買保險 到底是哪種商品好? 買定期還是買終生? 買還本還是買不還本? 到底是早上吃三根香蕉好 還是早上吃四根好呢? 以意外險為例 意外險有分一年一約 保費固定 依照職業等級不同計費 也有職業等級一到四級一律相同費率 繳費期滿還本加上利息的商品 保險公司其實針對不同想法的族群 設計出讓客戶心動的商品 其實基本上由精算師算出來的結果 不論是還本還是非還本 都有保險公司的利基點在 重點是保險商品以量制價 能夠做出一般人無法做出的擔保 光是這點 保險就值得每個人去購買了 例如我比較喜歡投資型保單 因為以我這個年紀來講 每投保10萬元的壽險保額 每個月只要10元 我投保兩百萬 每個月只要給保險公司兩百塊 就能擁有兩百萬的壽險保障 我相信今天不論是誰 都無法承擔這樣子的風險 另一方面也有人認為投資型保單有虧損的風險 不過一體兩面 既然有虧損的機會 當然也會有獲利的機會 所以光看一體的負面基本上也是不公平的 我的其中一個客戶在眼鏡行工作 他問我 你覺得分紅保單好還是投資型保單好? 我說 那你覺得無框眼鏡比較好還是粗框眼鏡比較好? 其實東西好不好看個人著重的點 有保最好 沒保最不好 每個人的想法都不一樣 有的人就是不喜歡壽險 認為自己用不到 對家人也沒什麼責任 又或者認為他們不會那麼衰 對家人有責任也只要每個月固定給多少金額的薪水就好 在你好說歹說之後他就是無法認同你的想法 那這個時候 你到底要不要賣他他想要的商品呢? 到底是要講到他願意接受你的想法 還是先求有再求好呢? 我想這些問題 也是業務員最常碰到的兩難 其實每個行業都有好人壞人 到底在保險業怎樣才算是個稱職的業務員呢? 每個人也有不同的看法 怎樣規劃才好 也沒有人能說了算 只要客戶覺得認同你的規劃觀點 客戶知道自己買了什麼東西 在你以你的觀點權衡輕重之後 決定與否 還是在客戶身上 希望每個人都擁有自己想要的保險 XD --

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