作者junshen (DUNHILL)
看板Insurance
标题[公告]关於"[规划] 首次购买保险请教"一文
时间Sun Jan 3 10:35:27 2010
我已先将文章锁定，大家冷静冷静。
我知道各位都是专业人士及热心板友，但是这样的讨论方式
带来的实质建议与纠纷两者何者为重?所以希望大家冷静一下。
建议书的规划在板上一直都很容易引起讨论，很难说谁是客观的，
我一直很感谢板上的每个公司业务愿意花时间来板上提出建议与
解决方案，但是我也希望别因为这样引发各家业务大乱斗。
我们能做的，应该是将保险的观念平民化，让资讯公开透明，而
不是看到一份建议书做出来的样子不如自己所想的完善，就路见
不平拔刀相向，每个人都有自己认为的那一套正确的方式，只要
不偏其道，我们应该秉持提供意见的方式提出建议，发问者自然
会去判断哪个是他要的，至於要靠这样网路的文字去改变一个人
活到现在的思想，我不敢想我们有这麽大的力量。
所以，无论各位上来看板的动机目的为何，请协助我们朝着提供
正确透明的资讯这条道路上走，谢谢各位先进!
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 114.42.105.120
1F：推 elvies:只在自己查过保发读过条款之际，才能逐渐透明!~ 01/03 11:16
2F：推 elvies:要第一年收高佣金的当然是终身最好，总要点点他们才够透明! 01/03 11:20
3F：推 Eric555:版主这样说就对了~我就是这样学起来的^^ 01/03 11:21
4F：→ Eric555:重点是版主确定要锁文吗?y大的分析我绝得很棒耶..... 01/03 11:21
5F：→ elvies:棒在哪?日额合时宜?他可以知道原po未来病房差额?哪天住院? 01/03 11:22
6F：→ elvies:还可以算到住在几号房? 01/03 11:22
7F：→ Thief73:1F主观认定业务员终身商品拿出去讲就是为了高佣金?? 01/03 11:23
8F：→ elvies:觉得?感觉文对原po有什麽帮助? 01/03 11:24
9F：→ elvies:主观认定?去看看业务员流动率.. 终身首年佣高不是秘密 01/03 11:24
10F：推 Thief73:我的意思是 你又知道业务员一开始不是跟他谈定期的规划 01/03 11:25
11F：→ elvies:除了考核，那些XX激励旅游大会,第一年佣金不做高的多吗? 01/03 11:26
12F：→ elvies:呵呵.. 我当然不知道，但问题是制度驱策业务卖什麽商品呢? 01/03 11:26
13F：→ Thief73:然後客户听完定期与终身分析比较之後 选择了终身型的商品 01/03 11:26
14F：→ elvies:难道我会不清楚?你会不知道? 推力很明显.. 01/03 11:26
15F：→ lgagirm:这篇也锁一锁吧 01/03 11:28
16F：→ elvies:业务员会算命都先算终身的,这才妙.. 01/03 11:29
17F：推 Thief73:解决问题比较重要 回站内信就好了 何必一直推文战口水 01/03 11:29
18F：→ elvies:保单检视过都知道，全家只有一堆还本领回的没看过? 01/03 11:29
19F：→ elvies:你有解决什麽问题? 感觉文有解决问题? 01/03 11:30
20F：推 Eric555:板主你看.... 01/03 11:30
21F：→ elvies:今天的问题在哪呢? 是需求分析还是想要分析? 01/03 11:31
22F：→ elvies:客户想要却不正确，卖出去会心安? 01/03 11:31
23F：→ elvies:那要业务员的意义究竟何在? 01/03 11:31
24F：推 Eric555:为什麽讨论会变成这样......? 01/03 11:33
25F：→ elvies:一句话:着重医疗加重大疾病，所以客户的需求等於医疗+重疾 01/03 11:36
26F：→ elvies:这种文章嘘他只是刚好，这根本不是需求分析会出现的情形 01/03 11:37
27F：→ elvies:至於讨论变成这样，很简单，只是看不懂那是啥需求分析? 01/03 11:37
28F：推 Eric555:所以他"时宜"错误+感觉文无助益+业务员要有意义 是吧^^ 01/03 11:37
29F：→ Eric555:e大~原PO是说"着重"终身医疗+癌症^^ 01/03 11:39
30F：→ elvies:那更惨 到了某人变成重大疾病 01/03 11:39
31F：→ elvies:所以昨晚你怎麽没有去指正他? 今天到有心情来指正我? 01/03 11:40
32F：→ elvies:我嘘的道理很简单! 那根本就不是正确的需求分析 01/03 11:40
33F：→ elvies:其它板主自己判断吧，以上.. End 01/03 11:41
34F：推 Eric555:恩 我忘记有没有指正了....@@ 01/03 11:41
35F：推 ymbok:nabisco1说他想要规划终身医疗、癌症、重大疾病 01/03 11:49
36F：→ ymbok:elvies 加油好吗? 01/03 11:50
37F：→ ymbok:他的业务员成给他的建议书,就这三点来看,我觉得ok 01/03 11:51
38F：→ ymbok:没有寿险保障?没有意外保障? 那是他的业务员的规划 01/03 11:52
39F：推 Thief73:我们都没有亲自跟客户谈过 不要妄自下断语 01/03 11:53
40F：→ Thief73:要沟通观念直接站内信面对客户就好 他绝得有理就会跟你接 01/03 11:54
41F：→ Thief73:洽 01/03 11:54
42F：→ abela:话说我上周才跟朋友"详细"说明定期VS终身医疗,不过他就是要 01/03 12:06
43F：→ abela:终身医疗,话说我上周也跟学妹说定期便宜,但她硬要还本的.. 01/03 12:07
44F：→ abela:至於顾客要的我们要给他他想要的,还是教育他改变他,这很难说 01/03 12:07
45F：→ abela:不过e大之辈就是认为客户若有错误观念,要纠正不能卖他想要的 01/03 12:09
46F：→ abela:这讨论下去是无解的,还是来跑客户才是王道!! 01/03 12:09
47F：推 hunterwolf:喂！板主都说不要吵了还吵什啊，每个人都有不同的看法 01/03 12:09
48F：→ Thief73:只要跟客户沟通的好确定客户都了解没有什麽商品是不能卖的 01/03 12:10
49F：→ hunterwolf:但不一定每个人都要接受每一个看法好吗？ 01/03 12:10
50F：推 ericsalt:板上求建议书的人有多少?求完会仔细讨论需求分析的有多少 01/03 12:11
51F：→ ericsalt:既然如此乾脆关掉建议规划的功能好了 01/03 12:12
52F：→ ericsalt:反正建议险种、建议日额，都因为没有需求分析而变成废物 01/03 12:12
53F：→ Eric555:楼上说的是~没错^^ 01/03 12:20
54F：→ abela:楼楼上有道理,关掉好了,因为没面谈和需求分析是不能给建议的 01/03 20:32
55F：→ lgagirm:我认为求建议的情况避不了(之前禁过一阵子,但求规划的文章 01/03 20:38
56F：→ lgagirm:仍然不断出现),倒不如加强规范和宣导 01/03 20:39
57F：→ lgagirm:和面对面的行销一样,有会做功课的人,也有完全凭感觉的人 01/03 20:43
58F：→ lgagirm:我们能做的,就是尽量带给板友正确的观念,同时尊重每人的想 01/03 20:44
59F：→ lgagirm:法和意见,毕竟理论和实务有差异 01/03 20:44