作者yalami (阿拉米)
看板Insurance
标题[问题] 中国人寿的终身防癌可以当主约来附约定期防癌吗?
时间Sun Jan 31 10:24:16 2010
各位大大~因为小弟对保险不是很懂，也
许问题会很白目:
目前我有中国人寿的终身防癌险，可以以
他为主约来附约五年期的防癌险吗?
感谢各位的解惑，谢谢!!
--
只要有一把灰，你就能再鼓动双翅
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 116.89.138.169
1F：→ KennyHong:不行 01/31 10:38
2F：推 Eric555:奇怪了 我记得我朋友说他有保诚1个防癌主约+附约防癌耶.. 01/31 11:05
3F：→ Eric555:他是怎麽搭的?用别的主约+防癌附约~再购买一个防癌主约吗? 01/31 11:06
4F：→ baccat:看保单比较准...但确定的是 不能搭防癌主约 01/31 11:37
5F：推 Isaac07:终身防癌为主约搭配医疗或意外附约是金好专案吧？ 01/31 11:46
6F：→ lgagirm:现在中寿没有金好专案,过去的金好专案也不能附加定防癌 01/31 11:48
7F：→ Isaac07:经代通路还是有金好专案喔 防癌主约那个叫做金好专案甲 01/31 11:50
8F：→ Isaac07:但金好专案不能附加防癌附约是对的 01/31 11:51
9F：推 Isaac07:如果是需要定期防癌险 可以考虑远雄主约出单的KCC 01/31 11:58
10F：→ baccat:中寿也是可以用低寿险主约出单 再减额就好 XD 01/31 12:07
11F：推 Isaac07:这招在中寿确定可以吗? 这家公司在管理上可是很厉害的@@ 01/31 15:51
12F：→ Isaac07:=而且就算之後将保额降下来 第一年佣金还是被业务员赚走 01/31 15:52
13F：→ Isaac07:是对客户有利还是对客户有利? 01/31 15:52
14F：推 Isaac07:更正:是对客户有利还是对业务员有利? 01/31 15:55
15F：→ lgagirm:1.你可以查条款 2.你不赚佣金的吗? 01/31 15:56
16F：→ lgagirm:3.不然你觉得要怎样才对客户有利? 01/31 15:57
17F：推 Isaac07:我很诚实的说出以定期防癌险对客户在搭配上的利益 01/31 17:04
18F：→ Isaac07:就不用购买主约这点 对客户而言是好的 难道有问题吗? 01/31 17:05
19F：→ Isaac07:而且我们公司目前跟远雄之间的代理合约还没开放喔 01/31 17:05
20F：→ Isaac07:就这个讨论而言我没有把佣金纳入我的考量喔 01/31 17:06
21F：→ Isaac07:虽然我也不能卖原本保诚的商品拉 01/31 17:07
22F：→ Isaac07:但我还是说不出口你们的比较有优势 01/31 17:07
23F：→ Isaac07:难道这个版只容许各家的业务员推销自己家的商品了吗?! 01/31 17:08
24F：推 Isaac07:那乾脆各家业务员自己去开自己公司的版自爽就好了 01/31 17:13
25F：→ lgagirm:反应真大,不过要你去查个条款而已,减额缴清只是方法之一 01/31 17:18
26F：→ lgagirm:有人说这方法最好最棒对客户最好吗?? 都是你自己的想像吧! 01/31 17:18
27F：→ lgagirm:远雄主约出单的定期防癌险要加买意外险才能出单 01/31 17:19
28F：→ lgagirm:意外险不是钱?? 另外,有人说我们家商品比较有优势吗? 01/31 17:20
29F：→ lgagirm:你们还没能跟远雄合作干我屁事,你当业务不是为了赚钱?? 01/31 17:20
30F：→ lgagirm:否则你凭什麽提"第一年佣金还是被业务员赚走"这句话?? 01/31 17:21
31F：→ lgagirm:依现行的投保规则要买中寿DCTR就是用终寿10万再减额缴清 01/31 17:22
32F：→ lgagirm:最省保费,干别家商品屁事?? 01/31 17:22
33F：推 lgagirm:你认为有更好的商品要推荐给客户是你的事,但不需要质疑这 01/31 17:24
34F：→ lgagirm:种上网查条款就可以找到的答案 01/31 17:24
35F：推 Isaac07:这位老师 你的反应更大 我是来纯讨论不是来抢生意的 01/31 17:24
36F：→ Isaac07:更何况我不卖远雄也没生意好抢 01/31 17:25
37F：→ Isaac07:这里是保险版 应该要有容许讨论各家商品的雅量吧? 01/31 17:27
38F：→ lgagirm:哦! 可能我对保险业务要求较高吧! 01/31 18:03
39F：→ lgagirm:在质疑之前能先求证,我以为是基本功,抱歉抱歉 01/31 18:03
40F：推 Isaac07:我应该有符合你说的查证耶 我不知道你在不爽甚麽 01/31 18:08
41F：→ Isaac07:而且如果真的要说查证的话 你说现在中国没有金好专案.... 01/31 18:09
42F：→ Isaac07:这是两套标准吗? 01/31 18:10
43F：→ Isaac07:保险业务员的素质已经够让人诟病了 希望大家能互相勉励 01/31 18:11
44F：推 Isaac07:而且我有问题的点在於"减额"後附约是不是依然能够存在 01/31 18:14
45F：→ Isaac07:很多公司都有规定主约最低保额 我是在怀疑这点的可行性 01/31 18:14
46F：→ Isaac07:老师你对我的理解很能有错误喔 减额的确是保户的权利没错 01/31 18:15
47F：→ Isaac07:但不代表这符合保险公司商品搭配的规定压 01/31 18:15
48F：→ lgagirm:算了...随便你 01/31 18:15
49F：推 Isaac07:好吧 只有明天一早打电话问中寿的行政看看这招是不是可行 01/31 18:18
50F：推 Isaac07:一问到马上上来跟大家回报喔 01/31 18:27
51F：→ KennyHong:主约寿险减额缴清，附约DCTR不受影响。上面在讨论什麽? 01/31 18:39
52F：→ baccat:请看条款就好 这跟公司没关系 是金管会後来要求修改的 01/31 19:01
53F：→ baccat:不要什麽都扯上行政流程.....有些规定是政府要求 01/31 19:02
54F：→ lgagirm:不要理他啦! 就叫他看条款死都不去看 01/31 19:02
55F：→ baccat:而不是公司决定 01/31 19:02
56F：→ lgagirm:明明在讲减额缴清,他一直在那里减额,所以我说算了!随便他 01/31 19:03
57F：→ baccat:另外.....主约最低额度指的是"投保时"而不是减额後.. 01/31 19:04
58F：→ baccat:这是基本功... 01/31 19:04
59F：推 Isaac07:各家规定不同 至少富邦跟原中寿的商品不能让你们这样玩 01/31 19:06
60F：→ Isaac07:我知道这个商品保单条款里面可以这样子做 但也是有但书的 01/31 19:06
61F：→ KennyHong:应该是把减额想成减少保险金额而不是减额缴清才误会的吧 01/31 19:07
62F：→ KennyHong:减少保险金额不能低於最低投保金额，减额缴清没限制 01/31 19:07
63F：→ Isaac07:减额缴清在这个商品的条款中没有限制我知道 01/31 19:08
64F：→ Isaac07:但不代表在其他家的商品是OK的 01/31 19:08
65F：→ loveistoofar:啊?原来不就是在讨论这个商品吗? 01/31 19:09
66F：→ loveistoofar:我越看越看不懂了... 01/31 19:09
67F：推 Isaac07:请看我针对这个方法的第一个回应 01/31 19:10
68F：→ Isaac07:这招在中寿确定可以吗? 这家公司在管理上可是很厉害的@@ 01/31 19:10
69F：→ Isaac07:而且就算之後将保额降下来 第一年佣金还是被业务员赚走 01/31 19:11
70F：→ Isaac07:是对客户有利还是对业务员有利? 01/31 19:11
71F：→ renriver:推文的人也是好心提供原po建议,I大提个赚佣金比较无厘头 01/31 19:12
72F：→ Isaac07:另外我针对只需要定期防癌险第一次的回应如下 01/31 19:12
73F：→ Isaac07:如果是需要定期防癌险 可以考虑远雄主约出单的KCC 01/31 19:12
74F：→ Isaac07:难道不买你们原保诚的商品就不行吗@@??我真的不懂耶 01/31 19:13
75F：推 Isaac07:至於有人说的基本功? 我还比较相信大学联考这种东西 01/31 19:17
76F：→ Isaac07:有很多课程花钱就可以买证照了 哀 01/31 19:17
77F：→ baccat:我们真对苹果讨论 你要讨论西瓜也可以 但不代表我们 01/31 19:18
78F：→ baccat:说不可以讨论别的水果 但重点在於苹果阿 01/31 19:18
79F：→ KennyHong:你的第一个问题扯佣金进来就很诡异了，人家要问的是附加 01/31 19:18
80F：→ baccat:在讨论苹果怎样怎样 突然说西瓜好好 01/31 19:19
81F：→ baccat:这比较怪吧....误会的应该是你 01/31 19:19
82F：→ KennyHong:DCTR的方式，你拿一个跟DCTR完全不同给付内容的定期防癌 01/31 19:19
83F：→ KennyHong:险进来说比也很奇怪。 01/31 19:19
84F：→ KennyHong:对客户有利还是对业务有利也很奇怪?如果有时间你可以去 01/31 19:21
85F：→ baccat:疑问点........ 01/31 19:21
86F：→ baccat:1.远雄主约出单的定期防癌需要加意外险 01/31 19:22
87F：→ baccat:2.主约出单搭配定期防癌 主约第二年满减额.. 01/31 19:22
88F：→ baccat:哪个比较好...没人再说这个吧... 01/31 19:22
89F：→ baccat:八卦....费用...好像差不多 囧 01/31 19:22
90F：→ KennyHong:算最低额度的终身寿险究竟对业务多有利。 01/31 19:24
91F：推 Eric555:哪个比较好?是指对保障面来说吗?还是对保费来讲? 01/31 19:25
92F：推 Isaac07:休息一下继续回 01/31 19:43
93F：→ Isaac07:请看推文第九行 01/31 19:43
94F：→ Isaac07:如果是需要定期防癌险 可以考虑远雄主约出单的KCC 01/31 19:44
95F：→ Isaac07:就商品的资讯面而言 我提供原PO另外一个可以考量的资讯 01/31 19:45
96F：→ Isaac07:而且我所说的:以定期防癌险对客户"在搭配上"的利益 01/31 19:45
97F：→ Isaac07:我已经说得很清楚了 如果只是要买定期的防癌险为考量 01/31 19:46
98F：→ renriver:I大的问题只在於多提了那句保额降下来也是赚第一年佣金 01/31 19:46
99F：→ Isaac07:至於你们说到远雄这个主约一定要同时搭配意外险主约 01/31 19:47
100F：→ Isaac07:是阿 这个主约一定要搭配意外险主约 但最低保额为60万 01/31 19:47
101F：→ Isaac07:第一类的保费为810元 第二年之後可以取消 01/31 19:49
102F：→ Isaac07:因为我有请远雄的朋友协助客户取消过 01/31 19:49
103F：→ KennyHong:同样是定期防癌险，但你提的跟DCTR的内容完全是两种东西 01/31 19:50
104F：→ Isaac07:中国最低保额的终身寿险保费应该都超过这个金额吧? 01/31 19:50
105F：→ KennyHong:人家问你苹果怎麽买比较便宜，你说有个西瓜也是很便宜的 01/31 19:51
106F：→ Isaac07:我当然知道这是两种不同的东西阿 01/31 19:51
107F：→ KennyHong:同样是水果，吃起来感觉可不一样阿 01/31 19:51
108F：→ renriver:因为推文是针对原PO想附加五年期防癌所提供的方式 01/31 19:51
109F：→ Isaac07:因为我们处经理的电脑里面也有一套保诚的建议书系统 01/31 19:51
110F：→ renriver:I大这样说 好像是为了赚佣金一样 推文的人好心被雷亲 01/31 19:51
111F：→ Isaac07:但是对於原PO来说 只有原保诚的业务员跟他提了这个商品 01/31 19:52
112F：→ renriver:话说那个业务不想赚薪水... 01/31 19:52
113F：→ lgagirm:唉~两个商品的保障重点差距大,你只看到"定期防癌",就认为 01/31 19:52
114F：→ Isaac07:所以我才说:如果是需要定期防癌险 可以考虑远雄主约出单 01/31 19:52
115F：→ lgagirm:KCC也会符合客户需求 01/31 19:53
116F：→ baccat:建议输系统 想要就有....XD 01/31 19:53
117F：→ KennyHong:扯到建议书系统又更跳Tone了，我真的很难了解你的逻辑 01/31 19:53
118F：→ Isaac07:在第一个部份我提供远雄这个资讯 我没有说一定要买这张阿 01/31 19:53
119F：→ KennyHong:从基本功和大学联考的相关性我就开始不懂了 01/31 19:54
120F：→ lgagirm:远雄还有另一张定期防癌附约,内容更完整,续保时间也较长 01/31 19:54
121F：→ Isaac07:两个商品保障内容不同 但究竟哪一种适合??谁??知道 01/31 19:55
122F：→ lgagirm:如果客户想买KCC3单位就不是只需加买60万意外险了吧! 01/31 19:55
123F：→ lgagirm:这部分是不是也会花钱的疑虑?? 01/31 19:55
124F：→ renriver:不过相信I大也是好意啦.....是过失伤害 01/31 19:56
125F：→ lgagirm:无言了...你慢慢玩吧! 01/31 19:57
126F：推 Isaac07:但如果就原PO已经写得很清楚 他已经购买了终身防癌险 01/31 19:59
127F：→ Isaac07:希望以附加附约的方式来增加保障 01/31 20:00
128F：推 Isaac07:提到我这边也有建议输系统是想说明 我不是不知道这是甚麽 01/31 20:03
129F：→ Isaac07:我也知道这个附约可以附加在哪些主约底下 01/31 20:03
130F：推 Isaac07:我就以最少的费用补强防癌险的资讯做为提供 01/31 20:08
131F：→ yalami:感谢大大们的回覆，目前已知是不行了>< 01/31 20:15
132F：→ baccat:用防癌险带过.....手法太过粗糙 01/31 22:08
133F：→ baccat:1.防癌险....光理赔项目各家就不同 01/31 22:09
134F：→ baccat:2.费用 01/31 22:09
135F：→ baccat:3.康健的某张防癌险 理赔项目却只有初次罹患 01/31 22:09
136F：→ baccat:4.所以结论是 你认为讨论商品 是可以直接用商品名称带吗 01/31 22:10
137F：推 Isaac07:不好意思我这一整周都要上Limra的课现在才回 02/02 18:18
138F：→ Isaac07:中国人寿那边我星期一已经打电话去问了 02/02 18:18
139F：→ Isaac07:对方没有办法回答这个问题 02/02 18:18
140F：→ Isaac07:我有将这个讨论 贵公司业务员推荐的这个作法讲给她听 02/02 18:19
141F：→ Isaac07:他们表示实务上是可以这样操作的 不过他会请主管上来了解 02/02 18:19
142F：→ Isaac07:她们还是说主附约保额最低的规定有公司成本的考量 02/02 18:21
143F：→ Isaac07:业务人员如果在销售上建议客户这麽作 02/02 18:21
144F：→ Isaac07:站在公司的立场她们需要将这个讯息向上呈报 02/02 18:21
145F：→ baccat:所以结论? 02/02 18:25
146F：推 Isaac07:大家加油!! 我要去写作业了 02/02 18:25
147F：→ baccat:良心建议楼上 要不要也去问一下 富邦 02/02 18:28
148F：→ baccat:不也一堆"经代" 这样卖富邦的实支实付!! 02/02 18:29
149F：→ kmkr122719:1.保险公司的利益立场本来就与保户的利益立场互相冲突 02/02 20:38
150F：→ kmkr122719:对保险公司来说 当然是保户缴的保费越多越好 02/02 20:39
151F：→ kmkr122719:因此保险公司人员会有这种反应是正常的 每家都是这样 02/02 20:40
152F：→ kmkr122719:2.附约必须强制搭配主约才能出单 这本来就是不怎麽合理 02/02 20:41
153F：→ kmkr122719:如果只是要买附约 干麻还要花钱在无用的寿险主约身上? 02/02 20:42
154F：→ kmkr122719:保险公司可以以它的投保规则来强制限定附约必须加主约 02/02 20:43
155F：→ kmkr122719:为何保户就不能依照规定在有保价金之後就做缴额缴清? 02/02 20:44
156F：→ kmkr122719:这是金管会的规定 如果保险公司不爽 可以去呛金管会阿 02/02 20:45
157F：→ kmkr122719:3.业务站在保户立场 帮保户想办法以合法规定来降低保费 02/02 20:47
158F：→ kmkr122719:这样还跟业务自己利益冲突(没了减额缴清後的主约续佣 02/02 20:49
159F：→ kmkr122719:及保单继续率的问题) 我不懂这样有什麽论点去质疑业务 02/02 20:50
160F：→ baccat:就是被质疑了~~XD 之前是听过 友家攻击 只因为不能卖= = 02/02 20:55
161F：→ baccat:不能卖....所以把他说烂 再转成自己可卖的商品 02/02 20:56
162F：→ baccat:这是身边看过的实际情况 囧rz 02/02 20:56
163F：→ loveistoofar:感觉有被捅的感觉 02/02 22:43
164F：→ KennyHong:实务上可以这样操作从条款和法令都看得出来，你从事保险 02/02 23:12
165F：→ KennyHong:两年多第一次听到可以这样做? 02/02 23:14
166F：→ KennyHong:不看条款不看法令是因为大学联考不考吗？ 02/02 23:17
167F：→ baccat:= = 大学联考...其实爬某人文 可看出端倪.... 02/02 23:20
168F：→ loveistoofar:还拿B大的建议去问公司行政 也算是一绝 02/03 00:04
169F：→ baccat:这时候我就要说 我们可是没有这麽建议客户做~~ 02/03 00:23
170F：→ baccat:但这是客户的权益 不代表我们建议 02/03 00:23
171F：→ baccat:======有些人 很可恶的 请各位要懂得保护自己^^ 02/03 00:23
172F：→ baccat: 不要上当罗...... 02/03 00:23
173F：→ loveistoofar:是说明，不是建议唷~我也来强调一下~ 02/03 13:24
174F：→ baccat:哈哈 有梗 XD 02/03 14:17