作者yalami (阿拉米)
看板Insurance
標題[問題] 中國人壽的終身防癌可以當主約來附約定期防癌嗎?
時間Sun Jan 31 10:24:16 2010
各位大大~因為小弟對保險不是很懂，也
許問題會很白目:
目前我有中國人壽的終身防癌險，可以以
他為主約來附約五年期的防癌險嗎?
感謝各位的解惑，謝謝!!
--
只要有一把灰，你就能再鼓動雙翅
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 116.89.138.169
1F：→ KennyHong:不行 01/31 10:38
2F：推 Eric555:奇怪了 我記得我朋友說他有保誠1個防癌主約+附約防癌耶.. 01/31 11:05
3F：→ Eric555:他是怎麼搭的?用別的主約+防癌附約~再購買一個防癌主約嗎? 01/31 11:06
4F：→ baccat:看保單比較準...但確定的是 不能搭防癌主約 01/31 11:37
5F：推 Isaac07:終身防癌為主約搭配醫療或意外附約是金好專案吧？ 01/31 11:46
6F：→ lgagirm:現在中壽沒有金好專案,過去的金好專案也不能附加定防癌 01/31 11:48
7F：→ Isaac07:經代通路還是有金好專案喔 防癌主約那個叫做金好專案甲 01/31 11:50
8F：→ Isaac07:但金好專案不能附加防癌附約是對的 01/31 11:51
9F：推 Isaac07:如果是需要定期防癌險 可以考慮遠雄主約出單的KCC 01/31 11:58
10F：→ baccat:中壽也是可以用低壽險主約出單 再減額就好 XD 01/31 12:07
11F：推 Isaac07:這招在中壽確定可以嗎? 這家公司在管理上可是很厲害的@@ 01/31 15:51
12F：→ Isaac07:=而且就算之後將保額降下來 第一年佣金還是被業務員賺走 01/31 15:52
13F：→ Isaac07:是對客戶有利還是對客戶有利? 01/31 15:52
14F：推 Isaac07:更正:是對客戶有利還是對業務員有利? 01/31 15:55
15F：→ lgagirm:1.你可以查條款 2.你不賺佣金的嗎? 01/31 15:56
16F：→ lgagirm:3.不然你覺得要怎樣才對客戶有利? 01/31 15:57
17F：推 Isaac07:我很誠實的說出以定期防癌險對客戶在搭配上的利益 01/31 17:04
18F：→ Isaac07:就不用購買主約這點 對客戶而言是好的 難道有問題嗎? 01/31 17:05
19F：→ Isaac07:而且我們公司目前跟遠雄之間的代理合約還沒開放喔 01/31 17:05
20F：→ Isaac07:就這個討論而言我沒有把佣金納入我的考量喔 01/31 17:06
21F：→ Isaac07:雖然我也不能賣原本保誠的商品拉 01/31 17:07
22F：→ Isaac07:但我還是說不出口你們的比較有優勢 01/31 17:07
23F：→ Isaac07:難道這個版只容許各家的業務員推銷自己家的商品了嗎?! 01/31 17:08
24F：推 Isaac07:那乾脆各家業務員自己去開自己公司的版自爽就好了 01/31 17:13
25F：→ lgagirm:反應真大,不過要你去查個條款而已,減額繳清只是方法之一 01/31 17:18
26F：→ lgagirm:有人說這方法最好最棒對客戶最好嗎?? 都是你自己的想像吧! 01/31 17:18
27F：→ lgagirm:遠雄主約出單的定期防癌險要加買意外險才能出單 01/31 17:19
28F：→ lgagirm:意外險不是錢?? 另外,有人說我們家商品比較有優勢嗎? 01/31 17:20
29F：→ lgagirm:你們還沒能跟遠雄合作干我屁事,你當業務不是為了賺錢?? 01/31 17:20
30F：→ lgagirm:否則你憑什麼提"第一年佣金還是被業務員賺走"這句話?? 01/31 17:21
31F：→ lgagirm:依現行的投保規則要買中壽DCTR就是用終壽10萬再減額繳清 01/31 17:22
32F：→ lgagirm:最省保費,干別家商品屁事?? 01/31 17:22
33F：推 lgagirm:你認為有更好的商品要推薦給客戶是你的事,但不需要質疑這 01/31 17:24
34F：→ lgagirm:種上網查條款就可以找到的答案 01/31 17:24
35F：推 Isaac07:這位老師 你的反應更大 我是來純討論不是來搶生意的 01/31 17:24
36F：→ Isaac07:更何況我不賣遠雄也沒生意好搶 01/31 17:25
37F：→ Isaac07:這裡是保險版 應該要有容許討論各家商品的雅量吧? 01/31 17:27
38F：→ lgagirm:哦! 可能我對保險業務要求較高吧! 01/31 18:03
39F：→ lgagirm:在質疑之前能先求證,我以為是基本功,抱歉抱歉 01/31 18:03
40F：推 Isaac07:我應該有符合你說的查證耶 我不知道你在不爽甚麼 01/31 18:08
41F：→ Isaac07:而且如果真的要說查證的話 你說現在中國沒有金好專案.... 01/31 18:09
42F：→ Isaac07:這是兩套標準嗎? 01/31 18:10
43F：→ Isaac07:保險業務員的素質已經夠讓人詬病了 希望大家能互相勉勵 01/31 18:11
44F：推 Isaac07:而且我有問題的點在於"減額"後附約是不是依然能夠存在 01/31 18:14
45F：→ Isaac07:很多公司都有規定主約最低保額 我是在懷疑這點的可行性 01/31 18:14
46F：→ Isaac07:老師你對我的理解很能有錯誤喔 減額的確是保戶的權利沒錯 01/31 18:15
47F：→ Isaac07:但不代表這符合保險公司商品搭配的規定壓 01/31 18:15
48F：→ lgagirm:算了...隨便你 01/31 18:15
49F：推 Isaac07:好吧 只有明天一早打電話問中壽的行政看看這招是不是可行 01/31 18:18
50F：推 Isaac07:一問到馬上上來跟大家回報喔 01/31 18:27
51F：→ KennyHong:主約壽險減額繳清，附約DCTR不受影響。上面在討論什麼? 01/31 18:39
52F：→ baccat:請看條款就好 這跟公司沒關係 是金管會後來要求修改的 01/31 19:01
53F：→ baccat:不要什麼都扯上行政流程.....有些規定是政府要求 01/31 19:02
54F：→ lgagirm:不要理他啦! 就叫他看條款死都不去看 01/31 19:02
55F：→ baccat:而不是公司決定 01/31 19:02
56F：→ lgagirm:明明在講減額繳清,他一直在那裡減額,所以我說算了!隨便他 01/31 19:03
57F：→ baccat:另外.....主約最低額度指的是"投保時"而不是減額後.. 01/31 19:04
58F：→ baccat:這是基本功... 01/31 19:04
59F：推 Isaac07:各家規定不同 至少富邦跟原中壽的商品不能讓妳們這樣玩 01/31 19:06
60F：→ Isaac07:我知道這個商品保單條款裡面可以這樣子做 但也是有但書的 01/31 19:06
61F：→ KennyHong:應該是把減額想成減少保險金額而不是減額繳清才誤會的吧 01/31 19:07
62F：→ KennyHong:減少保險金額不能低於最低投保金額，減額繳清沒限制 01/31 19:07
63F：→ Isaac07:減額繳清在這個商品的條款中沒有限制我知道 01/31 19:08
64F：→ Isaac07:但不代表在其他家的商品是OK的 01/31 19:08
65F：→ loveistoofar:啊?原來不就是在討論這個商品嗎? 01/31 19:09
66F：→ loveistoofar:我越看越看不懂了... 01/31 19:09
67F：推 Isaac07:請看我針對這個方法的第一個回應 01/31 19:10
68F：→ Isaac07:這招在中壽確定可以嗎? 這家公司在管理上可是很厲害的@@ 01/31 19:10
69F：→ Isaac07:而且就算之後將保額降下來 第一年佣金還是被業務員賺走 01/31 19:11
70F：→ Isaac07:是對客戶有利還是對業務員有利? 01/31 19:11
71F：→ renriver:推文的人也是好心提供原po建議,I大提個賺佣金比較無厘頭 01/31 19:12
72F：→ Isaac07:另外我針對只需要定期防癌險第一次的回應如下 01/31 19:12
73F：→ Isaac07:如果是需要定期防癌險 可以考慮遠雄主約出單的KCC 01/31 19:12
74F：→ Isaac07:難道不買你們原保誠的商品就不行嗎@@??我真的不懂耶 01/31 19:13
75F：推 Isaac07:至於有人說的基本功? 我還比較相信大學聯考這種東西 01/31 19:17
76F：→ Isaac07:有很多課程花錢就可以買證照了 哀 01/31 19:17
77F：→ baccat:我們真對蘋果討論 你要討論西瓜也可以 但不代表我們 01/31 19:18
78F：→ baccat:說不可以討論別的水果 但重點在於蘋果阿 01/31 19:18
79F：→ KennyHong:你的第一個問題扯佣金進來就很詭異了，人家要問的是附加 01/31 19:18
80F：→ baccat:在討論蘋果怎樣怎樣 突然說西瓜好好 01/31 19:19
81F：→ baccat:這比較怪吧....誤會的應該是你 01/31 19:19
82F：→ KennyHong:DCTR的方式，你拿一個跟DCTR完全不同給付內容的定期防癌 01/31 19:19
83F：→ KennyHong:險進來說比也很奇怪。 01/31 19:19
84F：→ KennyHong:對客戶有利還是對業務有利也很奇怪?如果有時間你可以去 01/31 19:21
85F：→ baccat:疑問點........ 01/31 19:21
86F：→ baccat:1.遠雄主約出單的定期防癌需要加意外險 01/31 19:22
87F：→ baccat:2.主約出單搭配定期防癌 主約第二年滿減額.. 01/31 19:22
88F：→ baccat:哪個比較好...沒人再說這個吧... 01/31 19:22
89F：→ baccat:八卦....費用...好像差不多 囧 01/31 19:22
90F：→ KennyHong:算最低額度的終身壽險究竟對業務多有利。 01/31 19:24
91F：推 Eric555:哪個比較好?是指對保障面來說嗎?還是對保費來講? 01/31 19:25
92F：推 Isaac07:休息一下繼續回 01/31 19:43
93F：→ Isaac07:請看推文第九行 01/31 19:43
94F：→ Isaac07:如果是需要定期防癌險 可以考慮遠雄主約出單的KCC 01/31 19:44
95F：→ Isaac07:就商品的資訊面而言 我提供原PO另外一個可以考量的資訊 01/31 19:45
96F：→ Isaac07:而且我所說的:以定期防癌險對客戶"在搭配上"的利益 01/31 19:45
97F：→ Isaac07:我已經說得很清楚了 如果只是要買定期的防癌險為考量 01/31 19:46
98F：→ renriver:I大的問題只在於多提了那句保額降下來也是賺第一年佣金 01/31 19:46
99F：→ Isaac07:至於你們說到遠雄這個主約一定要同時搭配意外險主約 01/31 19:47
100F：→ Isaac07:是阿 這個主約一定要搭配意外險主約 但最低保額為60萬 01/31 19:47
101F：→ Isaac07:第一類的保費為810元 第二年之後可以取消 01/31 19:49
102F：→ Isaac07:因為我有請遠雄的朋友協助客戶取消過 01/31 19:49
103F：→ KennyHong:同樣是定期防癌險，但你提的跟DCTR的內容完全是兩種東西 01/31 19:50
104F：→ Isaac07:中國最低保額的終身壽險保費應該都超過這個金額吧? 01/31 19:50
105F：→ KennyHong:人家問妳蘋果怎麼買比較便宜，你說有個西瓜也是很便宜的 01/31 19:51
106F：→ Isaac07:我當然知道這是兩種不同的東西阿 01/31 19:51
107F：→ KennyHong:同樣是水果，吃起來感覺可不一樣阿 01/31 19:51
108F：→ renriver:因為推文是針對原PO想附加五年期防癌所提供的方式 01/31 19:51
109F：→ Isaac07:因為我們處經理的電腦裡面也有一套保誠的建議書系統 01/31 19:51
110F：→ renriver:I大這樣說 好像是為了賺佣金一樣 推文的人好心被雷親 01/31 19:51
111F：→ Isaac07:但是對於原PO來說 只有原保誠的業務員跟他提了這個商品 01/31 19:52
112F：→ renriver:話說那個業務不想賺薪水... 01/31 19:52
113F：→ lgagirm:唉~兩個商品的保障重點差距大,你只看到"定期防癌",就認為 01/31 19:52
114F：→ Isaac07:所以我才說:如果是需要定期防癌險 可以考慮遠雄主約出單 01/31 19:52
115F：→ lgagirm:KCC也會符合客戶需求 01/31 19:53
116F：→ baccat:建議輸系統 想要就有....XD 01/31 19:53
117F：→ KennyHong:扯到建議書系統又更跳Tone了，我真的很難了解你的邏輯 01/31 19:53
118F：→ Isaac07:在第一個部份我提供遠雄這個資訊 我沒有說一定要買這張阿 01/31 19:53
119F：→ KennyHong:從基本功和大學聯考的相關性我就開始不懂了 01/31 19:54
120F：→ lgagirm:遠雄還有另一張定期防癌附約,內容更完整,續保時間也較長 01/31 19:54
121F：→ Isaac07:兩個商品保障內容不同 但究竟哪一種適合??誰??知道 01/31 19:55
122F：→ lgagirm:如果客戶想買KCC3單位就不是只需加買60萬意外險了吧! 01/31 19:55
123F：→ lgagirm:這部分是不是也會花錢的疑慮?? 01/31 19:55
124F：→ renriver:不過相信I大也是好意啦.....是過失傷害 01/31 19:56
125F：→ lgagirm:無言了...你慢慢玩吧! 01/31 19:57
126F：推 Isaac07:但如果就原PO已經寫得很清楚 他已經購買了終身防癌險 01/31 19:59
127F：→ Isaac07:希望以附加附約的方式來增加保障 01/31 20:00
128F：推 Isaac07:提到我這邊也有建議輸系統是想說明 我不是不知道這是甚麼 01/31 20:03
129F：→ Isaac07:我也知道這個附約可以附加在哪些主約底下 01/31 20:03
130F：推 Isaac07:我就以最少的費用補強防癌險的資訊做為提供 01/31 20:08
131F：→ yalami:感謝大大們的回覆，目前已知是不行了>< 01/31 20:15
132F：→ baccat:用防癌險帶過.....手法太過粗糙 01/31 22:08
133F：→ baccat:1.防癌險....光理賠項目各家就不同 01/31 22:09
134F：→ baccat:2.費用 01/31 22:09
135F：→ baccat:3.康健的某張防癌險 理賠項目卻只有初次罹患 01/31 22:09
136F：→ baccat:4.所以結論是 你認為討論商品 是可以直接用商品名稱帶嗎 01/31 22:10
137F：推 Isaac07:不好意思我這一整週都要上Limra的課現在才回 02/02 18:18
138F：→ Isaac07:中國人壽那邊我星期一已經打電話去問了 02/02 18:18
139F：→ Isaac07:對方沒有辦法回答這個問題 02/02 18:18
140F：→ Isaac07:我有將這個討論 貴公司業務員推薦的這個作法講給她聽 02/02 18:19
141F：→ Isaac07:他們表示實務上是可以這樣操作的 不過他會請主管上來了解 02/02 18:19
142F：→ Isaac07:她們還是說主附約保額最低的規定有公司成本的考量 02/02 18:21
143F：→ Isaac07:業務人員如果在銷售上建議客戶這麼作 02/02 18:21
144F：→ Isaac07:站在公司的立場她們需要將這個訊息向上呈報 02/02 18:21
145F：→ baccat:所以結論? 02/02 18:25
146F：推 Isaac07:大家加油!! 我要去寫作業了 02/02 18:25
147F：→ baccat:良心建議樓上 要不要也去問一下 富邦 02/02 18:28
148F：→ baccat:不也一堆"經代" 這樣賣富邦的實支實付!! 02/02 18:29
149F：→ kmkr122719:1.保險公司的利益立場本來就與保戶的利益立場互相衝突 02/02 20:38
150F：→ kmkr122719:對保險公司來說 當然是保戶繳的保費越多越好 02/02 20:39
151F：→ kmkr122719:因此保險公司人員會有這種反應是正常的 每家都是這樣 02/02 20:40
152F：→ kmkr122719:2.附約必須強制搭配主約才能出單 這本來就是不怎麼合理 02/02 20:41
153F：→ kmkr122719:如果只是要買附約 幹麻還要花錢在無用的壽險主約身上? 02/02 20:42
154F：→ kmkr122719:保險公司可以以它的投保規則來強制限定附約必須加主約 02/02 20:43
155F：→ kmkr122719:為何保戶就不能依照規定在有保價金之後就做繳額繳清? 02/02 20:44
156F：→ kmkr122719:這是金管會的規定 如果保險公司不爽 可以去嗆金管會阿 02/02 20:45
157F：→ kmkr122719:3.業務站在保戶立場 幫保戶想辦法以合法規定來降低保費 02/02 20:47
158F：→ kmkr122719:這樣還跟業務自己利益衝突(沒了減額繳清後的主約續佣 02/02 20:49
159F：→ kmkr122719:及保單繼續率的問題) 我不懂這樣有什麼論點去質疑業務 02/02 20:50
160F：→ baccat:就是被質疑了~~XD 之前是聽過 友家攻擊 只因為不能賣= = 02/02 20:55
161F：→ baccat:不能賣....所以把他說爛 再轉成自己可賣的商品 02/02 20:56
162F：→ baccat:這是身邊看過的實際情況 囧rz 02/02 20:56
163F：→ loveistoofar:感覺有被捅的感覺 02/02 22:43
164F：→ KennyHong:實務上可以這樣操作從條款和法令都看得出來，你從事保險 02/02 23:12
165F：→ KennyHong:兩年多第一次聽到可以這樣做? 02/02 23:14
166F：→ KennyHong:不看條款不看法令是因為大學聯考不考嗎？ 02/02 23:17
167F：→ baccat:= = 大學聯考...其實爬某人文 可看出端倪.... 02/02 23:20
168F：→ loveistoofar:還拿B大的建議去問公司行政 也算是一絕 02/03 00:04
169F：→ baccat:這時候我就要說 我們可是沒有這麼建議客戶做~~ 02/03 00:23
170F：→ baccat:但這是客戶的權益 不代表我們建議 02/03 00:23
171F：→ baccat:======有些人 很可惡的 請各位要懂得保護自己^^ 02/03 00:23
172F：→ baccat: 不要上當囉...... 02/03 00:23
173F：→ loveistoofar:是說明，不是建議唷~我也來強調一下~ 02/03 13:24
174F：→ baccat:哈哈 有梗 XD 02/03 14:17