从事保险业可以轻轻松松赚钱 年收入破百万、甚至破千万都有可能 因此跑来从事这样的工作 有些人留得下来、当然也有些人则是甚麽都没得到就离开 之前在拜访客户时，她身旁的同事一直说 「人家有经济压力， 不要卖她这麽贵的保险！」 一问之下才知道，原来这个人很久以前也曾经从事过保险业 但是觉得这份工作太难做了，因此一个月之後就离开了 虽然曾经待过保险业，但是对保险却是一窍不通 她说，至少也要卖她一个钱拿得回来的保险 我说，我能理解你的想法，但这样势必得花更多的钱却做不到足够的保障 後来我就挑明的问客户，不然你觉得一个月最多能负担多少的保费？ 「大概五千元吧！」 「我想要卖你的这份保单，年缴保费才不到两千块…」 经过这件事我深刻的感受到 保险业的确是个流动率很大的行业 很多人来这边待不到一季就离开了 当然每个人都有自己的选择 只是我觉得，就算明白自己真的不是作业务的料 至少离开之前也该了解保险规划的方向 而不是来到了这个行业，跟着通讯处瞎搅和一番 连自己的保险该怎麽规画也不懂 纯粹只是为了想赚大钱才踏进这个行业 结果做不下去而离开的时候，只是对保险业充满误解 有时候我会觉得，有些人对保险业务存在着一种负面印象 我知道这是前人种下的恶果要後来的新血承担 其实我不介意人家的异样眼光 只是觉得这样的人若是不愿意相信专业的话 至少自己也该有足够的保险知识 告诉这些人口中所谓骗人的保险业务员说：「你错了！」 只可惜我觉得很多人都不是如此 只是盲目的排斥业务人员 看来我们都必须多努力去改善这样的环境 -- 别把这游戏看的太仔细！ --

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