买保险 到底是哪种商品好? 买定期还是买终生? 买还本还是买不还本? 到底是早上吃三根香蕉好 还是早上吃四根好呢? 以意外险为例 意外险有分一年一约 保费固定 依照职业等级不同计费 也有职业等级一到四级一律相同费率 缴费期满还本加上利息的商品 保险公司其实针对不同想法的族群 设计出让客户心动的商品 其实基本上由精算师算出来的结果 不论是还本还是非还本 都有保险公司的利基点在 重点是保险商品以量制价 能够做出一般人无法做出的担保 光是这点 保险就值得每个人去购买了 例如我比较喜欢投资型保单 因为以我这个年纪来讲 每投保10万元的寿险保额 每个月只要10元 我投保两百万 每个月只要给保险公司两百块 就能拥有两百万的寿险保障 我相信今天不论是谁 都无法承担这样子的风险 另一方面也有人认为投资型保单有亏损的风险 不过一体两面 既然有亏损的机会 当然也会有获利的机会 所以光看一体的负面基本上也是不公平的 我的其中一个客户在眼镜行工作 他问我 你觉得分红保单好还是投资型保单好? 我说 那你觉得无框眼镜比较好还是粗框眼镜比较好? 其实东西好不好看个人着重的点 有保最好 没保最不好 每个人的想法都不一样 有的人就是不喜欢寿险 认为自己用不到 对家人也没什麽责任 又或者认为他们不会那麽衰 对家人有责任也只要每个月固定给多少金额的薪水就好 在你好说歹说之後他就是无法认同你的想法 那这个时候 你到底要不要卖他他想要的商品呢? 到底是要讲到他愿意接受你的想法 还是先求有再求好呢? 我想这些问题 也是业务员最常碰到的两难 其实每个行业都有好人坏人 到底在保险业怎样才算是个称职的业务员呢? 每个人也有不同的看法 怎样规划才好 也没有人能说了算 只要客户觉得认同你的规划观点 客户知道自己买了什麽东西 在你以你的观点权衡轻重之後 决定与否 还是在客户身上 希望每个人都拥有自己想要的保险 XD --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 61.20.163.222