作者supermars ( 歡迎參觀名片檔)
看板Insurance
標題[心得] 讓版友自己決定
時間Fri Apr 9 10:40:12 2010
終身VS定期 讓版友自己決定吧，
終身 定期 各有優缺點，
且，終身的保障是有些是無可取代的，
一直在強調要客觀的幫客戶分析規劃，
符合客戶想要的需求，
卻一直在推文中、回覆的文章裡，
強調終身好不好、定期好不好、
應該怎樣作才是絕對得正確，這哪來的客觀？
且 有人曾經強調 這裡是學術網路...
不管怎麼規範..還是多少有超出 「學術網路」的規範吧..
低調低調！
有人喜歡、且有能力全部的保單都買終身，有的人偏好全部定期，
但是一般最常做的規劃是比例上的搭配～因人而異！
如果在個人有特殊的需求，EX：家族性遺傳、工作危險、偏好保守、偏好風險
會在該項目比重上加強！.......
版上吵架難免，但是也請各位PO文者克制一下，尤其是業務人員，
因為在這PO文，代表的是自己、跟公司！ ：）
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 118.166.195.91
1F：推 hunterwolf:我想直接把終身跟定期的優缺點製成表格擺在或置 04/09 10:46
2F：→ hunterwolf:底好了 04/09 10:46
3F：推 Norse:H大好主意!! 04/09 10:55
4F：→ oca:終身好在哪? 可以不要沒事放大絕嗎 04/09 12:10
5F：→ oca:網友就是不懂才到版上求救 然後又叫他們自行決定... 04/09 12:11
6F：→ amateratha:不過教完之後....他們還是要自己決定 04/09 12:12
7F：→ oca:當然最終還是客戶自行決定 畢竟是他們自己花自己的錢去買 04/09 12:13
8F：→ oca:只是就一堆業務不甘心主力商品一直被批評 又無法陳述自己的好 04/09 12:14
請問一下現在有 28項 特定傷病 定期險嘛？
照你說主力商品，難道每間公司在醫療保單上的設計。都是終身醫療終身防癌嘛？
不～
有的公司重視終身的保障，
有的公司重視儲蓄險...
就是因為終身醫療的「項目」..是無法取代的～
且 不是因為公司的終身醫療很強，
就完全請客戶規劃終身保險，
而是 終身與定期作搭配，達到最好的「個人配置」
9F：推 enihsynnus:如果OCA你所有保險都指買定期 你再來說嘴定期不好 04/09 12:36
10F：→ enihsynnus:不要自己做不到的事情 在板上大放厥詞 04/09 12:38
11F：→ Jenjia:樓上的，oca之前有po過他買的保險內容… 04/09 12:38
12F：推 hunterwolf:乾脆就在開一個定期險的好處跟終身險的好處，然 04/09 13:10
13F：→ hunterwolf:後各派人士在自已的區堿推廣自已的理念好了 04/09 13:12
14F：→ hunterwolf:但不要彼此攻打對方的理念，由鄉民自已看自已做決定 04/09 13:13
15F：→ hunterwolf:這樣子鄉民們如有相關問題，大大們就直接推（請先看精 04/09 13:15
16F：→ hunterwolf:華區） 04/09 13:15
17F：→ hunterwolf:畢竟只有鄉民們了解自已的需求及讓鄉民們有做功課的地 04/09 13:16
18F：→ hunterwolf:方，與其在這自話自說，不如拿釣竿給鄉民們 04/09 13:18
最後，有的業務很會分析， 有的業務會感性理性，有的業務很會熱氣氛，...
當分析 遇到 感性理性 OR炒熱氣氛，永遠講不通～
會分析就一定是好的嘛? 會炒熱氣氛就一定是好的嘛? 會感性來感動人一定是好的嘛?
我就遇過 一個 要買 終身醫療最高單位 的人.....
怎麼跟他說搭配...就是硬要全部終身...
你能跟他說「你錯了嘛」...沒有..
因為...似乎保險業 OR 服務業 有個 可愛原則「客戶永遠是對的.....」
※ 編輯: supermars 來自: 118.166.195.52 (04/09 13:47)
19F：推 envyflower:總覺得...感覺這個版是某些人的個人秀...= =" 04/09 13:41
20F：→ envyflower:會戰商品的人好像會出頭天的感覺...哈...怪怪的 04/09 13:42
21F：→ oca:XD 04/09 14:13
22F：→ oca:只能說很明顯的有些人根本就不看文章的 還問我有沒有買終身XDD 04/09 14:13
23F：→ oca:另外近兩三個月討論下來 戰線早以拉離了 定期 v.s. 終身 了 04/09 14:14
24F：→ oca:前面討論較佳的建議作法是用 2~3 家實支實付 去取代日額型醫療 04/09 14:14
25F：→ fleetly:文章代碼(AID): #1BemUffo 該推一下~~ 04/09 14:23
26F：→ Nicemaker:前幾週的工商時報吧，CEO們說：客戶通常是錯的 04/09 14:32
27F：→ Nicemaker:但是CEO也說：客戶才是老闆... 04/09 14:33
28F：推 LxX:最後決定的還是客戶!有些客戶認為繳終身是自己的資產(有退還), 04/09 15:19
29F：→ LxX:繳定期是費用(一去不回) 所以最後只能讓客戶自己視預算和需求 04/09 15:20
30F：→ LxX:去做決定~客戶要的就是最好的 客戶才是老闆 04/09 15:21
31F：推 lend7488:買東西很少人在理性的啦...講明白點就是這樣 04/09 15:22
32F：→ oca:好像從來沒人強迫他們絕對不能買終身吧 04/09 15:22
33F：→ oca:在他們文章下面推文表達個人觀點說終身不好也不行嗎? 04/09 15:22
34F：→ bobpighome:28項是連傳統7項都算嗎？是的話定期險也是有超過20項的 04/09 18:37
35F：→ bobpighome:定期重大不少人推巴黎，並不代表特定傷病沒有定期可買 04/09 18:38
36F：→ bobpighome:終身醫療無可取代？這句可以繼續說明嗎？為何無可取代 04/09 18:45
37F：→ bobpighome:定期日額也是有續保超過75歲的產品，未來治療趨勢改變 04/09 18:54
38F：→ bobpighome:時，之前終身險保單有辦法適應新環境嗎？ 04/09 18:55
39F：→ fleetly:安聯人壽一年定期重大疾病暨特定傷病健康保險附約 04/09 19:03
40F：推 yinson:中壽那個28項的 不就是定期險? @@? 04/09 19:07
41F：→ fleetly:定期重大疾病暨特定傷病 保發上看就一堆了@@ 04/09 19:07
42F：→ amateratha:防癌險、手術險、醫療險這類給付項目複雜的，真的很容 04/09 19:10
43F：→ amateratha:易有保障過時的問題.... 04/09 19:10
44F：→ bobpighome:為了一個終身，結果背了一堆風險渾然不知，業務多半也 04/09 19:11
45F：→ bobpighome:無限放大終身那一丁點的好，對其它風險避而不談，科科 04/09 19:12
46F：→ bobpighome:但全推業務也很冤，不少保戶對自己保障根本不想下功夫 04/09 19:14
47F：→ bobpighome:自己的人生自己都不想重視，被牽著走小弟也覺得不意外 04/09 19:14
48F：→ fleetly:有一點很有趣 大部分人買東西都會比較 04/09 19:18
49F：→ fleetly:但買保險反而不會~~ 04/09 19:19
50F：→ bobpighome:我接觸太多業務，光拿總繳保費就說終身好，聽了就想笑 04/09 19:22
51F：→ bobpighome:保險買好後小弟也很少接觸業務，發現我會一直造口業XD 04/09 19:25
52F：→ bobpighome:有時是朋友被推銷，就會請我過去幫忙看一下，那小弟很 04/09 19:27
53F：→ bobpighome:自然的就是用在這裡修行的功力，檢視那位業務囉^^ 04/09 19:28
54F：→ s1421466:中壽推出的終身醫療險當中包含七項重大疾病跟21項特定傷 04/10 01:14
55F：→ s1421466:病 是終生的喔 至於定期的部份 有18項特定傷病 04/10 01:15
56F：噓 yen0111:一方面強調客觀分析 一方面又說依照客戶喜歡來決定 前後 04/10 09:14
57F：→ yen0111:矛盾到不行 04/10 09:15