作者junshen (DUNHILL)
看板Insurance
標題[公告]關於"[規劃] 首次購買保險請教"一文
時間Sun Jan 3 10:35:27 2010
我已先將文章鎖定，大家冷靜冷靜。
我知道各位都是專業人士及熱心板友，但是這樣的討論方式
帶來的實質建議與糾紛兩者何者為重?所以希望大家冷靜一下。
建議書的規劃在板上一直都很容易引起討論，很難說誰是客觀的，
我一直很感謝板上的每個公司業務願意花時間來板上提出建議與
解決方案，但是我也希望別因為這樣引發各家業務大亂鬥。
我們能做的，應該是將保險的觀念平民化，讓資訊公開透明，而
不是看到一份建議書做出來的樣子不如自己所想的完善，就路見
不平拔刀相向，每個人都有自己認為的那一套正確的方式，只要
不偏其道，我們應該秉持提供意見的方式提出建議，發問者自然
會去判斷哪個是他要的，至於要靠這樣網路的文字去改變一個人
活到現在的思想，我不敢想我們有這麼大的力量。
所以，無論各位上來看板的動機目的為何，請協助我們朝著提供
正確透明的資訊這條道路上走，謝謝各位先進!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.42.105.120
1F：推 elvies:只在自己查過保發讀過條款之際，才能逐漸透明!~ 01/03 11:16
2F：推 elvies:要第一年收高佣金的當然是終身最好，總要點點他們才夠透明! 01/03 11:20
3F：推 Eric555:版主這樣說就對了~我就是這樣學起來的^^ 01/03 11:21
4F：→ Eric555:重點是版主確定要鎖文嗎?y大的分析我絕得很棒耶..... 01/03 11:21
5F：→ elvies:棒在哪?日額合時宜?他可以知道原po未來病房差額?哪天住院? 01/03 11:22
6F：→ elvies:還可以算到住在幾號房? 01/03 11:22
7F：→ Thief73:1F主觀認定業務員終身商品拿出去講就是為了高佣金?? 01/03 11:23
8F：→ elvies:覺得?感覺文對原po有什麼幫助? 01/03 11:24
9F：→ elvies:主觀認定?去看看業務員流動率.. 終身首年佣高不是秘密 01/03 11:24
10F：推 Thief73:我的意思是 你又知道業務員一開始不是跟他談定期的規劃 01/03 11:25
11F：→ elvies:除了考核，那些XX激勵旅遊大會,第一年佣金不做高的多嗎? 01/03 11:26
12F：→ elvies:呵呵.. 我當然不知道，但問題是制度驅策業務賣什麼商品呢? 01/03 11:26
13F：→ Thief73:然後客戶聽完定期與終身分析比較之後 選擇了終身型的商品 01/03 11:26
14F：→ elvies:難道我會不清楚?你會不知道? 推力很明顯.. 01/03 11:26
15F：→ lgagirm:這篇也鎖一鎖吧 01/03 11:28
16F：→ elvies:業務員會算命都先算終身的,這才妙.. 01/03 11:29
17F：推 Thief73:解決問題比較重要 回站內信就好了 何必一直推文戰口水 01/03 11:29
18F：→ elvies:保單檢視過都知道，全家只有一堆還本領回的沒看過? 01/03 11:29
19F：→ elvies:你有解決什麼問題? 感覺文有解決問題? 01/03 11:30
20F：推 Eric555:板主你看.... 01/03 11:30
21F：→ elvies:今天的問題在哪呢? 是需求分析還是想要分析? 01/03 11:31
22F：→ elvies:客戶想要卻不正確，賣出去會心安? 01/03 11:31
23F：→ elvies:那要業務員的意義究竟何在? 01/03 11:31
24F：推 Eric555:為什麼討論會變成這樣......? 01/03 11:33
25F：→ elvies:一句話:著重醫療加重大疾病，所以客戶的需求等於醫療+重疾 01/03 11:36
26F：→ elvies:這種文章噓他只是剛好，這根本不是需求分析會出現的情形 01/03 11:37
27F：→ elvies:至於討論變成這樣，很簡單，只是看不懂那是啥需求分析? 01/03 11:37
28F：推 Eric555:所以他"時宜"錯誤+感覺文無助益+業務員要有意義 是吧^^ 01/03 11:37
29F：→ Eric555:e大~原PO是說"著重"終身醫療+癌症^^ 01/03 11:39
30F：→ elvies:那更慘 到了某人變成重大疾病 01/03 11:39
31F：→ elvies:所以昨晚你怎麼沒有去指正他? 今天到有心情來指正我? 01/03 11:40
32F：→ elvies:我噓的道理很簡單! 那根本就不是正確的需求分析 01/03 11:40
33F：→ elvies:其它板主自己判斷吧，以上.. End 01/03 11:41
34F：推 Eric555:恩 我忘記有沒有指正了....@@ 01/03 11:41
35F：推 ymbok:nabisco1說他想要規劃終身醫療、癌症、重大疾病 01/03 11:49
36F：→ ymbok:elvies 加油好嗎? 01/03 11:50
37F：→ ymbok:他的業務員成給他的建議書,就這三點來看,我覺得ok 01/03 11:51
38F：→ ymbok:沒有壽險保障?沒有意外保障? 那是他的業務員的規劃 01/03 11:52
39F：推 Thief73:我們都沒有親自跟客戶談過 不要妄自下斷語 01/03 11:53
40F：→ Thief73:要溝通觀念直接站內信面對客戶就好 他絕得有理就會跟你接 01/03 11:54
41F：→ Thief73:洽 01/03 11:54
42F：→ abela:話說我上週才跟朋友"詳細"說明定期VS終身醫療,不過他就是要 01/03 12:06
43F：→ abela:終身醫療,話說我上週也跟學妹說定期便宜,但她硬要還本的.. 01/03 12:07
44F：→ abela:至於顧客要的我們要給他他想要的,還是教育他改變他,這很難說 01/03 12:07
45F：→ abela:不過e大之輩就是認為客戶若有錯誤觀念,要糾正不能賣他想要的 01/03 12:09
46F：→ abela:這討論下去是無解的,還是來跑客戶才是王道!! 01/03 12:09
47F：推 hunterwolf:喂！板主都說不要吵了還吵什啊，每個人都有不同的看法 01/03 12:09
48F：→ Thief73:只要跟客戶溝通的好確定客戶都了解沒有什麼商品是不能賣的 01/03 12:10
49F：→ hunterwolf:但不一定每個人都要接受每一個看法好嗎？ 01/03 12:10
50F：推 ericsalt:板上求建議書的人有多少?求完會仔細討論需求分析的有多少 01/03 12:11
51F：→ ericsalt:既然如此乾脆關掉建議規劃的功能好了 01/03 12:12
52F：→ ericsalt:反正建議險種、建議日額，都因為沒有需求分析而變成廢物 01/03 12:12
53F：→ Eric555:樓上說的是~沒錯^^ 01/03 12:20
54F：→ abela:樓樓上有道理,關掉好了,因為沒面談和需求分析是不能給建議的 01/03 20:32
55F：→ lgagirm:我認為求建議的情況避不了(之前禁過一陣子,但求規劃的文章 01/03 20:38
56F：→ lgagirm:仍然不斷出現),倒不如加強規範和宣導 01/03 20:39
57F：→ lgagirm:和面對面的行銷一樣,有會做功課的人,也有完全憑感覺的人 01/03 20:43
58F：→ lgagirm:我們能做的,就是盡量帶給板友正確的觀念,同時尊重每人的想 01/03 20:44
59F：→ lgagirm:法和意見,畢竟理論和實務有差異 01/03 20:44