作者supermars ( 欢迎参观名片档)
看板Insurance
标题[心得] 让版友自己决定
时间Fri Apr 9 10:40:12 2010
终身VS定期 让版友自己决定吧，
终身 定期 各有优缺点，
且，终身的保障是有些是无可取代的，
一直在强调要客观的帮客户分析规划，
符合客户想要的需求，
却一直在推文中、回覆的文章里，
强调终身好不好、定期好不好、
应该怎样作才是绝对得正确，这哪来的客观？
且 有人曾经强调 这里是学术网路...
不管怎麽规范..还是多少有超出 「学术网路」的规范吧..
低调低调！
有人喜欢、且有能力全部的保单都买终身，有的人偏好全部定期，
但是一般最常做的规划是比例上的搭配～因人而异！
如果在个人有特殊的需求，EX：家族性遗传、工作危险、偏好保守、偏好风险
会在该项目比重上加强！.......
版上吵架难免，但是也请各位PO文者克制一下，尤其是业务人员，
因为在这PO文，代表的是自己、跟公司！ ：）
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 118.166.195.91
1F：推 hunterwolf:我想直接把终身跟定期的优缺点制成表格摆在或置 04/09 10:46
2F：→ hunterwolf:底好了 04/09 10:46
3F：推 Norse:H大好主意!! 04/09 10:55
4F：→ oca:终身好在哪? 可以不要没事放大绝吗 04/09 12:10
5F：→ oca:网友就是不懂才到版上求救 然後又叫他们自行决定... 04/09 12:11
6F：→ amateratha:不过教完之後....他们还是要自己决定 04/09 12:12
7F：→ oca:当然最终还是客户自行决定 毕竟是他们自己花自己的钱去买 04/09 12:13
8F：→ oca:只是就一堆业务不甘心主力商品一直被批评 又无法陈述自己的好 04/09 12:14
请问一下现在有 28项 特定伤病 定期险嘛？
照你说主力商品，难道每间公司在医疗保单上的设计。都是终身医疗终身防癌嘛？
不～
有的公司重视终身的保障，
有的公司重视储蓄险...
就是因为终身医疗的「项目」..是无法取代的～
且 不是因为公司的终身医疗很强，
就完全请客户规划终身保险，
而是 终身与定期作搭配，达到最好的「个人配置」
9F：推 enihsynnus:如果OCA你所有保险都指买定期 你再来说嘴定期不好 04/09 12:36
10F：→ enihsynnus:不要自己做不到的事情 在板上大放厥词 04/09 12:38
11F：→ Jenjia:楼上的，oca之前有po过他买的保险内容… 04/09 12:38
12F：推 hunterwolf:乾脆就在开一个定期险的好处跟终身险的好处，然 04/09 13:10
13F：→ hunterwolf:後各派人士在自已的区碱推广自已的理念好了 04/09 13:12
14F：→ hunterwolf:但不要彼此攻打对方的理念，由乡民自已看自已做决定 04/09 13:13
15F：→ hunterwolf:这样子乡民们如有相关问题，大大们就直接推（请先看精 04/09 13:15
16F：→ hunterwolf:华区） 04/09 13:15
17F：→ hunterwolf:毕竟只有乡民们了解自已的需求及让乡民们有做功课的地 04/09 13:16
18F：→ hunterwolf:方，与其在这自话自说，不如拿钓竿给乡民们 04/09 13:18
最後，有的业务很会分析， 有的业务会感性理性，有的业务很会热气氛，...
当分析 遇到 感性理性 OR炒热气氛，永远讲不通～
会分析就一定是好的嘛? 会炒热气氛就一定是好的嘛? 会感性来感动人一定是好的嘛?
我就遇过 一个 要买 终身医疗最高单位 的人.....
怎麽跟他说搭配...就是硬要全部终身...
你能跟他说「你错了嘛」...没有..
因为...似乎保险业 OR 服务业 有个 可爱原则「客户永远是对的.....」
※ 编辑: supermars 来自: 118.166.195.52 (04/09 13:47)
19F：推 envyflower:总觉得...感觉这个版是某些人的个人秀...= =" 04/09 13:41
20F：→ envyflower:会战商品的人好像会出头天的感觉...哈...怪怪的 04/09 13:42
21F：→ oca:XD 04/09 14:13
22F：→ oca:只能说很明显的有些人根本就不看文章的 还问我有没有买终身XDD 04/09 14:13
23F：→ oca:另外近两三个月讨论下来 战线早以拉离了 定期 v.s. 终身 了 04/09 14:14
24F：→ oca:前面讨论较佳的建议作法是用 2~3 家实支实付 去取代日额型医疗 04/09 14:14
25F：→ fleetly:文章代码(AID): #1BemUffo 该推一下~~ 04/09 14:23
26F：→ Nicemaker:前几周的工商时报吧，CEO们说：客户通常是错的 04/09 14:32
27F：→ Nicemaker:但是CEO也说：客户才是老板... 04/09 14:33
28F：推 LxX:最後决定的还是客户!有些客户认为缴终身是自己的资产(有退还), 04/09 15:19
29F：→ LxX:缴定期是费用(一去不回) 所以最後只能让客户自己视预算和需求 04/09 15:20
30F：→ LxX:去做决定~客户要的就是最好的 客户才是老板 04/09 15:21
31F：推 lend7488:买东西很少人在理性的啦...讲明白点就是这样 04/09 15:22
32F：→ oca:好像从来没人强迫他们绝对不能买终身吧 04/09 15:22
33F：→ oca:在他们文章下面推文表达个人观点说终身不好也不行吗? 04/09 15:22
34F：→ bobpighome:28项是连传统7项都算吗？是的话定期险也是有超过20项的 04/09 18:37
35F：→ bobpighome:定期重大不少人推巴黎，并不代表特定伤病没有定期可买 04/09 18:38
36F：→ bobpighome:终身医疗无可取代？这句可以继续说明吗？为何无可取代 04/09 18:45
37F：→ bobpighome:定期日额也是有续保超过75岁的产品，未来治疗趋势改变 04/09 18:54
38F：→ bobpighome:时，之前终身险保单有办法适应新环境吗？ 04/09 18:55
39F：→ fleetly:安联人寿一年定期重大疾病暨特定伤病健康保险附约 04/09 19:03
40F：推 yinson:中寿那个28项的 不就是定期险? @@? 04/09 19:07
41F：→ fleetly:定期重大疾病暨特定伤病 保发上看就一堆了@@ 04/09 19:07
42F：→ amateratha:防癌险、手术险、医疗险这类给付项目复杂的，真的很容 04/09 19:10
43F：→ amateratha:易有保障过时的问题.... 04/09 19:10
44F：→ bobpighome:为了一个终身，结果背了一堆风险浑然不知，业务多半也 04/09 19:11
45F：→ bobpighome:无限放大终身那一丁点的好，对其它风险避而不谈，科科 04/09 19:12
46F：→ bobpighome:但全推业务也很冤，不少保户对自己保障根本不想下功夫 04/09 19:14
47F：→ bobpighome:自己的人生自己都不想重视，被牵着走小弟也觉得不意外 04/09 19:14
48F：→ fleetly:有一点很有趣 大部分人买东西都会比较 04/09 19:18
49F：→ fleetly:但买保险反而不会~~ 04/09 19:19
50F：→ bobpighome:我接触太多业务，光拿总缴保费就说终身好，听了就想笑 04/09 19:22
51F：→ bobpighome:保险买好後小弟也很少接触业务，发现我会一直造口业XD 04/09 19:25
52F：→ bobpighome:有时是朋友被推销，就会请我过去帮忙看一下，那小弟很 04/09 19:27
53F：→ bobpighome:自然的就是用在这里修行的功力，检视那位业务罗^^ 04/09 19:28
54F：→ s1421466:中寿推出的终身医疗险当中包含七项重大疾病跟21项特定伤 04/10 01:14
55F：→ s1421466:病 是终生的喔 至於定期的部份 有18项特定伤病 04/10 01:15
56F：嘘 yen0111:一方面强调客观分析 一方面又说依照客户喜欢来决定 前後 04/10 09:14
57F：→ yen0111:矛盾到不行 04/10 09:15